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创二代,开启全新商业时代——威廉顿陶瓷淄博谭延锋
来源 : 威廉顿陶瓷     阅读 : 8211    作者 : 威廉顿陶瓷    2020-07-09 威廉顿陶瓷、淄博谭延锋

引言


“创二代”的崛起,也意味着一个全新商业时代的开启。一定程度上,“创二代”影响着中国陶瓷未来的发展质量和活力。威廉顿陶瓷的经销队伍中就有一位“创二代”优秀代表——威廉顿陶瓷山东淄博专卖店总经理谭延锋。小编与谭总对话,探寻榜样的力量。面对现今的市场局势,谭总是如何部署运作去突破?威廉顿陶瓷山东淄博专卖店未来的走向将是怎样?我们一起来看看。


榜样


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Q

请问您是哪一年的?加盟威廉顿陶瓷多久了?


谭总:我是86年的。加盟威廉顿陶瓷有6年多。其实,我最初接触威廉顿品牌,是在2009年的时候,我父亲那时想找个品牌做代理,觉得威廉顿品牌的产品和口碑都不错,所以就拿了山东淄博的代理。后来,我大学毕业之后,到店面从基层开始学习,之后接管整个品牌的运作。


Q

目前威廉顿陶瓷在淄博市场的发展怎样?


谭总:由于厂家的大力支持下和品牌自身过硬的质量品质、较高的性价比,以及淄博团队这么多年的拼搏努力,威廉顿陶瓷在市场上也赢得很高的评价,销量逐年在提高,同时吸引到淄博市场周边很多代理商加入到威廉顿陶瓷的大家庭,在淄博本地也得到很多装饰公司和设计师的青睐。



Q

目前业内像您这样的二代掌舵人正在崛起,您觉得会给行业带来哪些变化?


谭总:陶瓷行业本身一直以来都在发生变化,并不会因为8090的进入,就会带来很大的变化。当然,年轻人已成长为主力消费军,我们只是将目光瞄准了“后浪”,发挥我们的长处,挖掘市场主流,为品牌的长远发展作布局。



Q

作为8090后的代表,您既是消费者又是经营者,在选择一个品牌的时候您会更在意哪些因素? 


谭总:作为消费者,8090后对时尚、潮流、互联网接触最多,对于买瓷砖,他们会考虑是否便捷、购买体验、售后服务等。所以说,作为经营者,会从品牌实力﹑产品特色、售后服务等方面与现在年轻的消费者进行沟通,给他们提供好的服务体验,让他们时刻感受到我们威廉顿品牌的魅力。



Q

在山东淄博哪些产品比较畅销?您是怎么进行产品推广的?


谭总:近两年我们主流产品是800x800的通体大理石,今年开始750x1500和其他大规格产品也受到消费者的青睐。现在消费群体也在年轻化,在产品推广上,我们除了车体广告、新建小区广告、电梯广告等,以及铺贴工介绍、老客户介绍新客户等传统的途径之外,我们也会进行朋友圈宣传、抖音等自媒体平台进行宣传推广,下一步我们也将加大这些新兴媒体的宣传力度。



Q

像您这样优秀的经销商,在目前的经营过程中还存在哪些痛点?


谭总:做生意,肯定遇到各种困难,像店面专业系统的培训、产品的推广方面,以及高效的销售团队打造还是有待提高。无论怎样,只要积极面对,努力学习,我们淄博团队定能凝心聚力,排除万难,再创新的辉煌!


山东淄博荣获卓越进步奖(谭总右三)


Q

上半年全国各行各业都受疫情影响,淄博威廉顿陶瓷的情况怎样?对于威廉顿在淄博市场的后续表现,您是否有做一些规划?


谭总:疫情对各行各业都带来很大影响,对我们也是有很大影响。越是困难的时候,我们越要迎难而。对于下半年,一方面,我们将会根据市场的反馈进一步优化产品结构,针对新交楼小区推出不同的套餐,提高小区成交率。另一方面,针对淄博市场周边空白区域加大开拓力度,同时对现有加盟商提供店面提升、团队建设等多方面的扶持。此外,家装公司方面的合作也会加强,将产品多方位、多场次的进行推广,让利消费者。希望下半年我们齐心协力,共渡难关,将威廉顿陶瓷提升到一个新的高度。


威廉顿陶瓷山东淄博专卖店


Q

对于未来,您觉得面临比较大的挑战是什么?您希望自己成长为怎样的状态?


谭总:在淄博代理广东品牌的压力还是很大的,不仅要面对淄博本地企业的冲击,还要面对整装市场、家装公司等其他渠道的冲击,这是较大的挑战。但这也是最好的时代:只要心里有火,眼里有光,朝气就在,梦想就在,未来就在脚下。我们希望通过努力能找到更多的合作伙伴,提高服务品质和营销水平,相信品牌的明天会更好,我们山东淄博威廉顿也会向更高更好的目标迈进!



编者手记

身为经销商群体中的“创二代”,谭总既有对父辈的传承,也有自己的思维与营销模式。面对挑战,他希望自己耐得住寂寞,熬得出头。我们相信,在谭总的带领之下,山东淄博威廉顿陶瓷定能乘风破浪,开创一片新天地。


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