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雅颂卫浴的“短、平、快”模式,直击市场痛点,实现销量的翻一番
来源 : 陶卫网     阅读 : 25659    作者 : 吴丽    2018-07-10 雅颂卫浴

   

陶卫网讯:7月8日,第20届广州建博会在广州琶洲揭开序幕,这里汇集了数家建材行业巨头和知名品牌,雅颂展馆以时尚舒适为核心,产品以浴室柜为主。这次他们的新产品极简风浴室柜,吸引了不少人驻足观看。在展会上,雅颂卫浴营销总监刘锐城接受了厨卫资讯记者的采访,向记者详细说明了雅颂卫浴产品如何在终端营销模式发生巨大变化情况下,实现销量的翻一番。

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刘锐城向厨卫资讯记者透露,今年雅颂卫浴的市场布局是继续打造时尚年轻化、极具性价比的浴室柜品牌。产品不单只是注重外观,而且注重品质,同时注重消费者的体验感,以及产品的性价比。刘锐城提到,雅颂是从2015年开始参加建博会,到今年已经是第四个年头了,参加建博会是品牌宣传的一个窗口,还可以起到招商的作用,投入小而见效大。

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刘锐城向厨卫资讯记者介绍雅颂卫浴的新产品极简风浴室柜,这个浴室柜的亮点在于可以拼接,根据客户的需要,选择浴室柜的规格。而且极简风顺应了当下的流行风向,颇受顾客青睐。

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在谈到市场终端营销变化,雅颂如何应对的问题时,刘锐城清楚地认识到目前卫浴市场都在分流,市场上的客流量越来越少。但是从2015年到2018年,雅颂的销售量一直是在递增,2018年是2017年上半年同期销售量的一倍左右,增长的原因主要是产品比较新颖,很多客户觉得做工不错,性价比比较高,特别是这两年,欧式、美式的浴室柜销量急剧下滑,80、90后的消费者的突起,给雅颂带来很好的商机。

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在对终端经销商的帮扶上,雅颂的做法是值得借鉴的,首先是做好产品,与时俱进,做适应市场的产品;其次要在产品服务上下功夫,比如一些常规的产品,都配备相应的库存,实现从产品生产到终端客户手里的“短、平、快”,这样对于经销商的资金流会起到相应的积极作用。

责任编辑/陈菲菲

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