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郑州萨米特瓷砖苏文波:不忘初心 始终如一
来源 : 陶卫网     阅读 : 57940    作者 :  萨米特瓷砖    2020-08-31 萨米特瓷砖、苏文波



二十年始终如一不忘初心方得始终


接近苏总,总觉得亲切。


萨米特自2016年起,开始布局风格化店面建设,苏总紧随着时代风潮,紧跟总部的脚步,是我们萨米特现代仿古店面形象建设的是第一批老朋友。一路上,共同走过数不清的风风雨雨,还能依旧秉承不忘初心的理念,令人感慨万千。


这次,我们走进苏总,倾听在这些年来,他独特而充满魅力的故事。


(郑州萨米特瓷砖总经理 苏文波先生)


人生不会停滞要么落后要么步履往前


荏苒时光,岁月静默流淌。


2020年,郑州将成为国家区域性中心城市、重要的商贸城市和枢纽城市。


在这样的一个新兴市场内,苏总在郑州生活了那么多年,感觉到身边有着翻天覆地般的变化。


老城在变,生活方式在变,消费群体的意识,也在变化。时代因为经济的发展,向前迈开了一大步。


所幸的是,郑州,也搭上了这班快车。


这几年来,扩张成了发展的主基调,大面积扩张,新区在大面积扩张,以至于龙子湖高档区便宜的房产都需要3万多。一部分消费群体所购买的房产也已经被装饰公司截流,因为从2018年开始拍下的地皮都要求精装。


但与此同时,因为收到疫情的冲击影响,周边的建材市场火爆的势头也随之缓了一些,客户大部分选择特价产品,出来买砖的大部分是刚需的,不会采购很贵的砖。



即使改变缓慢但也不能回头 决不后退


消费在变化,市场也在变化。


随着消费者的年轻化,苏总提出了“郑州萨米特不能让店面陈旧没有吸引力,店面形象需要紧跟市场走,跟着消费者走,消费者喜欢什么我们就做什么“的理念,积极去打造新型的店面。今年虽然是受疫情影响的一年,但苏总也拿了一个大店装修来做高端岩板店。


五洲店是在苏总前两年就开始着手找合适的店面,之前一直苦恼于一直没有找到合适的位置,是布局郑州市场的需求,遇上机缘巧合的机会,苏总便果决地投资打造了这个高端岩板店。“五洲这边的大品牌比较多,形象比较好,这个店也是我对萨米特在郑州未来的布局。”苏总表示,现在的店面位置相对也会更好一些。


岩板是瓷砖的新利润市场,也是与未来的新型对话形式。


“萨米特在2017年就布局了岩板线,是行内早期做岩板的品牌,今年的陶瓷展会和家具展会都已经明确展现出了岩板的市场需求,其他牌子的岩板线今年才刚刚起步,而萨米特的岩板,无论是在技术上还是在加工成型上,都已经非常成熟了,这就能看出这个品牌的前瞻性眼光,也是我这么多年一直笃定相随的原因。”苏总和我们解释道。


有这个大店作为基础,能够更有利于更好的渠道开拓,特别是工程、家装渠道。好的店面,好的产品它们自己会说话。岩板是未来的趋势,高端岩板店面有很多的深加工的家具,比如台面、凳子、岩板桌、衣柜等家居应用。


将岩板更好一面展现给客户看,让他们了解到岩板的魅力。是苏总一直在坚持做的事情,目前郑州一共有4个店了。




每一次相遇都能造成一场奇迹


说起苏总和萨米特的缘分,也是妙不可言。


萨米特瓷砖在2000年成立,至今已经是20周年了,郑州2002年代理萨米特。因为苏总是闽商,刚开始做的是福建品牌,但在经营一段时间之后,觉得品牌不好,所以去寻找广东品牌。


那个时候南庄大道上很多的瓷砖厂,萨米特名字听起来洋气,像国外品牌,适逢那个时候相对流行。另外是产品的花色种类也非常齐全,质量也有保障,所以苏总在经过几次考察之后,最终是选定了萨米特这个品牌。到现在,也有十几个年头了。


每一次相遇,都极其幸运,人生就是如此奇妙,谁说这不是呢?



每次考虑多一点做多一点就离成功更近一步


这十几年的亲密合作,苏总也是愈加认可萨米特,成为萨米特的好伙伴。


他说,萨米特的市场洞察力比较好,在产品规格、花色上面可以做出更好的产品给到经销商。市场同档次,萨米特的产品比较稳定,性价比这一块比较有优势,这是他看重萨米特瓷砖的特质。

 

2020年上半年已经过去一大半了,苏总也给公司在终端销售方面制定了一些目标:下半年,大店是未来方向,加快渠道开发,销售才会有所提升。之前因为受限于店面不够大的原由,导致部分有特色的产品,深加工的产品没有办法能够展示,客户也不能亲身体会感受,所以下半年岩板店的建立,不仅能解决燃眉之急,还能让客户们有更好的感官体验。


运营好大店,是接下来的头等大事,苏总笑着说。



在此,我们祝愿苏总的岩板店能越做越好!


同时,也祝愿萨米特的老朋友们生意红红火火,更上一层楼!


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