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鹰牌2086陈方根:精耕渠道,多维度发展
来源 : 陶卫网     阅读 : 25697    作者 : 招莹敏    2018-07-17

鹰牌2086诞生于2016年12月28日,是鹰牌集团全新现代仿古砖品牌。作为一个年轻的品牌,鹰牌2086展现出来的是青春活力,大胆创新,在业内的名声越来越大,成为新锐品牌中的佼佼者。

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随着时代不断发展,消费需求、行为和方式不断地发生变化,各种新技术应用不断涌现和深化,陶瓷行业的实体渠道在经受着一轮又一轮的考验。“连接线上线下”、“设计师渠道”、“转型专业的服务商”、“提高展厅与营销的转化率”、“整合整装、工程渠道”......近几年,这些热词在行业内不断出现,话题暴增。

如何应对这些日新月异的变化?鹰牌2086营销中心总经理陈方根总结为一句话:“应时代而生,为未来而来。”

 

精耕设计师渠道

随着消费升级,设计驱动品牌的时代来临,在选材方面拥有重要话语权的设计师的作用凸显。瓷砖品牌的设计师活动做得风生水起,鹰牌2086从成立之初就非常看重设计师渠道的建设。

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从2017年至今,鹰牌2086做的各类设计师活动都得到很高的评价。其中,山东济宁的一场设计师活动不仅聚集了来自全国各地的600多名设计师,也得到了当地经销商的高度认可,对方甚至在活动后专门送来了锦旗褒奖。

陈方根说:“业内有很多企业在做设计师渠道,但做得好坏要看企业对设计师渠道的理解。比如,大家都在搞设计师论坛,你能不能有点新意?要想获得更好的效果,只能另辟蹊径,不能人云亦云。成功举办一个活动不容易,选择在什么城市、什么时间节点、事先规划好设计师关注的内容,从设计师角度准确的传递出品牌的信息,只有多维度思考问题,才能取得良好的效果和持续保持渠道群体的粘性。”

品牌在不同的发展阶段会有不同的推广手段和要求,所以要清晰的知道品牌阶段的诉求点,在他看来,设计师渠道不是一搞活动就立马见成效的,它是一个长期的培育过程,期间投入也会很大,但一定要坚持正确的坚持。“我们只有这一条路,我们从成立之初就已经规划了自己要走的路,没有退路。”他笑着说,做企业最怕有退路,没有退路就能一心一意朝着目标一直走下去。

 

渠道变化

紧跟趋势多点突破

不过,陈方根也坦言,年轻的鹰牌2086虽然在品牌宣传、开拓渠道、店面建设取得了一定的成绩,但和自己的预期相比做得还远远不够,现在做品牌你不能按部就班的来,必须要创新突破,实现弯道超车,未来你也机会在行业立足!所以鹰牌2086未来要聚焦品牌提升、精耕渠道、多点突破,希望实现品牌终端影响力提升,销售渠道多维发展。

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谈及今年上半年的市场,他说:“其实业内的人整体感受都大同小异。上半年市场比较低迷,特别是终端零售方面,市场份额逐年以30%的比例在下滑。”

2018年上半年,一线大品牌依靠自身领先优势继续不断挤占二三线品牌的市场,二三线品牌则想方设法从差异化角度开辟新的蓝海,更多的小品牌则是在夹缝中求生存。日渐激烈的市场竞争正使得终端销售格局逐步改变,整个终端渠道结构已然发生了根本性改变。

“以品类展现品牌,以渠道构建产品。”他说,“企业渠道的变革必不可少,大家都在谋求转型,鹰牌2086不仅紧跟市场趋势,针对产品结构和现在的消费者需求作一些倾向性的调整,更要谋划未来,潜心研究90、00后消费者的新需求,开发引领未来消费者需求的隔代产品。”

 

新展厅将开业

打造现代仿古展厅标杆

   从年初开始,鹰牌2086在佛山季华路三路上在装修的新展厅就吸引了极大的关注。陈方根透露,这个新展厅将在8月20日隆重开业。

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据他介绍,新展厅有三层楼,“展示+办公”面积接近8000平方米。对于现代仿古领域的新品牌来说,可以说是目前最大的展厅了。

一二层是展厅,第三层为办公室。一楼展示区域含括了家装美学馆、商业未来馆,高端大型选材区、高端实景体验户型共四个区域,陈方根认为,鹰牌2086的产品不仅满足现代年轻消费群体的审美需求,更有不少产品适合做商业空间。二楼右边有工程馆,是工程渠道的产品展示,工程产品、整装产品全部在此展示,非常方便集中选材,左边是终端标准馆,用作鹰牌2086未来终端展示的模板,能够给客户非常直观的呈现未来属于他自己的鹰牌2086终端店面的风貌。

“新展厅的区域布局与结构设计从产品的各种功能性入手,是以鹰牌2086目前发展阶段和状态来设计的,风格上致力打造瓷砖界的无印良品。”他补充道。

 

学习优秀品牌

未来三年实现三个亿的目标

当下最火热的当属现代仿古风潮,各品牌摩拳擦掌,紧追潮流趋势,市场竞争激烈。

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“业内打着现代仿古旗号的品牌不少,却很少有真正想通自己未来怎么走的。”陈方根表示,“坦白讲,鹰牌集团始终坚守品质保障,研发先行,不会采取高频度、高费用的轰炸品牌效应,虽然鹰牌2086的影响力目前并非行业第一,但也绝对保持行业品类品牌前列,而且我对我们品牌的持续发展力非常有信心。之前在把握终端消费者的需求方面,我们走过一些弯路,但我们及时做了调整。最终回归到行业里面,我们要清楚大家对现代仿古砖、现代砖的理解是怎样的,行业的认知是不是和终端的认知是对等的,所有的一切都要基于对终端市场和终端消费者的理解。我们希望以品类展现品牌,以渠道构建产品。一个亿的销额已然轻松逾越,鹰牌2086接下来会不断的吸收行业优秀品类品牌的成功经验,比如像金意陶等品牌,计划在未来3年内实现3个亿的销售额。”

以后市场信息会越来越透明,越来越规范,消费者越来越理性,陈方根认为,现在包括未来行业品牌的竞争一定是产品、设计、渠道、团队、服务的综合竞争,特别会体现在产品、设计和团队上,只有有特色的产品、专业的设计能力、高效的服务团队才能受到客户的关注和信赖。

(责任编辑/唐永谊)

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