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建陶中小企业该如何转型?
来源 : 归然说     阅读 : 2886    作者 : 鲍公    2020-05-18 陶瓷转型

有的问题问,只有一两条两百米长窑炉的中小陶瓷企业如何转型?


这两年很多小企业主很迷茫,不知道未来的方向在哪里,不转型,就是慢慢等死,转型就是找死。


还有,很多小企业专注于某一领域的特色产品,打造自己独特的核心优势,很容易获得成功,但也很难得到进一步的提升发展。请问如何解决这个难题?


当下徘徊在盈亏平衡或生存危机的中小微瓷砖企业如何只抓一件事,哪件最重要?现金流、销量增长、成本控制、产品推行?


陶瓷中小企业或者OEM企业适合做工程渠道吗?


你看一路下来问了六个问题,都是针对中小企业。我觉得确确实实,我刚刚也说到一些,其实我想大家还是去看这本书——《迭代》,做长远的发展,这本书上已经谈到了,即使有这个疫情的影响,只是它加速了,但趋势不会改变。


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只有一两条两百米长的窑炉,它这个如何转型?


鲍公:

第一个,你所在的区域在哪?如果你这个在一些区域市场里面,有竞争力的话,其实并不难过。


前段时间我接待黄梅有一个企业,他是两条窑,做抛釉砖,现在他还要发展,想再加一条窑,他在深耕区域市场,他有很多心得,他还在发展。


所以我特别强调就是,大家别看只有两条窑,感觉在陶瓷行业算一个小型企业,但是他为什么还要发展?


这也是前些天的事情了,并不是说去年或者前年的事情。他在区域市场有优势,他认为,在这方面,他的竞争力很强,所以他想着做一些更大的产品——大板,为他区域市场的经销网络提供更好的产品,更好的服务。这个思路,我觉得非常好,值得大家借鉴。


第二个,当我们在这个区域市场那方面,没有太大的优势的时候,我们做一些个性化的产品。比如说景观砖、厚砖,也就是这几年出来,比如说中板,也是这两年出来,发展也非常的快。当然还有其他的类似的这种特殊的、小众的、个性化的产品。


实际上,每个企业关注的焦点无非就是两个,一个是产品,一个是市场。如果我们在市场有优势,区域市场我们可以去做,在产品上有独特的地方,我们找他的独特性。其实同样可以解决问题。


今天上午跟金狮王的二代、接班人袁飞,他也是我的学生,在书院聊天的时候,我们在拍砖,他谈到他两条窑,做的也特别的好,特别疫情之后,复工复产之后,现在的效果也特别的好,因为他这两条窑,最主要的为什么好?


他并不是说淄博市场又复苏了,当然比以前要好得多,金狮王它最大的特点,是针对什么呢?针对小B,一些工程去开展,所以他工程这两年发展的非常快,让我们老袁总这方面发一发力,他就上去了,所以这些产品还不够卖,不够做。


所以大家想,一个是产品,一个是渠道市场,如果在这两方面做好了,中小企业其实还是有前景的,是有生存空间,甚至可以借机发展。


任何时候都会优胜劣汰,不会说行业整个需求在下滑,好像企业只能退出。


实际上这个之下就不断地有好多新的企业上来。比如说拼多多和淘宝的关系,像BAT那么大型,市场占有率太高了,怎么可能再出现另外一个,拼多多对那些小镇青年,农村市场,另外对一些低价的产品,比如出口转内销的,或者一些低价的产品,它从产业链到市场链两边都打通了,这一下发展就特别地迅速。


所以,从这个例子来看,其实我们在建陶行业并不是说就没有了新生力量。一不小心,你只要找到了这个市场的缝隙,你就可以发展起来。


中小企业不要太迷茫,关键你有没有独特的地方、有没有核心的地方。一定要能够打造这些,如果你打造不了,我觉得那是真的是没办法,再加上又是现金流不好,资金链有断裂,所以我在书上讲的还不如主动的退出。


现在就是一个机会,比如说疫情好了,可能有些企业想去并购,趁这个机会,可以脱手。现在已经有这个案例,我想这是一个需要大家重视的。


线上提问

陶瓷中小陶瓷企业,OEM企业适合做工程渠道吗?


鲍公:

刚刚就举了金狮王的例子,它就是一个非常成功的案例,所以没有不可能,只有我们有没有用心去做,就说做口罩一样的,大家都觉得口罩与我们没关系。


我一个学生,做移动增值服务的,他花了12天时间,从一个想法到把口罩做出来。买设备,做车间,无尘车间,买材料过来,他都做出来了。那么,什么叫不可能?


所以关键问题,在市场的一个环境里面,我们更要转型转过来,不要按以前的传统逻辑往前走,确实我们大家觉得什么机会都没了。


大家前两年也没看到做厚砖有前景啊,它现在做出来非常好。包括我们自己家装修,我们花园、围墙都是用厚砖来砌的,以前都是用花岗岩,现在不用。所以我觉得,中小企业一定会有自己的独特优势。关键我们要敢于去想,敢于去干。


线上提问

现在疫情影响,线下活动难做,觉得请明星代言陶瓷品牌,买肖像使用权、短视频、甚至抖音直播这一块,有可去操作的吗?


线上提问:现在疫情影响,线下活动难做,觉得请明星代言陶瓷品牌,买肖像使用权、短视频、甚至抖音直播这一块,有可去操作的吗?


鲍公:

我觉得可以操作,怎么不能操作了呢?我刚刚都讲了,什么都要敢去尝试。


最近明星也大量的在出镜啊,做直播也带货,我觉得明星也有个转型的过程。以前都是像天之骄子一样的,对吧,好像对这些东西不屑一顾。

   

鲍公直播现场

   

但是现在,你看现在这次疫情打击最大的是什么?就是交通、饮食、文化、娱乐。那么现在他受到影响,现在你们去做,其实也好,价格也便宜了,他自己可能也主动地要去尝试新的东西了,要去转型改变,这倒是一个机会。具体怎么做的话,可能每个企业是不一样。


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