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新濠大理石瓷砖品牌副总经理谢卓彦:经销商赋能的第一要务是品牌要做好自己
来源 : 陶卫网     阅读 : 26470    作者 : 方汸    2020-09-04 新濠大理石瓷砖

今年以来,受疫情、洪水等影响,陶瓷行业受到冲击,企业面临严峻考验。随着国内疫情好转,市场刚需因疫情影响的消费滞后性集中爆发,陶瓷市场出现回暖迹象。

一切如同年初陶瓷资讯、陶卫网举办的“首届陶瓷行业线上营销论坛”上,多位营销负责人预测所说:疫情结束后会迎来销量上的爆发期,但能否抢到爆发期的红利,更考验品牌的运营及交付能力。

2020年,进一步塑造大理石瓷砖品类时尚品牌IP的新濠大理石瓷砖,在8月新濠·全国精英特训营上,来自全国各地的经销商信心满满,士气高昂。新濠大理石瓷砖到底凭借什么让广大经销商信心满满去抢占后疫情时代回暖爆发的机遇,陶瓷资讯、陶卫网特别采访了新濠大理石瓷砖品牌副总经理谢卓彦,从谢总的分享洞察品牌逆势增长的密码。

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陶瓷资讯:2020年,新濠大理石瓷砖有哪些新举措,而这些新举措对于品牌定位和长期发展具有什么意义?

新濠大理石瓷砖品牌副总经理谢卓彦:今年因为疫情的影响,新濠大理石瓷砖营销举措做了很大转变,我们首先从线下到线上,然后疫情变化又从线上回到线下。

我们通过直播做了一些线上活动,确保了疫情期间经销商店面的正常运转,在这期间也取得了一定的效果。

在产品开发升级方面,我们更加细化和聚焦渠道,推出了适合整装渠道的大包产品、以及高端市场的镜面理石系列产品。同时,我们还纳入了一些进口产品,在产品上让新濠得到了立体式系统升级。

第三方面,我们新濠终端专卖店展示升级方面完成了2.0到3.0标准升级。

品牌推广和宣传方面,新濠大理石瓷砖战略升级为年轻时尚的大理石瓷砖品牌,在视觉输出和品宣包装方面更加年轻、时尚、精致,迎合了当代精英人群的消费主张。


陶瓷资讯:新濠大理石瓷砖引进进口产品对品牌发展来说有什么意义?

新濠大理石瓷砖品牌副总经理谢卓彦:新濠大理石瓷砖品牌副总经理谢卓彦:引进进口砖对新濠来说意义重大,我们在这次开代理商会议的时候说过这样一句话:师夷长技以制夷。我们的客户反馈新濠的品牌需要一些高值的产品,我们原本希望通过看到好的东西能在企业里得到应用,但之前都是通过出国考察,展会参观从一个旁观者角度去认知这些。现在新濠直接把这些好的产品引入公司,通过深入研究我们会从表象到细节,从趋势到工艺更好的吸收打磨高值产品的经验。


陶瓷资讯:新濠大理石瓷砖推出的新产品镜面理石系列是怎样的一款新品?新濠在今年出于怎样的市场规划和考虑推出这个新品?目前的市场反馈如何?

新濠大理石瓷砖品牌副总经理谢卓彦:新濠今年推出的镜面理石系列是新濠在产品花纹、质感、规格上都有所升级,是新濠真正匹配高端市场需求的升级产品,也将是新濠真正的核心产品。新濠大理石瓷砖镜面理石系列是行业首创的“亮面防滑”产品,首先在纹理方面,独家引进意大利进口石材纹理,真正做到了100%还原石材,纹理清晰度高出行业水平。产品采用进口超晶釉叠加纳米防滑因子,经智能精工硬抛,表面平整0水波纹,达到国际A级超强防滑水平。除此之外,镜面系列瓷砖在特殊的处理之后形成微晶结构,表面平整坚硬。与此同时,镜面系列瓷砖吸水率<0.1%,具有防污性能。

随着居民消费水平的提升,消费者不仅仅追求高颜值和性价比,更加关注产品的品质和装修质感,消费理念正从实用消费向品质、品牌消费进阶。新濠大理石瓷砖洞察到这些内在需求,推出的镜面理石系列以其防滑、耐磨、审美独特等特点足以对标进口瓷砖,为消费者呈现更加高品质家装体验。新濠镜面理石系列7月底研发上市,8月在终端市场开始上样推广,8月底还做了镜面理石系列产品的全国精英特训营,市场反馈还蛮不错的。

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陶瓷资讯:今年岩板这类产品大热,新濠也会计划上线岩板吗?

新濠大理石瓷砖品牌副总经理谢卓彦:刚刚我们提到新濠今年引入了进口砖,其中就有进口岩板,但目前新濠背后的生产制造集团昊晟集团正在筹备岩板上线事宜。

昊晟的生产制造优势在佛山产区来说是有口皆碑的。在整个昊晟体系是具备做好岩板的生产制造能力的。那么新濠大理石瓷砖目前绝不会因岩板势头而放弃自己的主业,而我们会把岩板的工艺创新引入到我们大理石瓷砖的产品工艺里,让新濠大理石瓷砖的产品工艺得到质的提升,新濠上线岩板也仅作为新濠大理石瓷砖的一个系列产品去丰富和提升新濠原有的产品体系。

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陶瓷资讯:上一周新濠大理石瓷砖举行了全国精英特训营,您觉得在2020年残酷的市场挑战下,新濠大理石瓷砖全国各地的经销商市场信心和状态如何?新濠大理石瓷砖的总部团队会从哪些方面为经销商赋能?

新濠大理石瓷砖品牌副总经理谢卓彦:虽然今年疫情影响下,对代理商经营信心有重创,但近期通过举行新濠大理石瓷砖全国精英特训营,我发现经销商的信心随着市场回暖比我们预期要好的多。今年,我们重新梳理新濠大理石瓷砖的品牌路线,通过和经销商的深入沟通,在品牌运营观念上的逐步清晰给广大的代理商很大的信心。新濠大理石瓷砖一直都非常注意从产品研发、终端推广、店面培训、促销活动等等多方面为经销商赋能,但通过这一年多的实践, 我认为经销商赋能的第一要务是品牌要做好自己,品牌方向要梳理清楚,这样才能让经销商想到更远,看到更远,只有这样才能让广大的经销商在品牌进化后更好的服务广大消费者。

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陶瓷资讯:在新濠·全国精英特训营上,谢总为全国各地的新濠精英分享了《新濠品牌战略规划》,请问新濠大理石瓷砖在近三年的主要规划和目标是什么?

新濠大理石瓷砖品牌副总经理谢卓彦:这次新濠·全国精英特训营上也谈到的是新濠大理石瓷砖的中期目标,近三年我们主要愿景是以全球最大的大理石瓷砖生产为依托,做大理石瓷砖品类的时尚品牌,品牌向年轻化发展,所以的品牌形象,视觉输出,产品调性都会以年轻态向上生长。

(责任编辑/唐永谊)

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