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依诺岩板冼显鉴:整体家居OR板材供应商?
来源 :  岩板show     阅读 : 10120    作者 : 白深荣    2020-09-25 依诺岩板、冼显鉴

题记:

   陶瓷行业,总被人称之为“低关注度”的品牌,事实上,在某些品牌看来,这似乎是一个误解。

有这么一个品牌,陶博会期间不过是举行了一场“SHOW”,搭了个台,名曰:太依馆。料,这个展厅门口的小展台,竟成了陶博会间的“网红馆”。

近几年,这家品牌每逢陶博会、潭州展,都似乎“自带流量”,成为陶业人士必去观摩的对象。“陶博大道28号”也成为华夏陶瓷博览城颇为显著的“标签”,这就是依诺瓷砖。

依诺品牌的每一个动作,都吸引了业界的“眼球”,无论是“原创音乐节”,还是“奇葩说到依诺”、或是“淘宝直播”,都开了行业先河。

一个值得注意的细节是:2020年5月11日“INOL依诺磁砖”认证“依诺岩板  瓷砖”。这个小小的举动,昭示着依诺品牌未来的规划与构想,也深藏了依诺在岩板上的野心与信心。



探索︱声名鹊起的依诺岩板

 

2018年,陶瓷行业“大板热”还未降温,依诺却已经走在了“岩板”的大道上。据公开报道,2018年依诺推出了【岩板】定制橱柜、浴室柜,这是依诺与意大利WS FAENZA(费恩泽)及西班牙INALCO(意奈蔻)两大专业岩板品牌联手打造。随后,又增加了印尼QUADRA(凯得拉)岩板。

依诺「原装进口岩板」有1600×3200mm、1500×3200mm、1500×3000mm三种超大规格。主要应用在橱柜、浴室柜、中岛台等,也尝试着利用本身的经销商体系来推广。

然而,动辄十几万、几十万一套的橱柜,无论是经销商还是消费者,都望而却步。

直到2019年下半年,依诺家具规格板的推出,才算是摸索出了一条属于自己的道路。用依诺岩板事业部总监冼显鉴的话来说,就是“用了2年的时间去试错,从最初的什么都去做,到最后明确了自己的方向,只做家具规格板。”

时光荏苒,从进口大岩板到国产岩板,战略调整用了依诺整整两年时间。

      这一切,都与2020年刮起的“岩板”风不无关系,而依诺岩板也正处在“风口”上。或许,与“新国货”的崛起,有一定的关系。据统计,今年618大促中,天猫超37000个中国品牌成交额同比去年增长至少100%,百年老店与品牌新锐均实现了爆发式的增长。

矢志成为【中国专业岩板材料供应商】,标榜“新国货力量”的依诺,从2019年起,也是动作频频。 

2019年7月,正式推出国产岩板,主打规格为900*1800mm。为什么选择900*1800mm这个规格?冼总作出了解释:餐桌、茶几、浴室柜、玄关柜等小件家私,是每个家庭的标配,900X1800mm岩板正是小件家私合适的规格,可以尽可能的减少加工浪费和加工时间。 

2019年12月,依诺岩板在广州设计周大放异彩。以红色为主色调的展位,成为设计周上最“红”的品牌。 


尽管依诺没有成为第一批投建岩板生产线的中国企业,却成为了岩板行业的标杆企业之一。依诺的每一个动向,都值得业界关注! 

就算是一直浸淫岩板业界的人士,也会为如今的依诺在岩板上的投入感到钦佩。直至2020年9月,依诺已经投建4条中小规格岩板线,单线达8000㎡/天,日产总量超3万㎡;9月6日,依诺大岩板【1号智能生产线】顺利出砖,正式实现大岩板的全面量产,象征着依诺开启了大岩板智能化、规模化生产的新里程。

 

【依诺大岩板】1号智能生产线点火


【依诺大岩板】1号智能生产线,从布料、压制、施釉、印花到烧成、抛磨,每一环节都做到AI全柔性智能生产,真正实现岩板生产高端化、智能化,打造“中国的意大利工厂”。 

【依诺大岩板】1号智能生产线可生产:1600×3200mm、1200×2800mm、1200×2700mm、1200×2400mm、800×2600mm等超大规格岩板,满足了未来家居装修中的【一片到顶】和【全案落地】,还可针对家具定制行业的需求,作为更优质的材料,灵活匹配。该生产线的成功投产,象征着【全规格+全厚度】的依诺岩板将打开全新的市场空间和发展篇章!


依诺岩板应用


岩板,不愧是2020年业界最火的产品。目前全国已投产的岩板线就达到了88条,年内突破100条很快就将成为现实。然而,抢占市场永远是企业的核心任务,而速度则扮演了胜负手的角色。

 

正因此,依诺企业在年初出投建4条小岩板生产线后,迅速启动大岩板生产线筹建。2020年1月,分别和意大利萨克米(SACMI)、意大利西斯特姆(SYSTEM)签署战略合作协议。9月正式投产,刨去疫情丢失的2个月左右时间,真正用于建设的时间也就6个月左右。这样的速度,既为了抢占市场,也是为打造岩板“全规格”而作的准备。介于此,依诺就可以做到“规格齐全、准时交付、品质保证”,并可以确保成本优势。

 

再过1个月,也就是10月中旬,【依诺大岩板】2号智能生产线即将投产。未来,依诺还将构建2条超薄大岩板生产线、1条超厚大岩板线,依诺岩板将真正实现【全规格+全厚度】的覆盖。届时,9条岩板生产线的依诺,将成为业界举足轻重的企业。

 


赋能︱成为家具界的优质供应商

 

在陶瓷行业有句流传甚广的话:“要破产,多转产”!

因为陶瓷有很多产品系列和规格,如果没有足够规模的生产线,势必要根据市场需求不停地转产,这样也就无形中增加了成本。在岩板圈,也存在同样的困扰。岩板的厚度有3mm、6mm、10mm、12mm,甚至20mm和30mm,规格也是纷繁多样,800*1400mm、900*1800mm、1800*2800……规格应市场需求而生。岩板的模数与陶瓷完全不一样,用陶瓷的玩法做岩板,注定是一条无法获得成功的路!

然而,早期做岩板的企业,都似乎踏过这个坑,都在用陶瓷的思维玩岩板。现在回过头来看,陶瓷的资源基本很难用上。这也就是为什么企业需花重金投入设备,组建新的团队来运作岩板。

依诺岩板事业部总监冼显鉴,是一位做过多年厂长,经营过自己的企业,并有石材加工的经验,是生产与营销的综合性人才。其所带领的团队,只有12人,却有多位是从事过生产一线的人员。这个另类的团队,却在岩板业界搅动了一番动静!对此,冼总说:“依诺前两年,岩板的坑一个不落地踏过,弯路走了很多,到如今,坚定地要走自己的路。”

依诺已经明确走岩板“高定”的路线。此前,也曾经尝试了许多,做整体家居、成品家居和全品类,最后落脚在“家居规格板”上。对此,依诺冼总给出了自己的分析:

岩板应用分为两大类:

一是固装类:不可移动,墙地、幕墙。

二是软装类:可移动、可替换。又分台面和门板。

台面又可分:家具、卫浴、橱柜、电器  门板:卫浴、橱柜、家具门板等。

如今的岩板,依然是两大阵营:

一类是:坚守“多渠道、多品类”的玩法,大而全,专注力较弱;

另一类,即专注某个领域或品类。有的专注于小岩板,有的专注于家具行业,有的进军柜类企业。而依诺,则是专注于成为家具行业的优质供应商,最终成为“中国岩板家居定制示范基地”。


中国岩板家居定制示范基地授牌仪式


依诺涉足的主要是两厅家具市场:客厅、餐厅。依诺现今只是做板材,帮家具工厂落地。解决加工、切割的问题、包装的问题。跟各种材料结合的方案。

目前有1000多家合作商。分为加工厂、批发商、家具厂。加工厂是主要的渠道,全国各地都有布局。暂时未考虑做岩板家居品牌,还是定位在供应商的角色。

依诺合作伙伴比例图

 


要成为一个优质的供应商,首要条件就是:品质。

品质、成本(材料损耗)、交付能力(加工)、服务能力,成为一个优秀供应商必备的能力。形成这样的品牌,才能提升溢价能力。

“目前,岩板行业尚处于预热阶段”,冼总这么定义当前的“岩板热”。为什么这么说呢?他认为,岩板必然经历三个阶段:混战期、认知期、成熟期

混战期:对品牌、品质理解不到位。

认知期:品牌认知。

成熟期:品牌形成。

当前很难说有什么“岩板品牌”,只能专注于品质输出。岩板在业界形成了“无所不能”的“舆论”,在媒体的推波助澜下,消费者接受了岩板,且对岩板的信任超乎想象,这种信任也让岩板厂家很受伤。冼总说了一个真实的故事:有一客户想体验下岩板的性能,直接拿砖头砸岩板,砸坏了来找厂家。他认为,“岩板不是很完美嘛,媒体上也是这么宣传的。”最后,不得不赔偿了事。

一个新物种的诞生,市场教育要付出很沉重的代价。目前,众多企业一拥而上,岩板就如同一根“救命稻草”,连渠道在哪都分不清,就仓促上马,混战期将“血雨腥风”。

面对当前形势,冼总认为“岩板行业中间承载能力不强,品牌的团队,要能起到搭桥的作用。”“岩板要做好,需要打破陶瓷的思维。行业意识到要改变,团队和老板都需要有极强的学习能力,适应新的变革。”

目前的岩板行业,不论是走家居成品路线,还是板材供应商的路线,都绕不开加工厂这个环节。正因此,岩板生产企业为由选择自建或合作加工厂,甚至是二者兼备。

2018年,能从事岩板加工的厂家,有1000㎡规模都算是较大的;2019年,这一数字已经突破5000㎡;进入2020年,10000㎡也算不得什么。新岩素30000㎡的加工厂,首期12000㎡已投产;新明珠规划的数万㎡加工厂也在投建中。


小资料: 

据天眼查搜索“岩板加工”,相关公司352家


天眼查搜索“岩板”,相关公司竟达1500家

 


推广︱多维度、多渠道宣传

 

这些年,企业常提起的一个词是:转型升级。对这个词的解释,农夫山泉董事长钟睒的一句话颇有见地,他认为“中国的问题主要是升级,而不是转型,我们不是小国家,我们是13亿人口的大国(2015年语,编者注)。”这句话,用在依诺身上也很合适。冼总说,“依诺进军岩板,是一种战略升级,是在为品牌赋能。

 

为品牌赋能这个使命,也明确了依诺岩板的目标。依诺也有着其清晰的宣传和推广的方向,主要集中在:户外大牌、央广、行业媒体、核心卖场、城市主干道。在佛山的佛山大道,投放了多块户外大牌,因为附近就是家具的卖场集散地和厂家,此外,在很多合作的加工厂也有依诺岩板的广告。


国际名家具(东莞)展览会依诺展馆现场


如果对依诺有所了解的话,会发现他们很热衷于参加展会。近年来,他们频繁参加广州设计周、广州建博会、上海陶卫展、深圳家具展、东莞家具展、潭州陶瓷展等。对于参加展会,冼总说:“岩板作为新物种,通过展会可以有很大的收获。通过参展,可以找到一大批讨论问题的人,这些人中,使用者、中间者、经销商都有,他们会和你一起分析岩板存在的问题、应用的难题,各种各样。这对我们解决问题,是大大的好处。”

 

依诺城市广告实拍:▽北京三里屯通盈中心LED大屏

 



趋势︱细分领域,各专所长

 

当前的岩板行业,还存在国产岩板和进口岩板两大阵营。进口岩板走高端,但随着国产岩板线的持续增加,进口岩板“跌下神坛”或许并不遥远。

就现状而言,国产和进口岩板依然存在一定差距。尽管在设备和原材料上差别不大,而且核心的原材料也是采用进口的。但并不妨碍这种差距的产生。冼总认为差距主要体现在:

1、对板材的理解,国外的针对性强;

2、对产品的研发,还有不小差距;

3、设计、美观度差异比较大。

国产优势则在于:更贴近中国市场,适应性强;交付能力更强;售后处理能力强。

 

作为建材领域炙手可热的岩板,冼总认为,岩板必须做到平民化,才有更大市场。前些年做的不好,因为玩的人少,成本高。举个例子,现在的加工费是早期的5%-10%。以前都是纯手工,如今机械化程度越来越高。只有玩的人多了,推动的人多了,就会出现岩板领域的品牌。

 

依诺岩板生产线


冼显鉴说,“目前,对于岩板的理解还是不够的。在一个没有“国标”、“行业标准”的产业里,如何凸显品牌?更重要的是如何与上下游达成协作,让更多消费者认知这个行业。岩板有其无比优越的延展性,想象空间很大。”说到未来,冼总认为“岩板未来完全有可能成为与传统陶瓷体量相当的行业,甚至是超越。”

不过,对于岩板的未来,依然有许多难题期待化解,尤其是在渠道上。

家具厂,橱柜衣柜厂家,对岩板是“出于新鲜事物的三分钟热情,还是持续性的关注”,取决于岩板企业的应而为,不断升级产品和服务!

冼显鉴认为,目前岩板开发的渠道极其有限。各企业间,应该找准定位,在细分市场中寻求突破。他说:“卫浴板块,使用成熟度,加工成本虚高,但很快爆发。橱柜板块,目前很小,对门板的要求很高,如何拓展成为企业要思考的问题。家具板块,现在做的主要是‘一切一磨’,还有很大的开发空间。还有护墙板、背景墙,都有很大空间。”

上述几个板块,冼总强调“做到平民化,才能做大。”

 


作为陶瓷产业衍生的板块,岩板与陶瓷经销商的联系始终是无法割舍的。未来,如果能够为陶瓷经销商构建一套营销模式,陶瓷人卖岩板,也会有一个重大的突破。冼总说,“因为陶瓷人接单能力强,量尺、包装、安装、加工都可以做。”此外,他觉得石材经销商也是岩板可以突破的对象,“石材经销商有现成的渠道和团队,对岩板的销售将大有益处。”

 

岩板这块蛋糕能够做多大,取决于岩板企业要善于抢占新领域,细分市场。但是,岩板热切勿“热昏了头”,岩板绝非万能的,岩板抢占其他行业市场的同时,也有其他行业在抢占咱们的市场。冷静下来,或能出更大天地!


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