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三天签23户!揭秘严冬下的新濠
来源 : 陶卫网     阅读 : 8559    作者 : 林潇    2019-05-08 新濠

近段时间,新濠大理石瓷砖“三天签约23户新客户”成为实力黑马的消息传遍佛山销售圈,业内很多人既吃惊又羡慕。

当下,大部分陶企面临销售低迷、业绩惨淡的现状,为何新濠能取得如此骄人的成绩?在低迷的市场环境下,陶企该如何寻求突破?记者近日专访了新濠大理石瓷砖总经理朱国亮。


布局品牌格局

聚势谋变


对于这次取得的成绩,朱国亮坦言并不意外,且在预估之中,他详细给记者做了分析:

首先,谋定而后动。

新濠提前预估市场行情将越来越差,会有不少处于迷茫困惑期的经销商会来佛山找品牌,寻找突破口。

于是,他们酝酿实施品牌升级的一系列工作,并提前做好新一轮客户招商布局,2018年10月到今年4月间做了一系列准备:重新定位为“年轻、时尚、国际化高端品牌”,走有特色的全品类泛大理石瓷砖路线,锁定城市新中产主流消费者高举低打,重塑产品体系,加快终端店面快装系统导入,构建45天盈利系统,全方位为新濠大理石瓷砖此次“二次创业”保驾护航。    

“任何事情都是从一点一滴的基础工作开始,最终实现量变到质变的结果。”朱国亮说,从去年10月一直到今年4月,他们只过年期间休息了几天。

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其次,软硬实力结合,集中有限的资源重点投放。


此次招商,新濠采取软硬实力结合,集中有限资源,将最小的成本、投入换取了最大的回报。具体体现在三方面:

1、重塑产品体系,总部展厅新装绽放。

2019年,新濠推出了四五十款大规格产品,迎合了当下主流消费者尤其是新生代消费者需求。

新濠总部新展厅以当下最经典时尚的艺术简奢设计理念,结合市场流行的生活美学,以趋势前沿的连纹大板大宅系列为主,黑白灰为主基调,以简奢设计,营造了当下城市新中产精英人群营造了舒适无压的质感空间,为新消费主流群体居住空间注入更多时尚、人文、艺术享受。

“新濠积极捕捉市场和消费需求变化,原创设计了数十款新产品顺势推向市场。”朱国亮表示,强大产品阵容增加了客户选择的空间,加上投入重金重新装修的总部展厅全新亮相,很大程度提振了经销商和新客户的信心,“这个时候信心比黄金重要,最终将是企业软硬实力的综合较量。”

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2、45天盈利系统,全面帮扶经销商。

针对经销商“装修时间长、缺乏调研意识、店面运营混乱、招不到人、培训不系统、渠道开拓受阻、活动没效果、库存不良性、装好店面没客人”等经营痛点,为尽快让经销商能迅速获客盈利,新濠快速导入店面快装系统,打造了“0首发,45天免费装店,45天盈利系统”。

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朱国亮分析,“新濠已经打造了成熟的大平台,人力、物力、团队齐备,是时候伸展到区域去打造小平台,这样大小平台合力会让公司发展更快。”据悉,新濠已在太原成立了分公司,在这种模式下,太原分公司建的专卖店相当于新濠总公司投入,太原经销商真正可以实现免费装店。他透露,目前已经有一些地方在谈分公司、大客户模式,“太原的样板市场打造成功后,这种模式会全面复制,萧山、常德、怀化、长沙、沈阳等地均已在布局。” 


3、未来是综合实力的PK。

新濠的团队成员都是80、90后的年轻人,有激情、有斗志、有韧性的优点在他们身上体现得淋漓尽致,“没有斗志和执行力,工作无法有效完成。我们团队成员经常忘我工作,即便是晚上十一二点仍在找客户、谈客户。今年陶博会期间,台州的客户是十二点左右才正式签约。”谈到这点,朱国亮极有感触。

在他看来,未来陶瓷行业将是综合实力的比拼。昊晟企业本身有制造优势,今年年初又确立了新濠为集团第一品牌的发展目标,赢得了集团一切优势资源包括人力、资金投入、政策帮扶等多方面支持,为2019年新濠品牌抢占市场赢得先机。在团队快速有力的执行下,取得优异成绩在意料之中,他笑着说,“当然,我们离成功还很远,现在只是有了突破。” 据悉,从去年10月份至今,新濠的业绩在逐月平稳递增。



重塑产品体系

大板是未来趋势



大规格瓷砖的持续升级,带来的不仅是规格的改变,更是思维上的转变。从“砖”到“板”,陶瓷开始摆脱传统形式,依靠技术与设计的快速发展,不再只是墙地面的装饰语言,而将作为一种全新的新型材料应用在更多空间领域。

新濠全面升级产品体系,强势推出全系列1200×2400mm、900×1800mm、750×1500mm、600×1200mm等全规格连纹大板大宅系列,总部新展厅也展示了瓷砖在家居各个场景的切入和应用,形成“一砖多用”的新趋势。

朱国亮非常看好大板市场,“以前行业的认知是能够还原、替代石材就是大理石瓷砖。我在2016年提出‘重新定义大理石瓷砖’,从产品生命周期的角度,大板让大理石瓷砖迎来了新的春天。传统的大理石瓷砖只是上墙铺地,但国际上早就将其定义为一种材料,大板可以制作各种面板、定制家居,应用空间非常广。趋势并不是我们想象会流行的,而是消费者现在乃至未来愿意买单的。”

“目前新濠可以提供全品类全系列全规格的大理石瓷砖。在与生俱来的产品制造优势上,通过大宅系列既迎合广大经销商需高利润差异化产品提振市场需求,又以高起点再创行业新高度,所以吸引了众多经销商前来咨询合作。”朱国亮说。

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 ▲新濠萧山店


创新变革

多渠道发力



近年来,建陶行业出现前所未有的市场萎缩,渠道裂变,市场竞争加剧,终端零售份额不断萎缩,销售渠道多元化越来越明显。   

 当下,新濠定位为“年轻、时尚、国际化高端品牌”,走有特色的全品类泛大理石瓷砖路线,锁定城市新中产主流消费者高举低打。朱国亮希望寻求一批有思路、有想法、敢想敢干的年轻合伙人,在一二线城市基本完成布局的前提下,新濠将三四线城市作为未来重点招商对象。

他透露新濠今年的招商目标是突破100个,通过导入45天盈利系统,让经销商能够快速盈利,并启动全国联动等系列活动,“目前工作已按照既定规划落地执行,并开展了一系列培训活动:7月份全国导购培训、区域经销商重点客户培训等。在现在的环境下,经销商跟着我们走,能提供给他们实实在在的实惠,轻松赚到钱。”

朱国亮坦言,经销商是当下最重要的渠道,他们也在工程、整装以及设计师等渠道发力。

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▲经销商参观展厅

今年上半年新濠签了数量不小的工程订单,工程量逐步上升;与此同时,他们还与业之峰等整装公司签订了合作,“我们既有全品类全规格的产品,同时兼具性价比优势,非常符合这类公司的需求。”他说。

同时朱国亮表示,当下大宅系列产品推出,迎合了设计师的需求,也满足了部分经销商想走设计师渠道的产品要求。接下来,新濠会针对设计师渠道为部分经销商提供平台,并在终端支持经销商做设计师活动,不断寻找合适的突破口。

狄更斯说,这是最好的时代,也是最坏的时代。在朱国亮看来,当市场表现糟糕时,企业更有机会创新突破,弯道超车。日前,2019年新濠经销商年会的主题就是“创新变革 践行致远”。

“对于愿意创新变革,又有资金实力的企业来说,现在是突围的机会。市场蛋糕是固定的,未来甚至会收缩。最终能分到蛋糕的就是这些敢于突破创新、敢想敢干的企业。市场有好坏,关键看以什么样的状态,采取什么样的措施跟行动去迎接挑战。”朱国亮如是说。 

(责任编辑/唐永谊)
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