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高端访谈| 惠达卫浴副总裁杨春:惠达成功靠什么?
来源 : 中国房地产报     阅读 : 7886    作者 : 陈宁    2020-07-10 惠达

 一个坐落在600年历史的北方陶瓷重镇、拥有38年历史的综合卫浴领军企业,惠达卫浴是靠什么铸就了今天的辉煌呢?

提起惠达卫浴,它最新一次“出风头”是6月15日,在第127届广交会“云开幕”式上,李克强总理在宣布开幕后,网上巡视了网上展厅,并与三家企业的负责人进行了连线交谈,其中就有惠达卫浴(另外两家企业则是格力电器和乐歌科技)。一个土生土长的乡镇民营企业,能引起总理的关注,这个企业真的不简单。

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客户参观惠达卫浴产品展厅

在比惠达卫浴股份有限公司所在地黄各庄镇还要偏远的丰南工业区,惠达住宅工业设备(唐山)有限公司就坐落在这里。公司总经理助理高红颖和办公室孔令海首先带领我们参观了惠达国际家居园展厅和整体卫浴生产车间新的生产线。孔令海介绍说:“惠达住宅工业设备(唐山)有限公司是惠达卫浴股份有限公司旗下控股子公司,惠达启动整装战略成立惠达住宅工业设备(唐山)有限公司,建设整体厨卫科技创新基地。一期厂房建设投资3亿元,建厂规模200亩,计划实现年产15万套整体卫浴的产能规模;这一举措推动着惠达卫浴将从综合卫浴企业向整体厨卫解决方案服务商全面转型。”来到整体卫浴产品展厅高红颖更是如数家珍, “整体厨房采用铝蜂窝瓷砖干法施工。整体浴室以绿色环保SMC材料、彩钢、瓷砖为主,在有效的空间内实现洗浴、如厕、收纳、照明、通风五大浴室功能;惠达整体厨卫从设计、制造、安装到售后,为用户提供全程一体化的厨卫解决方案。”

来到公司办公室,我们见到了惠达卫浴股份有限公司董事、副总裁、惠达住宅工业设备(唐山)有限公司总经理杨春。今年45岁的杨春沉稳干练,他原来是黄各庄镇政府的一名干了15年的公务员,2003年辞去公职加入了惠达,成为公司一名高层领导干部。如今他已经在惠达工作了17个年头,他亲身见证了惠达的快速发展历程。

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 惠达卫浴董事、副总裁、惠达住工总经理 杨春

问:疫情期间惠达都做了什么?疫情对惠达有何影响?

杨春:疫情就是命令,惠达作为一个有社会责任担当的企业,我们从没停工停产,相反,公司在做好疫情防控的同时迎难而上。惠达卫浴是最早决策、最早将捐赠物资运进火神山医院(建筑工地)的卫浴企业,更火速驰援了全国47家新冠肺炎防控医院及卫生机构卫浴产品15853件,并发动海外子公司和全球经销商,协助政府采购医用物资……惠达卫浴的突出表现获得了良好的品牌赞誉,受到了央视和人民日报等媒体点赞,中国品牌日上特别点名鸣谢:《谢谢你,我们的中国品牌》。

疫情让惠达从危机中找到了新的发展机遇,你们看到了现在惠达的生产车间是一派繁忙景象,国内、国际市场购销两旺,疫情之下惠达卫浴不断开拓国际市场,高端产品领跑世界。

问:惠达从一个名不见经传的小企业发展的今天成就,惠达的成功靠的是什么?

杨春:我觉得惠达的成功靠的是两点,一是诚信,二是社会责任。惠达的诚信就是实实在在做事。一是对客户的诚信,惠达对所有供应商没有欠款;跟所有经销商都是互惠共赢没有纠纷;在产品品质上舍得投入,保证了一个等级出厂;在服务上惠达还建立了6S服务体系,正是因为这么过硬的产品品质和优质的服务才赢得了这么多的客户。二是对员工的诚信,从员工的五险一金到工资包括娱乐,惠达对员工的福利待遇都优于周边企业。惠达的员工绝大部分都是黄各庄镇当地的农民子弟,他们有的从20几岁一直干到退休,惠达已经成为了员工的家。

此次抗击疫情就彰显了惠达的社会责任,而惠达的社会责任不止这一点。“恩泽一地,惠达八方”这是我们老董事长王惠文为惠达确定的企业理念。你们来到黄各庄镇,可以随处看到惠达卫浴捐建的设施:中学、小学、幼儿园、惠达公园、惠达广场、镇政府礼堂、敬老院、黄各庄惠达医院、惠达宾馆等,还可以听到救助困难家庭、资助敬老院、帮助困难家庭子女完成学业、帮助困难家庭支付医疗费、社会捐助活动的事迹;在社会上,汶川地震、玉树地震、雅安地震等重大的自然灾难面前,都有惠达卫浴活跃的捐赠身影。

问:惠达卫浴除了在国际与国内市场“纵横”,还在零售与工程市场“齐飞”,更获得碧桂园创投的战略投资,发力房地产工程渠道,惠达是如何领跑市场的?

杨春:诞生于上世纪80年代初的惠达卫浴有着强烈的市场观念。它几乎奇迹般地踩对了改革开放发展的所以节拍。上世纪八九十年代,惠达卫浴抓的是质量立企,在此基础上上规模、上技改,以技术和生产工艺的技术保证产品的质量,以规模迅速扩张。90年代到20世纪初,加入WTO后的惠达卫浴迅速将自身融入全球供应链之中,发力国际贸易,海外销售占比一度达到了80%以上,产品远销美国、英国、德国、韩国、俄罗斯等100多个国家和地区,并在60多个国家和地区以自主品牌运营。2009年以后,惠达卫浴开始发力国内市场,仅仅10年时间就拥有了2000多家加盟专卖店,国内营收占比高达75%。早在2007年,惠达卫浴已经成为碧桂园的合作伙伴,之后不断升级,成为其“战略合作奖”企业、“卓越供应商”,近期惠达卫浴更获得碧桂园创投的战略投资。2018年始,惠达卫浴开始发力房地产工程渠道,当年营收5.38亿元,同比增长100.90%,销售占比由上年的10%提升至18.55%;2019年营收7.33亿元,同比增长36.23%,销售占比进下提升至22.83%。未来,这一比例肯定会更高。

问:近年最令人印象深刻的是对智能马桶方面的战略布局,惠达卫浴是如何做到持续引领卫浴行业创新发展的?

杨春:2015年智能马桶盖成为全国关注的议题,惠达卫浴不但行动速度快,而且落子力度大,一方面积极与财经作家吴晓波互动,推高智能马桶的热度,另一方面在前期电子、智能技术积累的基础上,加速智能马桶战略布局:2016年成立智能卫浴联合实验室;2017年成立深耕智能家居领域的合资公司惠米科技,并启动了“三化”(整体化、智能化、生态化)战略;2018年6月成功上市了自主研发的3005智能马桶,10月投资15亿元的惠达(重庆)智能卫浴项目正式开工,唐山总部基地工业4.0智能化生产基地建设……正是这一年年底,惠达卫浴在《人民日报》郑重承诺,惠达卫浴新款的智能马桶HDE3105T服务升级——“三年以换代修,五年免费保修”,彰示对自己智能产品的高度自信。近几年智能马桶市场加速扩容,惠达卫浴已经获得了先发性的战略优势。”

问:众所周知,受疫情影响,全国乃至全球经济处于危机当中。作为全球经济的亮点和最早摆脱疫情危机的国家,中国今年一方面启动了新基建,另一方面正大力推进新型城镇化——其中的当前重点是老旧小区改造,两者都给陶瓷行业带来相当可观的市场空间。惠达将有何作为?

杨春:今年的广交会上,惠达卫浴总裁王彦庆在与李克强总理云巡视连线时,总理希望我们抓住新型城镇化建设中老旧小区改造这块‘大蛋糕’,用好国家推动出口转内销的政策机遇,不断提升品质、丰富品种,更好满足千家万户需求。今年新开工老旧小区改造全国就有3.9万个,这将成为刺激消费、扩大内需的重头戏。同样,“新基建”虽然着重加快5G网络、数据中心等新型基础设施(也包括已明确的重大工程和基础设施),但毕竟还需钢筋水泥和陶瓷卫浴,在许多企业纷纷开始研究之际,惠达卫浴早就提前动手了。5月30日,惠达卫浴携手中企思智库在唐山召开了“新基建与建筑房地产行业发展研讨会”。同期,惠达卫浴联合中企思智库、中国社科院、中小城市委员会、宜居中国联盟和大型互联网企业合作发起的新基建产业联盟正式成立。该联盟已在上海、浙江、江苏、四川等省开始落地,在为各地提供新基建的各种服务的同时,直接对接各种工程项目了。

 这其实不是惠达卫浴第一次踩上政策的东风,早在上世纪90年代初,我们之所以进军海外市场,就是因为国家提出了“为国家出口挣外汇”的口号,2008年又变危机为机遇,由外销导向型积极转型为内销导向型企业;2009年发起成立宜居中国与住宅产业化联盟,与各地政府、地产和建筑装饰企业共建合作平台,推进住宅产业化和装配式建筑的普及;2014年,为响应国家“一带一路”战略,惠达卫浴确立了“深耕国内市场,海外市场再出发”的经营战略,开启了全球化经营升级之路:海外业务由传统代理经营向品牌专营店运营转变;从传统销售型向自主品牌经营型转变,先后在马来西亚、印度、迪拜、俄罗斯等“一带一路”沿线国家或者地区开设了品牌专卖店。2018年则踩着装配式建筑装修的东风成立了“惠达住工”。

问:杨总,最后能否谈谈你对惠达“掌门人”的印象?

“很多来惠达参观的客人都很震撼,赞叹一个企业真正造福了一方百姓。从企业发展看人品,当初企业改制时,我们的老董事长王惠文就提出自己占很少的股份,大部分都留给了企业和政府,这是企业永葆活力的核心。我们的老董事长非常敬业,直到现在77岁的老人依然坚持每天7点半到公司,工作12个小时,他以身作则给我们全体惠达人树立了榜样。”杨春动情地说,“王彦庆总裁,可以说是我们工作上的好领导,生活中的好大哥。工作上我们有争吵,甚至拍桌子,但大度宽容的他下班后还会和我们一起吃饭、喝酒、聊天。可以说,是惠达两代掌门人的人品和格局铸就了企业的品格,成就了惠达今日的辉煌。”

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  惠达卫浴生产车间

采访结束,我们看到了中国女排为惠达代言的宣传画面,杨春自豪地说:惠达之所以选择中国女排做代言,看重的是女排身上的爱国精神和拼搏精神,这两种精神正是惠达人崇尚的企业精神。

责任编辑/陈菲菲

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