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建陶行业到了最危险的时候?越残酷越是机遇!
来源 : 陶卫网     阅读 : 16135    作者 : 禅残    2019-01-14

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自中国经济进入新常态特别是2015年以来,中国建陶行业遭遇了前所未有的严峻形势,高管离职、部门撤换、裁员欠薪乃至破产跑路等消息不时传来……2018年瓷砖产量更是陷入史上第一次断崖式下滑,同比减产20%。

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对此,建陶人纷纷发出生意越来越难做的感慨,认为行业大洗牌的时代已经来临,其中一些人更是做好了随时撤退的准备。

行情的确不妙。

2018年里,无论是在中国陶瓷总部基地,还是在华夏陶瓷城,都可以看到很多品牌总部展厅大门紧闭,墙上贴满转让告示;无论是在微信朋友圈,还是在网站,都可以看到各个产区企业倒闭、降薪、裁员的新闻……而在有关行业权威人士看来,这些趋势在2019年还将延续,并且更加严重。

但是,建陶行业真的到了最危险的时候吗?

其实未必。

表面上是生意越来越难做,本质上是各行各业越来越专业和精益求精了;表面上是要洗牌,本质上是要洗人。

因行情不好要从建陶行业“撤退”,这非常正常。以往行情很好时,也有不少建陶企业老板和经销商老板在本行取得一点成绩之后就心猿意马,投资去做那些看起来好像来钱更快的事业,比如搞房产、开酒店、炒股甚至是赌博。

人来人往,有进有出,建陶行业一向如此,各行各业也一向如此。“路遥知马力”,市场大浪中,淘汰的是浮而不实、不愿付出、缺失信用的人,留下的是真才实干、脚踏实地的、诚信经营的人。

而与一部分人行情好也会转行、行情差更要转行的浮躁心态相比,另一部分人表现出来的是另一种浮躁。

为了快速收效,在没有什么产品基础和品牌基础的前提下,一些建陶企业不惜砸钱制造噱头,比如租用直升机招商、聘请知名明星或模特代言或冠名大型峰会论坛、参与层出不穷的品牌排行榜等,却从来不愿意坚持做一些诸如壮大团队以切实拓展渠道、帮扶经销商的务实工作。

只有脚踏实地地做好各项务实工作,将根基打牢夯实,才有可能通过各种新颖的营销手段取得销售上的成功,否则一切都是无源之水、无本之木。如果我们能克服浮躁心态,将更多的时间和精力用在苦练“内功”等务实工作上,那危机可能就不是阻碍,而是良机了。


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2017年初马云曾这样说,“未来三到五年经济形势会超乎想象的艰难”,可以说“大家都不好”。因为“经济形势好与不好其实跟你没什么关系,好形势下烂企业有,坏形势下好企业也多得是,中国最好的企业绝大部分都不是在好形势下出来的”。这也说明了行情不好虽是危机但更是机会,企业成功的关键不在于形势是否好,而在于人如何去做,怎么依靠自己的努力顺时应势。

2019年1 月3日,在浙商上海论坛上,马云以浙江商会会长的身份再次发出了类似两年前的声音,“90%的人在埋怨宏观经济,但是90%倒下去的企业跟宏观经济一点关系都没有”,“我想提醒大家,2019年管它好和坏,只做好自己!”他认为,越是面对复杂变化的宏观形势,企业越要修炼好自己的基本功。

真正的危机,不是经济形势上的危机,而是在经营管理上的危机。所以,越是在行情不好、生意难做的严峻形势下,越要坚守信仰,保持清醒,专心致志,脚踏实地,精益求精。

对于建陶企业和从业者来说,就是要坚持做好和创新产品,用足够好的质量和足够多的花色来满足市场需求;

就是要紧跟趋势,用心提供设计+服务,用设计提升产品价值和服务价值,大力拓展新的销售渠道特别是整装渠道,以新渠道拉动业绩增长;

就是要做实做精经营管理,以求真务实、扎实细致的工作向市场要效益;

就是要留住人才、用好人才,实践股份制改造、寻找合伙人等新的人才机制,激发每一个人才的激情、活力和智慧,打造一支齐心协力、能征善战的团队。

当充分做好了这些工作后,不管互联网+和整装渠道是狼还是娘,新常态是危机还是机遇,大家都可以充满信心地说:别人觉得困难越大我们的机遇越多,让行业洗牌和洗人的暴风雨来得更猛烈些吧!我们时刻准备着!

(作者:禅残;原名“邹思进”,米兰生态瓷砖策划主管)

(责任编辑/唐永谊)

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