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卓远·能量砖销售总经理谭海法:打造陶瓷行业的“格力”!
来源 : 陶卫网     阅读 : 33543    作者 : 汪蓉    2019-11-14 卓远·能量砖、谭海法

当前,功能性瓷砖正在掀起第四次瓷砖革命。继负氧离子瓷砖后,能量砖、空气净化砖、石墨烯发热瓷砖、净醛砖、远红外线陶瓷砖、抗菌陶瓷砖、发光/透光陶瓷砖等多种功能性瓷砖如雨后春笋般涌现。

前几年大多是中小品牌入局,但随着卓远、东鹏、新明珠、金意陶、简一等品牌陆续推出功能性瓷砖,风潮越刮越猛。近日,陶瓷资讯记者就有幸专访了功能性瓷砖的领导品牌——卓远·能量砖销售总经理谭海法。

未来功能性瓷砖产品会成为各个瓷砖品牌的标配产品吗?卓远·能量砖的市场推广和销售情况如何?未来卓远的发展愿景又是怎样的?······通过一上午的交流,他深入地解答了记者的一系列提问。

▲卓远·能量砖销售总经理谭海法


滥竽充数终遭淘汰掌握核心技术才是王道


陶瓷资讯记者:功能性瓷砖风行之下出现了哪些现象?


卓远·能量砖谭海法:前些年,为了抢占市场先机分一杯羹,陶瓷行业的一些中小品牌盲目跟风,将普通瓷砖产品包装为功能性瓷砖产品推向市场,严重扰乱了功能瓷砖的市场发展。

可以说,这种现象为陶瓷行业乃至功能性瓷砖品类发展带来了不少负面影响。但经过一轮市场洗牌和市场规范之后,我相信越来越多主推功能性瓷砖的企业,能真正掌握核心技术。

正如卓远,在推广功能性瓷砖的时候,坚守“瓷砖有健康才能卖健康”的理念,并掌握了自主研发的功能型材料核心技术。据悉,卓远·能量砖历时三年研发,实现了技术突破,独有“能量粒子”材料专利技术,能持续释放远红外线和负氧离子。卓远成功开创了能量砖新品类,进一步地推动了陶瓷行业功能性瓷砖往更深层次的市场需求发展。


锁定“小而美、高精尖”主打健康牌


陶瓷资讯记者:能否谈下卓远这些年的品牌定位、经营理念?


卓远·能量砖谭海法:马云曾说过一句话,“下一个能超过我的人,一定出现在大健康产业里。”在各行各业纷纷投入大健康领域的发展趋势下,卓远也洞悉到了这一点,于几年前开始专注研发与健康息息相关的瓷砖,联合国内顶尖专家、科研院校,攻克了各种技术难题,成功研发出能持续释放远红外线和负氧离子的能量砖。卓远提出的产品理念是“我们卖的不是瓷砖,而是健康”,能量砖主打的是“一片砖、两种功效”。

卓远聘请国医大师张大宁、石学敏担任技术顾问


作为功能性瓷砖品牌,卓远的定位很清晰,主要提倡的是健康生活,为冷冰冰的瓷砖赋予“健康因子”和“生命”。16年来,健康也一直是卓远的品牌基因。2003年,卓远在行业首提“绿色健康家居”概念,此后,从生产设备、原料筛选,到每一款产品推出都是在践行绿色健康的理念。尤其健康石材,曾经风靡行业。卓远一直坚持着给家多点健康的责任,从未改变。

正如宏源陶瓷企业董事长、总经理梁桐伟所说,“我们不想做航空母舰,只想做护卫舰。”卓远聚焦于能量砖品类,定位是“小而美、高尖精”。

关于经营策略的调整,在当前的市场趋势下,我们既要“开拓”,也注重“稳商”。即在终端必须找与自身品牌相匹配的客户,宁缺毋滥,确保“开发一家,稳定一家,发展一家”,自上而下贯彻公司战略,以优质的服务让客户与企业共成长。


卓远·能量砖的发展速度超过预期,销量可观


陶瓷资讯记者:“净化空气”成为了功能性瓷砖的一个热门领域。卓远能量砖与其他品牌的空气净化砖、净醛砖等同类型产品在原理和功能方面有什么区别?


卓远·能量砖谭海法:现在,市面上的功能性瓷砖同类产品大部分只有一种功能,即释放负氧离子。

卓远提出的产品概念是“一片砖、两种功效”,不仅可以释放负氧离子,还可以释放远红外线。一方面,持续释放远红外线的功能可以改善人体微循环,促进新陈代谢;持续释放负氧离子的功能可以消醛除苯,净化空气,从内因改善人体健康,从外因改善空气环境,符合市场的发展趋势。卓远·能量砖在砖坯和釉料都引入了“能量粒子”,负氧离子释放更加持久。两种功能的功效指标,均通过了国家级3C认证机构认证。

在10月举行的卓远·能量砖2019全国经销商年会上,卓远更将年会主题定为“占领健康市场”,主推新升级的卓远·能量砖第三代新产品更是以“能量技术+精雕纹+通体坯”为核心技术,深得客户喜欢。

▲精雕产品的细节质感


陶瓷资讯记者:自面市以来,卓远·能量砖的市场反响和终端销售情况如何?


卓远·能量砖谭海法:今年6-10月,通过对市场的大力推广,以及“全国联动培训和市场推广活动”对终端一对一帮扶,卓远能量砖销量可观,占比在整个销售额中不断提升。“健康能量体验日”等终端活动,场场都是人气爆满。

此次经销商年会上,卓远·能量砖单品类销售额达到1000多万元,在总销售额中较去年比重翻了几番。作为从事20年的陶瓷人,我认为,这么多年来,卓远能在单品类产品上有这样的销量实属不易。

目前,卓远·能量砖在零售渠道方面占比更大,以家庭用户为主,未来将往更多渠道拓展。事实上,卓远·能量砖在工程渠道方面后劲十足,已有一些市政大楼、医院大楼、房地产项目等工程案例,如广州白云机场等,力求在工程渠道向更广阔的天地拓展。

从市场占比速度上来看,自2018年4月推出能量砖以来,卓远·能量砖的发展速度比预期要快很多。值得一提的是,从今年下半年的销售数据来看,卓远·能量砖每个月的销售额占比在总销售额中每月都在提升,特别是下半年增幅突出。


终端门店更注重用户体验健康能量馆科技感十足


陶瓷资讯记者:目前,卓远的终端门店情况如何?


卓远·能量砖谭海法:现在,卓远的终端门店门头均改为卓远·能量砖,这是卓远重大的战略转型部署,可见梁桐伟董事长做健康市场的决心之大。如果没有核心技术,卓远也不敢贸然主推能量砖,这毕竟关乎企业的未来发展。

我们的专卖店一直在不断升级优化,力求以最符合消费者的消费场景,以接地气和审美价值高的展示方式,让产品会说话,让专卖店能卖货。

在能量砖的终端建设上,我们特别注重体验营销。今年的陶博会上,卓远新建成的健康能量馆引来了很多同行点赞和观摩学习。我们在未来几个月时间中,会将健康能量馆复制到终端。通过健康能量馆,让消费者更直观地了解能量砖的产品价值和健康功效。


陶瓷资讯记者:对于终端的渠道建设又有哪些动作?


卓远·能量砖谭海法:关于接下来在终端建设,主要有以下三个方面:

第一,引导终端客户建健康能量馆。此次年会,卓远针对终端健康能量馆推出的“免费装店”,是实实在在地为客户服务。以往终端门店仅仅是摆放瓷砖产品和检测仪器,依靠导购为消费者反复介绍。相比之下,这种通过在100-150平方米的能量馆里,对释放负氧离子和远红外线这两大功效进行科学的论证和系统的介绍,让消费者有了更加直观、深入的了解,健康能量馆里的体验区也增进了与消费者的互动性。

第二,通过市场部专业老师与终端客户一对一培训,培训周期为一个月。我们所开展的市场推广工作属于“扫荡式”的推广,不遗漏一家门店,不管客户有没有提出培训需求,我们都主动上门提供市场推广服务。目前,华北区终端客户已受益良多,接下来将迈入西南、西北区进行深入培训和市场推广。

第三,现在的市场是一个渠道为王的市场。2020年,市场部将针对不同的渠道特征,组织实施渠道开拓活动,通过与客户一起做渠道活动,为客户落地渠道开拓,一改以往以培训为主,在理论上给客户灌输渠道建设的模式,接下来,我们会一场一场实实在在的落地工匠活动、设计师活动等,和经销商一起造血。


陶瓷资讯记者:卓远新装的健康能量馆与之前的展厅有什么区别?


卓远·能量砖谭海法:卓远健康能量馆是集科技展示与空间展示融合于一体的时尚概念空间,以创新、科技为设计理念,兼具了科技感、艺术感与未来感。

其中,健康能量馆的科技展示部分科普了卓远·能量砖核心科技“能量粒子”,超高清的LED屏幕、形象生动负离子展示区、趣味互动的远红线体验区以及超新颖的互动方式都在科普着卓远·能量砖的“黑科技”。

总之,卓远健康能量馆用科技让消费者清楚远红外线和负氧离子的原理;用体验,让消费者感受能量砖的功能、功效。系统的库普只为让消费者感知:卓远在用科技改善人体健康,用科技净化室内空气。

此外,健康能量馆的空间展示部分不仅凸显着健康的属性,更构造了空间的颜值。能量砖产品在卧室、客厅、书房、厨房、卫生间,均展示出了健康功效的魅力和装饰效果上的颜值与气质。


打造陶瓷行业的“格力”力求成为功能性瓷砖第一品牌


陶瓷资讯记者:国家建筑卫生陶瓷检测重点实验室高级工程师刘亚民曾公开表示,功能性瓷砖未来的发展方向有三大方面:改善人体健康的远红线瓷砖;改善家居环境的净化类瓷砖;利用无机非金属材料在磁、光、热、声、化学、生物医学方面的特点,研究开发具有一种或多种功能、持久耐用的功能陶瓷砖。能否谈下卓远的发展愿景和未来动向?


卓远·能量砖谭海法:卓远的发展愿景是将自身品牌打造成陶瓷行业的“格力”。正如一提到空调就会想到格力一样,卓远的目标是以后只要提到功能性瓷砖,就会第一时间想到卓远,我们力求成为功能性瓷砖第一品牌、革命性品牌。

未来,卓远将继续专注于功能性瓷砖产品的研发,与大中院校、专业研究机构、国际知名企业长期合作,在产品功能上,不仅拥有释放负氧离子、远红外线的功能,而且还会延伸更多的健康功能,将健康牌实实在在地打出来,并战略性地推向市场。

当然,在产品侧重于功能性的同时,也将在花色、纹理等方面深入钻研做出改变,追求极致,实现功能性、装饰性全方位发展。

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