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大角鹿南顺芝:百亿品牌比百亿企业更有价值
来源 : 陶卫网     阅读 : 10973    作者 : 陶瓷资讯    2021-04-12

4月6日下午,由陶瓷资讯、厨卫资讯、陶卫网主办,中国工业合作协会家居整装分会、中国陶瓷总部|中国岩板·新材展示采购基地共同协办的“2021风往哪里吹”暨陶瓷资讯、厨卫资讯、陶卫网战略升级发布会在佛山中国陶瓷总部基地隆重召开。

活动现场人气爆棚,陶瓷行业、厨卫行业、定制行业、地产行业,岩板上游机械装备、原材料、加工服务行业等近500位企业代表共同出席了本次活动。

大角鹿创始人南顺芝在《中国瓷砖品牌崛起之路》的主题演讲中,从品牌建设角度和对行业未来发展趋势的见解作了分享。

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大角鹿超耐磨大理石瓷砖创始人

南顺芝


成功的品牌和企业,

是乘风而上,不是等风来


整个瓷砖行业几十年的发展到今天,过去的竞争在工厂,谁有工厂,谁掌握的竞争。今天整个瓷砖行业的洗牌,也是中国瓷砖品牌的崛起之路。


这是历史的规律,任何东西都有规律,包括今天的主题风往哪里吹?风往哪里吹并没有关系,可能南风热一点,北方冷一点,我觉得一个成功的品牌和企业,要将我们的战略建立在不变的风上,不能说今天刮南风,明天刮北风那麻烦就大了。


我觉得瓷砖行业的品牌之路重做一遍的机会很大,包括大角鹿坚决要做这件事。


一个企业掌握了规律就好了,古话说:“盛必衰,衰必胜”,其实也是个规律。那么到了2021年的分水岭,从整个行业衰退,岩板衍生新的发展。很多人忽略了新老,老的机会肯定更大。在中国的瓷砖行业,哪怕三千亿,岩板占多少亿?瓷砖占多少亿?


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过去一些企业和品牌可能过了500家店,1000家店,突然很多都去做了岩板,不生产瓷砖,代理商怎么办?


为什么今年大角鹿的增长这么快,因为很多瓷砖品牌过去比较成功,企业风向变了,所以选择我们这个品牌,很多人把自己成功的东西忘掉了,追着北风,也不是说没有机会,但一个行业的推动,不是盲目跟风,而是基于自己的长处发展。比如有一个重组企业,过去什么产品和规格都做,但没有赚到钱,去年只做一款400×800mm的砖,赚了一个亿利润。


百亿品牌比百亿企业更有价值


百亿企业和百亿品牌差距很大,瓷砖行业可能有些企业做七八十亿,但可能有很多个品牌,每个品牌只一两个亿,所以百亿品牌的价值很大。


分化是商业发展的最大动力,未来品牌的集中度会越来越高,一个品牌,企业可以多元化,品牌更加需要聚焦单一。包括可口可乐公司,他的企业是可口可乐,但是品牌有很多,一个有力量的品牌,我觉得应该是单一、认真。不管是歌手还是演员,阶段不同,因为互联网信息的爆炸,产品越来越多,对品牌来说,聚焦比多元化更好。企业是可以多元的,但品牌更加是聚焦的力量。


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瓷砖行业2万个左右牌子,但真正的品牌没有几个,所以大角鹿在下一个十年成为头部品牌的机会还是很大。


从牌子到品牌到超级品牌


大角鹿品牌升级从初生就是领导者,因为只有一个新的事物,包括岩板。岩板是瓷砖行业很好的物种,岩板可以继续分化,分化有很多机会。大角鹿在品牌升级思考了三年,分析之后发现很多的酒店有鹿的元素,是从历史文化和围绕着耐磨建立整个品牌的。命名是经过深入思考,包括鹿代表升官发财,还有全球视觉。


种什么因结什么果,真正想打造一个品牌,更多是系统性的思考,但是整个行业系统性思考的品牌不多,中国瓷砖品牌的崛起之路,还是非常漫长的。因为打造品牌是系统的,成功一定是系统的,失败肯定是片段的。


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从种子到大树,一个品牌真正思考好了肯定选一个很好的种子,这个种子肯定是广普的认知,种子上有可能会选错,如果未来想变成鲨鱼,结果找的不是鲨鱼的苗,而是鲤鱼,那怎么也长不成鲨鱼。


我为什么说瓷砖行业2万个左右牌子,有些企业可能做到几十亿,却有几十个品牌,未来瓷砖行业,品牌是大树的机会。品牌有两种,一个是企业品牌,一个是产品品牌,消费者更加关注的是产品品牌。假如说我们买手机,可能会选择小米,性价比最高,华为的技术更牛。每个企业都不同,碧桂园如果做整装的话有基础,在自己建的房子上做整装试验。如果是瓷砖行业,我们做整装是反着来的,根本做不通。我觉得还是基于自己的长处进行品牌生态的延伸,不能他做的事情我们就可以做,要基于企业本身的长处。


大角鹿在中国瓷砖品牌崛起之路上能不能做成全球的瓷砖品牌,也需要我一辈子的奋斗!

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