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蚁安居董事长李琦:未来竞争将向专业化分工方向发展
来源 : 陶卫网     阅读 : 8093    作者 : 陶瓷资讯    2020-07-28 蚁安居、李琦

7月21日,由陶瓷资讯、陶卫网主办,蚁安居协办的主题为“终端赋能,渠道升级”的“陶业讲坛”视频直播栏目在潭洲展喜尔康智能家居展厅举行。蚁安居董事长李琦、大角鹿超耐磨大理石瓷砖董事长南顺芝、喜尔康董事长吴锡山、新中源陶瓷营销总经理陈勤显、惠达瓷砖营销中心总经理曹普根、欧美陶瓷品牌总经理张召玉共同参与了本次对话,陶瓷资讯喻月明主持。本次对话内容在业内引起关注,一些嘉宾的精彩观点引发行业同仁共鸣,直播视频点击量达三万五千余次。



今年,疫情加速了行业的洗牌,在整体运营环境越来越艰难的情况下,陶瓷企业更加关注渠道的多元化发展,在抢占市场先机时获得更多的优势;另一方面,开源节流、降本增效也为这场争夺战提供了坚强的后盾。陶瓷企业应该如何在这些方面推进是行业比较关注的话题。



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-01- 专业化分工是未来竞争力 


近几年泛家居行业发生了天翻地覆的变化,新事物层出不穷,华耐家居集团一直在终端打拼,对一线的冷暖感受更加直接。

以前行业的渠道比较单一,经销商渠道是主流渠道;近几年来,明显可以感受到行业正朝着多元化渠道的方向发展,由单一的经销商渠道发展为现在的工装渠道、整装渠道、设计师渠道等等。今天在座的应该都是厂家,大家现在的工厂,至少从部门上已经分裂出了很多的渠道管理部门,就是适应这种多元化的渠道,这是我的第一个感觉。


-02- 提升服务能力 为渠道赋能 


第二,未来怎样才能更有竞争力?一定是要向专业化的细分去发展。有的专业做生产,有的专业做品牌,有的专业做渠道,可能未来也会有专业的服务商。这样行业就会细分到每一个专业化分工领域,而效率和成本是来自于这种专业化后的结果。


所以可能未来竞争会越来越向着专业化分工方向发展。站在终端一线的角度上,特别希望工厂能够为渠道商赋能。如何赋能?现在大家都在谈,渠道多元化下沉。工厂可能未来要把服务直接下沉到终端一线当中。期望工厂在传统的赋能营销的模式外,还能开发出产品的物流、周转、库存,以及终端的入户、安装服务等一系列的服务赋能。


当然,工厂在招商的过程当中,也会因为有了这种赋能,更加容易与一些渠道伙伴进行合作。所以,简单说,未来服务将会成为工厂向渠道赋能的一个很重要的方面。另外,现在经销商在终端,有一个趋势,必须进行多品类的整合,向整装、空间化这样去发展。过去单一经销模式可以匹配单一的服务能力。但现在如果要向多品类、全空间、整空间这样的方向去发展,才能做大单体,真正生存下去。


这个时候,服务就成为经销商非常难受和头疼的事情,因为他们不可能迅速培养出那么多品类,又能够实现整体空间交付能力的技工,但是趋势又必须要多品类、集成化整装的业务,尤其像新中源营销总经理陈勤显所说,未来新中源要向空间整装性产品发展。新中源原来只做单品类瓷砖的经销商,显然它在服务交付方面是不能够适应将来工厂的发展方向,其实经销商也呼吁有这种专业化的服务商来出现。


这次潭洲展我们看到,岩板是展会上的主流趋势产品。但要做岩板产品势必有一系列的问题,因为大尺寸、大规格的特性,导致它比一般的墙地砖产品要更难运输、难入户、难铺贴、难加工。大多数经销商是不具备这些服务能力的,在这种情况下,第三方服务商的赋能显得尤为重要。


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-03- 定制化、智能化满足当代用户需求

 

第三,专业化可以带来标准化,标准化带来规模化,规模化又带来成本的下降,不仅能够解决他的能力问题,还能给经销商降低成本。从两个角度看待这个问题,一是从工厂来看,可能未来会与第三方的服务商合作,为渠道赋能,实现多元化的变革。经销商也可能与这些专业化的服务公司合作,来解决它们的能力问题。


随着消费群体越来越年轻化,未来对这些服务群体的服务一定是需要一个综合解决方案的。定制化、智能化都是现在的需求点,究竟谁能够满足他们的需求?如果把这个终端理解成是一个店面或者是一种服务能力的话,我觉得应该是向这个方向努力,这个跟跨界是两个概念。


第二渠道赋能,经销商和渠道商如何建立良好的合作关系也是应该考虑的重点。厂商在未来一定要向经销商渠道或者是其他渠道提供赋能手段。如果未来的工厂、渠道商和服务商分离以后,新型的服务商也能够为经销商提供这种赋能手段,不要让渠道商承担那么重的压力。做好获客、引流,做好终端升级,把后端的服务能力交给一些专业的服务商来服务。


其实最终的目的是要真正地服务消费者,消费者需要更专业的体验,更高的效率,要有好的服务、好的产品,所以未来就是做好产品,做好服务,最后形成一个生态。


-04- 让家居的供应链服务变得更高效 


华耐家居不仅做终端销售,近几年也孵化并发展起来另一个板块,就是专业的服务的公司——蚁安居。它的定位就是要做一家以技术为驱动的服务供应链解决方案运营商,责任和使命就是让家居的供应链服务变得更高效,可以提供从工厂端到C端的F2C中间链条的运输、仓储、配送及安装、维修一条龙一体化的能力。


蚁安居在全国设立46个分部,在全国338个城市,2288+个区域提供40多万㎡专业仓储资源。通过一体化的服务蚁安居可以帮助厂家、经销商解决售后成本高、服务水平参差不齐的难题。针对不同的企业,蚁安居还将通过专业的咨询服务,根据企业的服务管理痛点为企业量身定制运营解决方案,并辅以信息系统赋能及落地运营交付。


蚁安居将为客户提供增值服务,其中包含为客户量身定制化、数据化的服务。因为蚁安居目前是有国家认证的高新技术企业。蚁安居未来很重要的一份资产就是数据化。蚁安居能够为客户的服务过程中提供量身定的数据分析报告,便于客户改进产品研发、供应采购、作业流程,或者服务的标准等等,提升整个品牌的口碑,未来还会有一些金融类的服务。



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