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新中源陈勤显:保持危机感,在不确定中做“确定的事”
来源 : 陶卫网     阅读 : 7090    作者 : 陶瓷资讯    2020-07-28 新中源陈勤显

7月21日,由陶瓷资讯、陶卫网主办,蚁安居协办的主题为“终端赋能,渠道升级”的“陶业讲坛”视频直播栏目在潭洲举行。本次对话内容在业内引起关注,嘉宾的精彩观点引发行业同仁共鸣,直播视频点击量达三万五千余次。



今年,疫情加速了行业的洗牌,在整体运营环境越来越艰难的情况下,陶瓷企业更加关注渠道的多元化发展,在抢占市场先机时获得更多的优势;另一方面,开源节流、降本增效也为这场争夺战提供了坚强的后盾。陶瓷企业应该如何在这些方面推进是行业比较关注的话题。


新中源陶瓷营销总经理

陈勤显


-01-不论专注还是跨界,都会面临困难


从专注角度来讲,每一个企业要想做到跨界融合,必须先在某一个领域小有成就,这样才能对别人有赋能,否则就是别人把你融合了,或者你把别人融合了。换个角度,如果你没有专注于某一个领域成为专家,别人也不收购你。弱肉强食,这是永远不变的道理。在今天这种不确定时代,我们都需要做到专注。


我们现在只用一个维度去理解,只是从自身的角度出发,应该专注还是跨界?实际上,我们应该从更广阔的维度去思考,研究未来的消费者在哪里?尤其是建材家居。刚吴总讲到,如果海尔、美的,乃至于恒大、碧桂园都进军建材家居领域,包括大家看到很多地产公司成立了自己拎包入住的公司,我们要怎么办?


实际上,瓷砖企业这两三年还不会感到特别寒冷,如果再过两年,应该能感觉到零下8℃,这是很可怕的。所以不要觉得自己很high就可以了,不论是专注还是跨界,我认为都会面临困难,这是需要提醒的。


-02-我们要有危机感 


2015年,新中源做“中国设计星”。当时陶瓷行业很多龙头企业基本放弃了设计渠道。但我们研究过,也想得很清楚:未来建材家居给消费者干什么呢?就是制造美好生活。制造美好生活只是材料的堆砌是不行的,它需要设计一个匝道或者关键的核心竞争力。


最近我发了个朋友圈:未来建材家居拥有设计能力和设计流量入口就是核心竞争力。如果当年我们没有做“中国设计星”,没开拓设计师渠道,我们现在的日子会很难过。


今天,00后、95后的消费者已经来了,00后现在每个人都可以接受本科教育。当年50后、60后有人读了初中,读了高中,甚至小学没毕业,就做到了大老板,你认为未来的00后、10后还是这样的时代吗?我们永远不要停止思考,也不代表过去古代的经验一定有用,过去古代见过5G吗?当然我们要学习传承,今天讲这个话,想表达的是我们要充满危机感。


-03- 在不确定的时代要做确定的事


在这个不确定的时代,我们更要做确定的事:第一我们要将自己的品牌做好,第二我们要将自己的经销商服务好,第三个我们要不断努力,学会提高效率、专业化分工。


我们每一个人,不论建材家居的瓷砖还是代理商,都需要重新思考,未来我们要活下去。如果还想把建材家居乃至瓷砖作为未来活下去要走的路,今天的这种营销模式,这样的研发模式,这种消费者的服务模式对不对呢?


我很早就认可“蚁安居”的商业模式。仓库管理是我们很多经销商的核心痛点,我们的很多经销商死就死在仓库管理,滞销产品很多,仓库堆了半天还找不到货。


-04-  要想跨界先要做到专注 


还有一个,大家说跨界。随着精装、整装的发展,未来的00后、10后,一定不会为了装修一个空间和一个家,单独买卫浴、马桶、瓷砖、家具吗?不可能的。我们的小孩,他根本就不会这么做,因为他觉得这个好烦。


从这个角度,我认为要跨界,但也必须首先专注。


在你的领域里,要给别人感觉到你能为他赋能,人家才珍惜你,不管我收购你,还是你收购我。如果你不够专业,说实话也不可能实现跨界。所以专注做好自己领域的,在这个行业成为品牌,成为翘楚,这是每个人都要训练的,但不影响跨界。


-05-相对的跨界  可以降低成本,提高效率 


在当下的消费者趋势和营销模式下,经济成本越来越高,流量分散且稀缺,犄角旮旯都找不到。如果这时候,我们还不去实行相对的跨界,帮助我们的经销商降低经营成本,提高经营效率,我们也会把经销商带入深渊。


无论是瓷砖还是哪个领域,都得做好自己。今天,我们尚且能维持好日子,如果真正的巨头都来,我们的日子会变得很难过。我经常说做瓷砖是“贴地飞行”的,老是被别人踩在脚下,所以你觉得不爽很正常。如何让我们能站起来?刚才李琦董事长说的,我们希望能站起来,希望进行一个多品类的经营。能不能站起来不知道,但是必须要站起来。


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