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新明珠李尧:作为跨界材料,岩板将会在一定程度上改变陶业的竞争格局!
来源 : 陶卫网     阅读 : 9139    作者 : 汪蓉    2019-10-22 新明珠陶瓷、李尧

近两年国内外的各种家居展会上,传统应用在橱柜、衣柜乃至门板、桌面等家居领域的天然石材、人造石、石英石甚至玻璃、金属等材料被一匹横空出世的黑马替代,横扫大家居以及定制家居领域,它就是——岩板。

2019年佛山秋季陶博会期间,岩板成为了当下最火热的产品之一,甚至有人用“井喷”形容,认为是新风口,但也有人说这是昙花一现,成不了气候。

那么,岩板的发展形势如何?它未来的前景究竟如何?陶瓷行业新一轮市场蓝海搏杀开始了吗?10月9日,陶卫网记者带着这些疑问采访了新明珠陶瓷集团市场总监李尧。

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陶卫网记者:近年来,岩板似乎成为行业的新风口,岩板与陶瓷大板、薄板有哪些区别?

李尧:在我看来,岩板与陶瓷大板、薄板没在本质上相似,在名称和市场定位、应用和渠道上有一定差异。我们赋予了岩板更多的期待,将其定义为一种家居饰面板材类产品。

今年我们在博洛尼亚展和中国国际上海家具展等国内外展会上,可以明显发现岩板家具应用成为了一种普及化展示。所以,我们认为岩板产已经是一种现有趋势。

 

陶卫网记者:近年来,广州设计周、广州建博会等大型展会上,岩板的空间应用成为了热门话题。岩板可以应用到哪些装饰空间上?

李尧:接着上一个话题提到的上海国际家具展,我们能够看到国内外家具企业主动应用瓷砖、岩板作为家具的饰面板材,可以反映出岩板的多元化应用已经逐步成为市场的消费趋势。

之所以成为市场趋势,一方面,这种材料混搭为装饰设计带来不少新鲜感。比如,岩板有石类、木类、金属锈版类等多种纹理,这些花色作为饰面材料可以应用在橱柜面、餐桌、浴室柜等家具商,为家居设计带来更多新鲜感;另一方面,岩板在加工应有后比纯实木更耐用。

在广州设计周上,岩板之所以备受关注,岩板作为一种差异化的新型材料能够吸引很多设计师的关注和兴趣。

 

陶卫网记者:相较于普通的瓷砖产品,岩板终端营销有哪些痛点需要解决?

李尧:岩板营销第一个需要解决的问题是,企业不能只停留在对岩板产品的生产,还须要有资本和技术与终端经销商一起为消费者提供高效系统的服务和解决方案,这是至关重要的。这既是机会,同时也是难点。比如,在加工运输、施工铺贴等环节中遇到的破损等一系列问题。

第二个需要解决的问题是产品定位、渠道能力。近年来,做设计师渠道的陶企越来越多,一方面,想尽量提升市场占有率;另一方面,想提升高值产品的销售比率。

因为设计师渠道中有一部分设计师是专门为中高端客户提供服务的,比如别墅、高端会所、奢侈品门店、医院等大型工装项目。所以,陶瓷品牌是否具备渠道能力,营销人员是否具备开拓和售卖能力,这也是亟待解决的问题。

第三个需要解决的问题是品牌包装、策划传播。对岩板产品的包装宣传要与常规瓷砖产品形成差异化的区隔。无论是从画面呈现出的视觉效果,还是从产品应用的传达效果,都要进一步提升。此外,面对特定的消费群体就要有相应的营销方法,输出的内容、选择传播的渠道也要精准,这样才能起到更好的传播效果。

 

陶卫网记者:岩板是陶瓷行业的下一片蓝海吗?如何与意大利等国外岩板领先企业拉小差距?

李尧:岩板作为一种跨界材料的出现,会在一定程度上改变陶瓷行业的竞争格局。

我们既要与色釉料企业、产品设计公司等合作企业密切交流、共同开发,又要擅于学习意大利等国外岩板领先企业的先进经验,拉小差距。在我看来,可以从四个方面下功夫,第一,完善产品设计的流程、方法、概念;第二,对设计、工艺不懈地追求,做到极致;第三,在营销方面商要有更加清晰的市场规划,由单卖一种材料的思维转变成家居定制的营销思维,并向经销商提供更加专业的服务和培训;第四,提升艺术的素养和审美。比如,提升展位设计水平等。

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(责任编辑/唐永谊)

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