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肖亿林:提升了自己格局,清晰了企业定位
来源 :  归然说     阅读 : 7670    作者 : 肖海波    2020-06-12 延新陶瓷色釉、肖亿林

导读:“我心归然,静定生慧。”肖亿林用这样一句话,总结了自己在归然书院一年多来学习的体会。砍掉副业后,对企业的定位更加清晰,在鲍公的梳理下,他找到了企业在行业内的生态位,要做陶瓷行业一流的系统材料供应商。


【VOL_13本期人物】:肖亿林(归然书院二期精进班学员、高安市延新陶瓷色釉有限公司总经理)


“进入书院之前,我只是一边走一边摸索,但是进入书院之后,可能会让我们的摸索和思考会提前一步,将战略思考放在前面,再去做内部的沟通和资源的配备,以及外部的资源整合,可以有条不紊地向前发展。”


高安市延新陶瓷色釉有限公司总经理肖亿林,是归然书院二期精进班学员。业务员出身的他,从事陶瓷色釉料销售20余年,在企业经营过程中,他仍然习惯从销售方面来思考企业的发展。


通过书院的学习,肖亿林逐渐建立起企业经营的系统思维,格局变得更大了,学会了如何从财务、管理、战略或者战术等各个方面去系统考虑企业的问题。在个人格局得到提升的同时,他对企业未来的规划也更加清晰,要做陶瓷行业一流的系统材料供应商。


肖亿林采访现场


“我心归然,静定生慧。”肖亿林用这样一句话,总结了自己在归然书院一年多来学习的体会。


砍掉副业,聚焦陶瓷材料


二期精进班学员走进肖亿林企业参观交流


“通过跟鲍公、其他老师的学习,包括和我们很多优秀的同学一起学习,也会找到自己的差距、问题,照照镜子会越来越多,也知道去发现问题,然后解决问题,然后持续的优化。”


肖亿林记忆深刻的是一次与鲍公在书院进行的一对一交流。鲍公让肖亿林将自己做的项目全部梳理一遍,一一列出来,鲍公发现他在做陶瓷色釉料的同时,还在做高中的课外培训,便问道,“为什么做教育?”


肖亿林解释,因为此前他在经营企业过程中,忽略了对妻子和孩子的陪伴,通过在外面培训机构学习传统文化,他在处理夫妻关系,亲子教育方面,也有了自己的一些心得。与此同时,他发现身边有太多与他一样的家庭,在家庭关系方面有所缺失,不知道怎么样去表达爱。


因此,肖亿林就自己开办了一个培训机构,通过线上线下和家长、孩子,做一些活动交流,增强家庭成员之间的亲密关系,让彼此更加幸福。


通过和鲍公深入地沟通,肖亿林认识到,作为主业的陶瓷材料,他只是将它当成一个阶段性的目标,一种赚钱的工具而已,没有长远的规划,因此,才会投资教育这样一个和主业不匹配甚至有一点分离的副业。


鲍公建议,企业经营一定要聚焦,现阶段企业的规模还很小,不能太分散,每个人的心力、精力和时间都有限,同样,资金也是有限的,如果太分散,很可能什么都做不好,也做不专。


肖亿林收心专注于主业,虽然教育版块是盈利的,但也下定决心砍掉,聚焦于陶瓷材料。“内部股东感觉到我的心离他们更近了,内部的员工也看到在一线我出现的更多了,外部的客户对我们企业也会有更清晰的判断,也更认可。”肖亿林认识到,作为一个企业的创始人,需要有更多的责任感和担当,和团队充分地融合在一起。


清晰企业定位:

成为行业一流的系统材料供应商


回归后的肖亿林,对企业的定位更加清晰,在鲍公的梳理下,他找到了企业在行业内的生态位,要做陶瓷行业一流的系统材料供应商。


“书院学习之后,我们就很清晰,我们除了自己的主业是陶瓷化工,有陶瓷添加剂,又整合资源成立了陶瓷原材料公司,再加上陶瓷釉料公司,我们未来就会有一个长远的战略规划,针对全国一线10到20家的优质客户,我们整合陶瓷原材料、陶瓷添加剂、陶瓷釉料产品包,提供一体化的解决方案,帮助客户提高产品的稳定性和档次。”


肖亿林在归然书院学习


肖亿林分析道,高安市延新陶瓷色釉有限公司原来的产品结构比较单一,只是做陶瓷添加剂,行业对标做得最好的企业,一年是一两个亿的销售额,那么,他的企业能做到几千万可能就触碰到了发展的天花板。


现在通过重新定义和梳理之后,肖亿林发现,在做好添加剂主业的同时,可以把优质的原材料和陶瓷的釉料,组合成为一个系统的材料包,提供给客户,如此企业成长的空间,可以在原有的基础上放大十倍,甚至更大,企业发展的边际,会不断地打破。


树立了这一发展目标以后,肖亿林感到自己肩上的担子更重了,需要为之匹配相应的技术服务的团队,整合优质材料,发展高端客户。


一年多以来,肖亿林感觉到企业发生了很大的转变,虽然陶瓷行业整个大的环境在减量、在洗牌,但高安市延新陶瓷色釉有限公司头部企业合作客户的数量在增加,销售额逐步以10%到20%的速度在增长。


“未来的话,我觉得这条路肯定会曲折甚至反复的,但有书院帮助,我们目标很明确,思路很清晰,只剩下干了。”肖亿林说。


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