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助力中国企业“零”成本走出去——采访万合国际供应链董事长丁玉奇
来源 : 陶卫网     阅读 : 24973    作者 : 小楼    2019-03-02

2月28日,运筹拉美,帷幄商机——浩瀚资讯2019拉美市场经济论坛获得圆满成功。陶瓷资讯、陶卫网作为特邀媒体出席了本次论坛,论坛期间,陶瓷资讯、陶卫网记者有幸采访了本次论坛的协办单位:万合国际供应链投资(深圳)有限公司董事长丁玉奇先生。

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万合国际供应链投资(深圳)有限公司董事长丁玉奇先生


记者:丁玉奇先生您好,请您先简单介绍一下万合国际供应链投资(深圳)有限公司。

丁玉奇:万合国际供应链投资(深圳)有限公司是一家中国工厂联盟平台,聚焦建筑装修材料领域,提供海外项目的一站式交钥匙工程及海外市场落地情景式体验大卖场。平台所有股东全部是中国生产类型的企业,我们公司的主旨是让中国企业走出去,在走出去过程中,万合国际提供一站式的托管服务。


记者:请问您们如何落地企业的服务呢?

丁玉奇:现在的传统企业想要拓展海外市场却面临着很多的困难,比如说海外市场的物业租赁、人员的配备、当地的库存、以及当地市场拓展所需的营销费用。万合国际的商业模式有“四不”理论:一、不用支付房租;二、不用聘请员工;三、不用当地库存;四、不用支付营销费用。这一系列的问题都由万合国际提供的一站式托管服务来实现。所以这就是我们万合国际模式的核心理论。


记者:请问万合企业在哪些国家地区帮助企业走出去呢?

丁玉奇:公司的宗旨是响应“一带一路”国家战略背景下在沿线国家帮助中国品牌走出去。万合国际的前身深圳瑞高欣实业有限公司在成立20多年的业务拓展中项目遍及全球5大洲20多个国家和地区,所有的项目材料90%采用中国生产。当前,国内的经济下行压力增大,经济形势相对来说不如以前。在这种情况下,万合国际应势而生。我们准备携带更多的中国企业走出去,在一带一路沿线的东南亚、中亚、非洲、中东等国家落地我们全新的万合模式。帮助更多在经营困境中的中国企业寻找新的业务增长点。

我们通过一年多的走访和调研,在东南亚的柬埔寨落地第一家“Wonderful Home旺德福家居”一站式体验式大卖场,旨在成为柬埔寨金边首屈一指的国际化建材零售及建筑项目服务旗舰店。中国企业进驻大卖场我们运用万合的“四不”理论:不需要房租,不需要人工,不需要库存,不需要营销。

柬埔寨连年的GDP增长、稳定的社会环境以及与中国深厚的友谊是我们首站落地柬埔寨的重要原因。在过去的2018年柬埔寨GDP增长是6.9%,建筑及装饰行业为主的房地产业以37%成为柬埔寨第一支柱产业。市场规模在600亿人民币,且每年都在高速增长。在这种市场规模下,当地的建筑材料却鲜见中国生产,更多的是泰国等邻国和欧洲的产品。产品价高质次,两极分化较为严重。这对我们中国企业是一个绝佳走出去的机会。旺德福家居柬埔寨合作方均是本国TOP TEN的富豪家族,对万合模式一拍即合,即刻整合了周边所有资源,在金边市中心购买土地3万多平立项万合国际的首家“Wonderful Home旺德福家居”体验式大卖场。他们迫切的需要更多有品质的中国产品能进入柬埔寨市场,为柬国人民提供丰富的多样化选择。

我们的体验式大卖场设计为两层,总计30000平米。一层是我们的产品展示区,我们在二层主要是以体验式销售为主,以场景化提供沉浸式的购买体验。在办公区集合了当地所有的装修公司和设计师团队资源。一层我们以B2C为主的零售卖场,二层以B2B为主的交钥匙工程项目。

我们的CEO邓永光先生是出生在柬埔寨的法籍华裔,他精通柬埔寨语、英语、中文、法语等多种语言。他有着20多年的海外市场贸易经验。积累了丰富的海外市场经验和体验式销售的经验。我们的首席设计师Bryan先生是操刀设计世界第一家七星酒店-迪拜帆船酒店的室内设计师。我们当地的团队也是有着多年行业背景经验的精英。

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万合国际供应链投资(深圳)有限公司CEO 邓永光先生发表演讲

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活动现场


记者:你们是以加盟的形式还是直营?

丁玉奇:我们的模式不是加盟,所以我们不收加盟费。我们为中国企业提供走出去过程的全程托管模式。通过丰富的产品和极致的服务体验打造当地首屈一指的定位中高端的建筑材料及装修设计施工于一体的体验式大卖场。企业无需支出房租、人员、库存、营销等费用的情况下实现产品的海外落地。


记者:你们打算选择哪些行业入驻呢?

丁玉奇:我们欢迎在建筑装饰领域、装修材料领域的50多个行业品类,包括全建筑装修材料类产业链的企业加入到我们万合国际,形成我们的供应商供应链平台。我们会在每个品类中筛选3-5家定位中高端的企业和我们一起拓展广袤的海外市场。


记者:那么跟贵公司合作的企业需要什么方面的费用?

丁玉奇:我们的模式是不收加盟费,不需要企业支付海外拓展所需的房租、人工、库存、营销等成本,只需承担在企业产品展示面积的装修费用。装修费用依据面积大小不等。我们的装修收费也是按照5年折旧分摊。如果企业在未来的运营中没有达到市场预期,没关系,你可以提出撤场,万合国际退返你未分摊部分的装修费用。加上万合国际承诺的销售保底、运营托管等措施,大大降低了决策风险,真正实现了企业走出去的零成本。


记者:需要派人去那里做销售吗?

丁玉奇:不需要派驻销售人员。但需要做你产品的培训教材对当地授权经销商进行产品和销售培训。

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嘉宾合影


记者:今年万合国际供应链的规划是什么?

丁玉奇:今年万合国际的首家体验式大卖场“Wonderful Home旺德福家居”在柬埔寨金边落地,力争在年底前开业。在国内,我们计划寻找整个产业链的150家企业来丰富我们的供应链平台。同时,万合国际希望在三年内带领众多中国企业在东非肯尼亚、北非埃及、中亚哈萨克斯坦等一带一路沿线国家落地“Wonderful Home旺德福家居”体验式大卖场,响应国家一带一路的号召把更多的中国品牌输送出去,也让世界了解更多的“中国品牌”。


    (责任编辑/小楼)

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