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对话邱宋:浅谈疫情下的产品销售——不拘泥于城市大小
来源 : 陶卫网     阅读 : 9078    作者 : 胡志伟    2020-05-14 木纹砖

佛山市康拓陶瓷有限公司于2006年在广东佛山创立,是佛山本土陶瓷品牌,致力于打造接近生活高尚品味,演绎空间价值,公司主打木纹砖,成为国内少数采用干压技术、丝网、喷筒、喷墨生产木纹砖的专业厂家。其中康拓木纹砖品牌自上市以来就收到业内外人士的一致好评。成为公认的“木纹砖首选品牌”。好的品牌自然要有好的市场,好的市场状况离不开公司好的销售,这就需要对市场状况有敏锐的嗅觉,时刻关注产品走向。针对康拓木纹砖品牌的销售,我们有幸采访到康拓陶瓷有限公司销售总经理邱宋,给我们讲解一下有关市场的趋势。

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销售讲求业绩,而业绩基于企业产品、销售团队、市场情况等等多种因素,更要有好的合作商,也就是经销商。面对市场的走势,任何商家企业都要时刻关注,保持应有的机动性。而今年的市场因疫情原因,一直处于萧条状态,这其中就包括陶瓷行业的各个企业。

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关注行业趋势,疫情下品牌和规模优势不突出


在北上广深一线城市,还有如南昌、长沙、郑州等这类省会城市,还有一些经济较为发达的中大型地级市如无锡、苏州、宁波、东莞、惠州等二线城市,受疫情影响,加速行业洗牌,许多大品牌开始缩小规模、减店减员。面对这样的情况邱总告诉我们,陶瓷行业品牌、规模虽然很重要,但在这样特殊情况下,并不是对恢复正常运营最有速度的。像是一些在行业里规模较大的大品牌,在疫情期间并没有恢复正常运营,只能靠以往的资源优势支撑,在疫情之后,依靠品牌优势慢慢恢复。但是面对当下许多大品牌撤店缩规模的情况下,许多在农村、县级市场的走性价比的陶瓷企业,受到疫情的影响却比较小,比如华夏的某品牌,在农村、县级市场生意十分火爆,其45款产品卖断货33款产品的情况也是存在。还有一些如江西生产基地的企业,走的是生产基地周边500公里的中低端市场,这些市场疫情得到良好控制,企业靠着强有力的性价比产品路线,开窑到现在基本也是每月卖断货的节奏。

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关注疫情大方向,找准受众群体


面对现下疫情情况,许多地方仍然不能尽快复工,很多家庭也无法完成装修,众多企业因此产生很大的损失,无法挽回,但是邱总给我们详细地分析了现在的市场情况,从大方向看,像是北京、上海、广州、深圳等这几个超大城市,直至四月还是有许多小区不让进入施工,因此要慢慢等。而像是部分疫情较轻,较为沿海的地区,如广东湛江、阳江、潮汕地区、广西的北部湾地区、海南岛、福建晋江、厦门、漳州、浙江绍兴、台州等地级城市已经基本恢复正常。因此在市场恢复的时候,一定要看清先后恢复的地区抓准时机后就可以慢慢回到市场。市场是一个企业的舞台,失去市场,企业将失去更多竞争优势,甚至会面临破产危机。在关注全国市场时邱总发现,中大型城市对高档产品需求很大,但中大型城市会让当地经销商成本高,租金也高,随着疫情一直延期,最后无奈缩小经营规模;但是小型城市,比如地级市、优质县级市,也会有很大的经济需求,这类地区经济还是很可观的,而且疫情控制也很不错,对高档产品(尤其高端木纹砖产品)需求也还是可以的,这些地区恢复也比较快,抓住这些最先恢复地区的市场,也将给企业带来很大的经济支撑。

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面对疫情下的市场大趋势,康拓陶瓷有限公司结合自身企业情况,把握机遇,改变销售方向,发挥产品特色优势,找准受众群体,在市场大环境下踏出自己的一条路,保持了企业稳定发展。

(责任编辑/胡志伟)

 

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