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苦练内功,深度帮扶,同心共创澳翔时代——访澳翔瓷砖品牌运营中心总经理王志掠
来源 : 陶卫网     阅读 : 29171    作者 : 正正    2019-03-22

2019年澳翔瓷砖全员确定“实干”行动指南,将为澳翔瓷砖在2019年深扎渠道,布局强势终端拉开帷幕。为此,陶卫网记者走访了澳翔瓷砖品牌运营中心总经理王志掠,深入了解澳翔瓷砖2019年战略方向。

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陶卫网记者:您好!王总,对于2019年澳翔瓷砖深扎渠道,布局强势终端的战略方向,请问澳翔瓷砖总部将会有哪些重要的举措?

王志掠:澳翔瓷砖总部今年将在四个方面进行突破:一、开展品牌宣传造势推广,向行业和终端市场发出品牌的声音。二、开展品牌招商活动,开发新客户,突破品牌在市场网点占有率。三、全力做好终端扶持,做好现有客户的提升,四、全面提升品牌人员的水平,以全新、高效、专业的团队面貌体现。2019年澳翔瓷砖总部团队全员一致,将继续系统化、标准化规划布局市场,高效落实执行品牌年度工作目标计划,真抓实干!


陶卫网记者:请问具体到执行,澳翔瓷砖将会有哪些具体动作呢?

王志掠:一方面澳翔总部各部门将加强工作管理,分别为工作计划指标管理、工作指标落实管理,工作绩效管理等等。加强各部门的工作指标计划管理,确保工作推进情况始终处于可控制状态。以工作计划为指标,确定工作内容、目标、责任人及完成时间,加强绩效管理。工作绩效管理:配合人力资源部,完善绩效管理体系,定期考核,严格执行、落实。并根据公司实际情况,建立起计划外奖励制度,激发员工的工作积极性。

第二个方面,我们会以澳翔商学院为平台,加强员工培训,增强员工归属感。2019年我们会充分利用企业内部各岗位的人才开展互相交流学习培训机制。公司每个部门,从高层领导到最底层的员工,都有其自身的专长特长、不同的专业知识和不同的经验阅历,充分利用内部丰富的人才知识资源,定期邀请不同部门的专业人才,进行互相的演讲培训学习,既能节省外聘培训经费,又能有效提升员工综合素质和技能。在打造团队文化和团队凝聚力方面,我们将通过多开展品牌员工拓展活动、野外活动、篮球、羽毛球等团建活动;除此之外,我们还会定期出版澳翔内部报刊,定期完善公司的文化墙、办公环境文化、文娱设施,让澳翔全员同步成长。

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市场部对终端的扶持得到客户的好评和认可,澳翔许昌经销商尚老板特把一面锦旗送到到公司市场部


陶卫网记者:那2019年,澳翔瓷砖在终端布局和帮扶具体会怎样做呢?

王志掠:随着行业发展和裂变,终端对于厂家需求从简单活动物料支持、活动协助到终端产品推广培训落地,团队提升、渠道拓展、店面运营等等运营层面的提升。结合以上需求,2019年澳翔瓷砖品牌终端帮扶提升规划从几方面下手:一、解放经销商思想,打开思路,提升视野,让经销商跟上企业步伐。二、督促经销商进行常规促销活动及品牌定制型促销活动三、针对经销商进行多维度多渠道培训提升;四、对经销商店面进行全面升级,让设计团队由坐在家里设计,到走到一线进行店面设计指导,加快终端店面建设的步伐,为经销商店面升级助力。五、优化新品推广系统,让厂家新品能够成为终端抢单利器。让每个业务人员成为讲师,去到终端对客户进行培训。六、继续在经销商中推行“十大风云人物”评选活动,从销售额、店面情况、团队建构等多方面进行评选,有要求有标准的对十大风云人物进行评选,加强优秀经销商与厂家的链接及荣誉感。七、深度与第三方合作,实行厂家帮扶,经销商自主转变的“引领”计划。邀请有经验有名气的第三方公司进行深度咨询服务,对经销商的店面盈利系统、营销系统及团队人员进行全方位打造。

 

要想真正做到厂商共赢,需要双方达成共识,形成真正利益共同体,经济共同体,事业共同体。2019年,澳翔瓷砖销售部和市场部将全面深扎终端,精耕市场,与经销商共进退!

(责任编辑/唐永谊)

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