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卖产品还是卖空间?这场泛家居跨界对话引人深思
来源 : 陶卫网     阅读 : 9989    作者 : 陶朋    2020-06-18

虽说2020年不是一个好开端,但并不意味着疫情后的家居产业奏停了后势序曲。在疫情的倒逼下,家居建材行业陆续转型直播风口,品牌商抱团取暖,集体转攻线上营销。在2020年新媒体的崛起中,品牌商如何在变局中生存?

继5月29日,时代中国、时代产业总经理周云强,陶卫网、陶瓷资讯创始人、中国工业合作协会家居整装分会秘书长喻镇荣、广东伟业集团董事总经理李伟萍、邦元名匠家居定制董事长辛大安、富轩集团董事长李昌安等嘉宾在首次泛家居高质量发展专题对话直播进行了精彩分享之后,6月16日银沙传媒《泛家居发展探索》栏目以“2020危机出新机 如何在变局中开创新局”为主题,进行了第二次泛家居高质量发展专题对话直播,继续探讨在危机中品牌的未来发展之道。

▲首次泛家居高质量发展专题对话

▲第二次泛家居高质量发展专题对话


此次专题座谈会邀请了广东坚美铝业集团坚美房地产常务副总经理阮华强、广东省定制家居协会秘书长曾勇、岩板多元化应用企业顺辉天成副总经理戴武平、轩尼斯门窗副总裁余家优、南海照明协会秘书长罗秀明,并由银沙传媒总编黄新荣担任本次主持,围绕“新媒体崛起对实体企业的驱动价值”、“品牌商如何在2020年变局中开创新局”、“产业链如何聚力给消费者装一个好家”三大行业专题内容要点,与嘉宾进行互动交流。


新媒体崛起对实体企业的驱动价值

如果历史回过头来看,2020年的中国经济,一定是离不开“云”这个关键字的。为了抗击突然爆发的新型冠状病毒肺炎疫情,各地交通被迫阻断,人员自主居家隔离,这让不少商家和企业受到了影响。不过,正所谓“危中有机”,一些行业,特别是家居定制行业在此次疫情中抓住机会,逐渐成为了风口。

企业要布局,就需要曝光,企业要有战略,消费者才会关注。媒体传播方式从十几年前的报纸到时下热门的抖音直播等,让所有人对新媒体都有了更新的认知。无论是地产龙头还是小商小贩,都在结合新媒体拓展渠道做宣传,而且新媒体的传播方式,也更适合年轻的消费者。广东坚美铝业集团坚美房地产常务副总经理阮华强如是说。

随后,顺辉天成副总经理戴武平也发表了自己看法。随着新媒体的快速崛起,新消费主力军——80,90后更是将新媒体作为获取信息的主要途径。岩板,作为家居建材行业多元化应用领域的一个新型建筑装饰材料,如今也可以通过大数据技术,从多个云平台精准投放到C端,实现用更快速、更有趣、更直观的视觉体验普及新品类输出的市场教育,从而实现新媒体对实体企业的驱动价值。

 

品牌商如何在2020年变局中开创新局

2020年是充满变局的一年,在变局中应该怎么生存?家居行业目前的发展都是定制为主,而家居定制领域涵盖的品类本身就非常多,在新的变局中卖产品还是卖空间,是目前许多企业面临的一个难题。顺辉天成副总经理戴武平表示,在当下局势中,品牌应该更侧重以情景空间取代单一产品的销售。比如岩板,顺辉以不同的视角推广岩板,将泛家居、生活方式、岩板三者结合到一起,以打造岩板多元化应用。

另一方面,品牌可以通过新媒体赋能经销商,在原有的基础上将产品设计培训、店面经营培训、导购培训、安装培训等结合新媒体以组建更强有力的团队;并围绕好产品、好设计、好服务开展家居定制服务体系。轩尼斯门窗总经理余家优给出了自己的观点。

南海照明协会秘书长罗秀明则从行业的角度做出了分析,健康产品如今成为更多消费者关注的层面,在泛家居领域未来的发展中,健康、智能将是企业长远发展的战略规划;全球疫情档口,无论是产品还是渠道,品牌应该调整战略,集中优势兵力,如外销转内销,减少产品花色,在大环境越艰难的时候,品牌商的定位和选择就越重要。

 

产业链如何聚力给消费者装一个好家

房子是一个载体,是给泛家居带来后续衍生的前提条件,如何丰富里面的内容,让它成为有温度的家?

广东省定制家居协会秘书长曾勇发表了看法。前十年是定制家居行业高速发展的十年,未来行业更需围绕消费者的需求作为发展方向。如今消费者不再仅仅满足功能上的需求,还有很多个性化和匹配自我审美观,及个性表达的需求。正是消费者对定制产品的需求、对整装设计的需求,从而带动了高端定制产业的崛起,从而决定了未来的市场将是航母型的战争,而只有航母型的组合才能给消费者提供完整的空间产品。所以,企业需要回归本质,深入研发,有能力的企业可以做全套的定制系统,单品突出的企业,可以融入整装行业,做其中一个环节中的最强者,聚力给消费者装好每一个家。


冰封蛰伏的日子正在过去,一个全新的局面已经打开,新趋势带来的不仅仅是危机和挑战,更有机遇和创造。危和机总是同生并存的,克服了危即是机,企业也好,行业也好,都要与时俱进,拥抱泛家居,利用好新媒体,才能创造家居定制行业的未来。因为最终的目的,就是给消费者提供一个更温馨的家。

(责任编辑/唐永谊)

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