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疫苗之殇!陶企转型需要哪几支好疫苗?
来源 : 陶卫网     阅读 : 9012    作者 : 点点    2018-07-25

近日,疫苗造假事件随着一篇《疫苗之王》在社交平台迅速传播,“疫苗”成为当下国人关注的焦点话题,毕竟疫苗是目前人类预防和控制传染病最经济最有效的手段。

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其实,不只是大众的身体需要疫苗,在新经济时代,应趋势而变,陶瓷企业都在寻求转型突破,防范于未然的企业变革同样需要好疫苗保驾护航,转型才可安全落地。

在陶企转型的过程中,需要预防哪些病症的好疫苗呢?


1、预防|价值缺失,盲目跟风

陶企转型之风盛行多年,转型论坛及讲座也是每年重头戏。

总结行业转型现状分为以下几类:

1、聚焦趋势产品(现代砖、大板、负离子瓷砖等等),再推新品牌以期转型;

2、布局大家居,跨界整合以期转型;

3、品牌重塑升级,提升运营力以期转型;

4、嫁接新零售,模式创新以期升级;

5、平台创建为方向,以去中性化思维以期转型等等。


自陶瓷行业告别野蛮增长,开始趋向稳中提升的发展周期里,转型将成为行业里很长时间要面对的课题,而“价值”将作为陶瓷行业未来安身立命的凭仗。在这之前,盲目跟风,产品同质化一直被行业诟病,如若转型继续走之前跟风老路,将会发现行业再无蓝海。

产品是企业传递价值的载体。陶瓷行业通过产品走近消费者,通过对空间、对家居诉求的深刻洞察来做产品开发和推广包装,但如何走出跟风抄袭的泥潭却需要深思。

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希望有一天,人们能看到的不再仅是冰冷的瓷砖,而是看到企业传递出的生活态度和信念,当消费者把瓷砖铺贴在家的时候,就是认同了品牌传递的某些生活态度和信念。

消费升级之势下的企业转型因新时代下的美好生活诉求重塑产品和品牌,需要时刻以价值营销为核心,为美好生活加冕!

 

2、预防|推广过猛,厂商断层

虽然行业近年来屡屡用“艰难度日”来概括终端经销商的经营状况,但近几年陶瓷厂家品牌推广的风头盖过了其他行业,让外行人有陶瓷行业过得特别富足的错觉。

经常出差旅行的人会发现,近年来出行不管是高铁、机场、高速路口大多被陶瓷行业的广告霸屏,明星代言、上央视近年来也在陶瓷行业盛行,无论是一线还是二三线明星,都在陶瓷行业收的是盘满钵满。

不仅如此,从陶瓷行业人力资源招聘数据统计中,也会发现陶企推广人员一直是各品牌不停扩张的团队,可见上游厂家对于品牌推广的重视。虽然近年来很多厂家在品牌推广、终端推广投入大量财力、人力、物力,但是仔细观察就会发现,目前为止,陶瓷行业还是只有大量的行业知名品牌,终端知名品牌却少之又少。

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其实,稍微在终端市场了解过就会发现,虽然陶瓷行业,规格高端、创意丰富的新品推广活动络绎不绝,但在终端店面落地的新品推广系统却少之甚少,更别说终端店员能第一时间心领神会新品价值的。

所以,长期以来,陶瓷行业的新品推广在终端市场总是难免急速陷入价格战的尴尬境地。厂家集中一切火力拼命地将品牌往中高端推,而终端经销商却在沟通理解、系统落地等方面根本跟不上。

如何让新品从行业叫好变成终端叫座?这是厂家必须花时间和精力打造的整体落地系统,不然厂商断层将会让所有花巨资做的品牌推广打水漂。

 

3、预防|无效帮扶,加深矛盾

近年来,陶瓷行业品牌推广盛行,上游厂家对于终端经销商“帮扶政策”的推出也是家家都有,并作为目前招商的主要优势重磅推出。

当然,厂家帮扶政策落地,的确是近年来陶瓷企业重视维护厂商关系意识的觉醒,是保证行业稳健发展的重要进步;这也是陶瓷行业告别粗犷式向精细化迈进的重要基础。

其实,基于当前终端店面自然客户流量少、夫妻店转型、店面成交率低,终端团队建设难等问题,众多厂家都会下派企业“专业”人员下终端帮扶,然而帮扶最多的方式还是以活动促销和店长培训为主。

很多团队成熟、公司化管理转型成功的经销商确实可以在帮扶中提升运营能力,但却还是有一些经销商表示,目前很多厂家下派的“帮扶”人员,其专业水平良莠不济,不结合经销商实际情况,以经验主义照本宣科的非常多,如此“拍脑袋的帮扶”是给经销商增添负担,加深厂商的矛盾。

例如,很多下到终端的厂家人员一般到达经销商店面,在没有了解当地市场状况和经销商资金实力的基础上,盲目地指点经销商重建店面,或者让经销商高薪招人,或者以促销活动名义让经销商备货,通过20多天的帮扶,销售毫无起色,拍屁股走人的大有人在,最后给经销商增添了很多经营负担,库存积压严重。不仅如此,帮扶工作很难落地贯彻。目前很多企业的帮扶人员下到终端如同救火队长一样,只能解一时之急,并没有整套可落地贯彻执行的系统进行长期维系。

据悉,二战期间,美国空军降落伞合格率为99.9%,而军方要求合格率必须达到100%。厂家说99.9%是极限,任何商品都不可能100%合格,除非出现奇迹。后来,军方改变检查制度,每次交货前从降落伞中随机挑出几个,让厂家负责人亲自跳伞检测。奇迹就此出现,合格率达到了百分之百。   

目前,疫苗事件还在持续发酵,上到中央,下到民众都在深刻谴责长生生物造假事件的同时,也曝光了疫苗不完善的监察体制。既然,所有防范于未然的行动都是为了有效防范风险,那么在转型这件事上,建议陶瓷企业也应该建立相关监察机制,以备真正在考验来临之时,能坦然面对!  

(责任编辑/唐永谊)

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