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VARMORA中国岩板总代理:廉价不是印度岩板核心竞争力
来源 : 陶卫网     阅读 : 19753    作者 : 陶瓷资讯小楼    2020-03-23

近年来,印度陶瓷行业发展迅猛,一跃成为世界第二大陶瓷生产国,并迅速抢占国际市场。在岩板大热的风潮之下,印度岩板产品也开始打入中国市场,与中国岩板生产商争夺这一块大蛋糕。

业内人士普遍反映印度岩板之所以可以在国内盛行,是因为其价格低廉,性价比高。这背后的逻辑真的只是价格因素所引导的吗?陶瓷资讯记者带着这样的疑问采访了印度陶瓷生产商VARMORA玛沃拉的中国岩板总代理张浩骅。



廉价≠有竞争力


记者:您为什么选择在中国代理印度的岩板产品?毕竟,中国是世界陶瓷生产第一大国,这个行业的竞争也是非常激烈。

张浩骅  

其实很早之前我们就在台湾专门代理印度瓷砖。因为工作的关系,大概8年前我们就认识了VARMORA的印度生产商。印度砖在台湾市场一直在增加,至2019年,约3000柜量来自印度,并且一直保持着稳定增长。后来印度的大板、岩板起来了,台湾市场也开始推广,但是发现市场需求及使用习惯受限,大规格的产品就相对卖得要少。后来经过调研,我们发现中国市场对岩板的需求量大,并且每年都在增长,所以在2018年的时候正式入驻佛山,全面推广Varmora岩板产品。


 

记者:印度大板的杀手锏会是它的价格吗?据说现在有一批1200×2400mm印度大板价格低至450块钱一片,这是真的吗?


张浩骅 

我们公司在国内代理印度瓷砖将近2年,所听到的价格更高或低的都有。价格的制定应根据所生产的成本营销、损耗来制定价格,所有交易的根本就是卖的人安心,买的人放心。

Varmora的大板无论是从工艺、设计还是坯底都有质量的保证,也符合目前市场的价格。如果要调价去做恶性竞争的话,我认为是没有必要的。一味的追求低价,到最后就只能在产品质量上偷工减料,俗话说:赔钱的生意没人作,不就是这个道理。

虽然都是统称印度瓷砖,但是品牌以及产品质量却是各不相同的。其实但凡是内行都清楚,羊毛出在羊身上,产品的价格一再压到同行都不可能达到的地步,那很可能是在生产的时候“节约成本”了,因为你知道一级品和优等品的质量所反映的价格是不一样的。


记者:所以你不认同印度岩板的竞争力是廉价,那么它的竞争力究竟在哪里?


张浩骅 

以Varmora为例,他很早就在印度投资了西斯特姆的生产线,釉料也全部用的陶丽西产品,在花色以及设计的表现上,也是从意大利进口的设计源文件。所以从产品的品质和设计来说,Varmora的岩板所用的文件及原料,并不逊色于很多意大利以及中国的岩板产品。

在产品设计以及品质有所保证的情况下,市场做得好坏便取决于在卖的货物以及所做的渠道。所以回到之前的那个问题,不同的品牌以及产品所定的目标客户是不一样的,中国的岩板市场真的很大,不是一个品牌两个品牌就能全部吃得下的。

这样一个大的市场,必然会有不同的需求,我们要做的是真正研究透自己的产品以及这些产品所要面对的目标客户。针对这些客户我们再辅以优质的服务,这才会是营商的真正核心竞争力。


 

印度岩板生产现状


记者:现在国内也有不少企业去印度贴牌岩板产品,这在未来会是一个趋势吗?


张浩骅 

其实不仅是国内有不少企业去印度贴牌,意大利、西班牙也有企业会去印度找代工。因为传统行业往人力密集及工资相对便宜的国家靠拢这是趋势,再加上他们的设备、技术也可以匹配,所以在这种情况下做贴牌产品还是非常有竞争优势的。其次,中国被不少国家的反倾销条例所限制,去印度做代工可以合理避免反倾销限制。

 

记者:印度岩板的整体生产布局情况如何?能及时供给货物给这些寻求代工的客户吗?


张浩骅 

现在印度总共有16条大板的生产线,我们工厂占了其中的一条。我们供货期一般都比较正常,还是能及时供给给需要代工的厂商的。

岩板在印度还没有火爆到供不应求的地步,事实上很多工厂的岩板生产线大多数时间都是停产的。还有的工厂用岩板生产线在空闲的时间生产其他规格的瓷砖,可以想见在这样的环境下,为了满足空线生产,某些工厂就以低价甚至赔钱的策略来吸引客户下单,但是不正常的交易,一般不会维持太久,日后不是降低质量,不然就是调价,要稳定的供货也是一大问号。

Varmora的工厂生产情况总体来说还是很稳定的,从开始到目前停窑调整的状况很少。我们品牌在国际上的形象还是非常优秀的,在国际上的知名度也非常高。这跟我们每年参加世界大型展会及不断的提升有关,目前我们一直稳居印度前三大外销工厂,国际上找我们厂做代工的商家不在少数。



未来趋势向上但将面临洗牌


记者:你们入驻国内市场这两年来,总体营销情况如何?有达到预期的效果吗?


张浩骅 

这两年我们的营收情况整体趋势是往上走的,尤其是2019年下半年。从各种展会上就能明显感受到大板、岩板的应用和展示正在日益增加,这是很明显的趋势。明年一定还会有更多的品牌加入进来。但这块蛋糕如果这么多人进来分的话,应该会面临一轮洗牌。

这轮洗牌会从产品质量以及服务质量开始。以我们的品牌来说,一开始来到佛山我们是从零开始的,客户都是我们自己去一家一家跑下来的。在这个过程中,我们一直很注重客户的服务体验。比如说在质量问题、价格问题等方面的协调沟通,我们都尽最大能力满足客户。我们的努力也赢得了客户的认可,所以在我们运营的第二年,已经有不少客户开始带着新的客户来跟我们认识、对接。

 

印度岩板痛点解析


记者:到目前为止,在运营的过程中所碰到的痛点有哪些?您是如何解决的?

 

张浩骅 

虽然在设备的采购上,随着产生设备的领先,但印度产区人员水平不足情状下,在工厂管理上还有许多方面需要加强。起初生产发生比例问题较高,我们也是不断的提高工厂人员的素质,教育产品与市场的连接性,来达到质量稳定性的提升。

第二个痛点还是削价竞争,常常听到某某品牌又降价了,但是却不谈产品的质量及所给予的服务保证,出问题不负责的案例时有所闻,这跟价格的关联也是绝对的。我们一直在专注在提升产品品质以及工艺来提升市场上的竞争力,并针对市场的需求开发不同尺寸、厚度的新产品,不论是对工程客户还是家居定制的客户来说,保持产品库的多元化及提供稳定质量是非常有必要的。


 

记者:日前VARMORA备有定量库存,面对大工程交付的时候还是会存在库存不足的情况吧?这种情况如何解决?


张浩骅 

确实会遇到此种情况,我们会就以库存先供给,并协调工厂排程。其实要经营进口砖市场,供货期的意识是必须的,我们也一直在跟客户沟通,使两方能达到双赢的目的。


记者:对印度岩板在国内市场未来的趋势如何判断?

张浩骅 

就公司这两年的运营情况来看,不论是国产或是进口产品,未来岩板的市场应该会越做越好。中国的市场实在是太大了,我们应该根据自身品牌的定位来制定来年的运营策略。而且接下来岩板在定制家居市场的应用一定会迎来爆发式的增长,这对于整个市场环境来说是有积极促进作用的。不论是何种定位的产品,专注于质量要求及做好客户服务,对于我们来说都是有利好作用的。



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