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威廉顿陶瓷吴建伟:感悟经典铸就典范
来源 : 陶卫网     阅读 : 7767    作者 : 李聪、覃沛瑜    2018-10-16

近几年来,陶卫行业看似平静如水,实则平淡之下暗藏风波。环保检查步步紧逼,材料成本居高不下,市场行情瞬息万变,互联网家装和精装房等新模式的崛起让我们感受到渠道格局在悄然发生改变。在此现状下,威廉顿陶瓷高瞻远瞩,在企业制定“升维计划”深化及延伸出“双V”营销战略。

在“双V”营销战略中,组织机构、终端推广、店面硬实力等是主要提升的环节,并且重点借势至高媒体平台,通过品质传播提高效能,最终达到多个维度塑造品牌形象和彰显品牌实力的目的。

今天,陶瓷资讯、陶卫网记者采访了威廉顿陶瓷国内事业部总经理吴建伟,邀请他来跟我们一起分享威廉顿在过去已经走过的路和未来即将要走的路。

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千里之行,始于足下

吴建伟介绍,威廉顿陶瓷目前生产线和生产设备采用国际先进的设备,不仅生产效率快、产能充足,而且转产周期短,能够满足市场上消费者多样的需求以及产品更新迭代速度较快的需要。

在代理加工等领域威廉顿陶瓷也没有缺席,无论是零售顾客还是大型工程,威廉顿陶瓷在这一方面都有一套成熟配套的方案,齐装满员,整装待发。具备强大的产能,不仅在生产环节没有后顾之忧,而且在一定程度也有利于销售,自上而下促进终端经销商开疆拓土。

此外,吴建伟还透露威廉顿陶瓷的市场将会更加细化,更多的销售经理讲分割市场,把细化的市场做得更加的高效与充实,并且组织精干的力量定时定点突破某个区域,采用“轮区”制度,充分发挥不同人员多样化的能力特长。

 

质量和宣传要两手抓,权衡并重

随着陶瓷制作技术的不断发展,许多中小企业产品与龙头企业产品的差距在慢慢的缩小,质量优势并不是那么的明显,而威廉顿陶瓷作为发展了15年的老牌的陶瓷企业,吴建伟很坚决地说,威廉顿陶瓷已经在根据时代的发展作改变,已经在转型升级,这个大家也是有目共睹。

其中很重要的方面就是宣传,一个好的有价值的宣传方式能够吸引消费者、留住消费者。威廉顿陶瓷借势至高媒体平台,今年更是重点投放了央视广告、高铁广告,既让消费者看到威廉顿陶瓷的品牌魅力,也很大程度上提升了威廉顿陶瓷在消费者心目中的形象。

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从内到外,助力经销商开疆拓土

“这几年行业下行,许多陶瓷经销商面临的压力都很大”吴建伟感叹道。

为了增强经销商在市场上的竞争力,威廉顿陶瓷制定了一系列扶持终端经销商的政策。在对经销商的帮扶中,主要有以下几个措施:一、帮助经销商搭建团队,选址,装修店面和开拓业务等。威廉顿陶瓷给经销商的服务不是“游击战”,打完就撤,而是“持久战”,真诚的助力经销商在市场上立足。二、在店面装修上,威廉顿陶瓷有规模化和形象化的设计团队,全国统一的装修风格,让消费者对品牌有极高的辨识度和认可度。三、打造标杆经销商,定期或不定期由总部商学院讲师下到终端,给经销商运营作培训和指导,助力经销商提升业绩,同时也赋予经销商更多的自主权,推动他们向分公司方向靠拢前进。

“只要消费者进入威廉顿陶瓷的门店,就尽我们的能力让他们把购买的意向变成行动。”这一句话凝聚了吴总对威廉顿陶瓷未来发展的信心,也许在将来的消费会更加便捷,可以将威廉顿陶瓷的店面增加扫描成像功能,把消费者房屋的原型在电脑里呈现出来,将威廉顿陶瓷的产品融入立体图像中,让消费者对完工后的设计一目了然,给消费者精致且卓越的体验。

过去,威廉顿陶瓷已经取得很多显赫的成绩,未来,相信威廉顿陶瓷的前途会更加辉煌!

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(责任编辑/唐永谊)

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