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建陶行业在相当一段时期内还停留在成本竞争阶段
来源 :  归然说     阅读 : 4053    作者 :  归然书院    2020-05-13 归然说

但是呢,很多时候就是危机并存,比如说我们的产区,对吧。那么像疫情之下,复工之后,其实许多的产区可能并没有得到很好的复产,但是有些产区,生意还不够做,卖断货了。


比如像高安产区,高安产区这几年一直顺风顺水。当时我记得,前些年的时候,高安产区也基本上这个业绩平平,也有碰到不少问题,但是碰到问题的时候,突然一下这个淄博产区要烧天然气,然后做环境的整顿,所有的贴牌商,大部分的贴牌商就跑到高安产区来了,带旺了一下,所以高安产区发展了一下,然后发展到一个阶段之后,觉得又比较吃力的时候,这个临沂产区又开始要烧天然气,要重新要整顿。


像这次疫情之后,高安产区很多的企业,他的这个销值增长了百分之一百四、一百五。那是什么原因呢?


其实这个时候,这个淄博产区已经复工了,但是呢,你看这个佛山的产区反而变慢了。为什么呢?因为佛山周边的,像肇庆、清远,现在正在处于煤改气的状态。一个是改造的过程,第二个核心还是在成本,因为特别是这个天然气的使用,虽然清洁,但是它的成本相对比较高,这样一来的话,我想这个又很多的资源聚集到这个高安。


高安现在也在想搞集中供气,但是这个进程就不是很清楚。但是我想,这个现象说明了一个什么问题?就是我们这个行业现在的竞争,在相当一个阶段之下,仍然停留在成本竞争之中。


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所以,这两天跟同行聊也觉得,特别跟淄博的同行也在聊到这个事,在淄博这个产区,他就两种,也是分化,一个是他以前特别重质量,重品牌的,那么在这个也很有影响。


但是另外一个呢,是做低价的产品,成本比较低,而且规模比较大。但是在同样淄博这个产区,这个生态里面,反而后者变得发展的比较快,前者经营相对就没有那么好,发展没那么快。


这说明什么原因呢?这个交流过程中,我的观点是什么呢?就是现在,特别市场发生了巨大变化,特别2B的渠道增长迅猛的时候,其实定价权就不是我们了。


做2C渠道的时候,我们作为一个陶瓷企业,他是一个所谓的组织者,具有所谓的定价权。但是呢,做2B渠道的时候,定价权可能是我们的客户。那我们呢,只能去帮他做出最合适他满意的产品。


所以从这一点来看,我觉得,这也预示着我们这个行业发展未来的趋势。在相当一段时间,只有竞争到了一个相对平稳的阶段,所谓的分化到了一个平衡的状态下,它这个时候可能在这个所谓的产品创新上,它可能围绕着所谓的这个附加值、差异化的竞争,特别包括这个我们的生产线从自动化向智能化的方向发展,那个时候才是一个可能大力发展的时期。


所以现在呢,我们大家能明显感觉得到,我们的生产线,新的生产线,还是以规模成本为主的,但是跟前两年的又不太同,前几年这个生产线可能从两百米、三百米做到四百米长,现在发现那个太长了也不好,又回来了,做着两百多米或者三百米左右的。那么也因为现在的宽体窑比较成熟了,所以这个时候它生产的这个窑炉的长度,就不一定要这么长,同样的达到这个较大的规模。


这个我想也是我们这个行业的规律和趋势,所以它跟疫情是没有关系的。只不过,疫情只是一个阶段性的,但是行业的趋势的发展,相对来说它是有它的规律。


另外一个非常大的特点,我觉得,特别是从2017年以后,瓷砖的销量持续下滑,从当时的一百零几亿平方米,那个是最高值,到前年的90亿平方米左右。到去年的82亿平方米,大家看看,未来可能还有70亿平方米、60亿平方米等等。


这个时候大家想,整个市场又在下滑,我们又碰到了疫情,所以这个时候呢,需求又在下滑,所以这个我们行业碰到了一个什么呢?前所未有的这样的困难,就是这双重的影响引起的下滑,这样的一个叠加,让我们整个的销售变得困难。所以这一来的话,我想这个行业呢,又出现大量的分化,强者越强,弱者可能越弱,甚至消亡。这个时候怎么办?


这个时候呢,可能只有所谓的洗牌,行业的集中度会越来越高。但是现在的疫情呢,大家碰到一个问题,又碰到了一个新的情况,什么情况呢?就是比如说,像高安的产区,以前可能有些陶瓷企业也不行了,特别是那小的,或现金流不是很充裕的,都停产了,甚至倒闭的。但是这次疫情一来,因为高安的这个销售特别火旺,反而以前这些停产的所谓的僵尸企业,现在又复活了,大家问这个是什么情况?


实际上,我想这个是一个阶段性的问题,经过一个所谓的疫情之后,后疫情时代,这个时候呢,大家会觉得,它会又回到了这个行业的这个发展规律轨道之上,这就是我们所谓的迭代所描述的。大家不要把这个暂时性的这样的一个变化,当成一个规律性的,这样的话就会让我们产生一些误判。


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