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建陶行业“灵魂三问”
来源 : 陶卫网     阅读 : 9969    作者 : 阿森    2021-06-29 建陶行业

建陶行业正面临内外交困的压力,建材市场从“增量”转为“存量”时代,许多建陶企业走在了发展的十字路口。


面对市场竞争、消费者需求变化、渠道分化、产品快速迭代、宣传推广与信息技术发展的各种变化,陶瓷企业应该要思考以下问题:


① 未来产品将会如何发展?

专家推测,目前已经进入了新的经济周期。这一波经济周期,行业增速放缓,所有企业遭受了前所未有的挑战与压力。可以肯定的是,岩板爆发后,生产线增多,其他行业甚至也跨界岩板制造生产,产能激增,价格下行是趋势,扁平化会愈加剧烈。目前岩板作为建陶行业的一个新品类,随着时间推移价格会逐渐透明化。

整个建陶行业会由增量市场向存量市场转变。当经济逐渐放缓,如何获得更多的流量,已经成为企业的难题,目前已触及天花板。而未来产品的竞争不是单一品牌的竞争,小而美的品牌在夹缝中生存,大品牌已经全面与房企、与装修公司深度战略合作,中小品牌只能从各方面全面进行突围,从红利时代向红海时代的转变,品牌的价值显得更加重要。在一定的程度上,上演的是品牌与品牌之间的争夺与攻城略地,抢占优势客户资源,建立属于自己的品牌护城河。


未来的产品不是单一的产品升级和迭代,而是从用户需求、市场需求出发。全屋的瓷砖定制只是一个概念,如果能与软装、全屋定制、岩板定制合作,家具家居行业品牌形成战略联盟品牌,切入刚需市场,形成产品打包销售,以某种形式作为一个切入点渗透全国市场。

产品从不同的用户使用场景开发,满足基础的产品美感外,更要满足功能需求。比如防滑耐磨砖等。是自己品牌的优势要继续放大发扬,扬长避短,建立行业的优势霸主地位。是小而美还是大而全,全品类的品牌碾压,用优势的头部产品提升单值,用劣势的产品线去打击竞争对手。


建陶行业“灵魂三问”.jpg


② 未来展示会发生怎样的变化?

建陶行业的展厅勤快一点一般一年一小装,两年一大改。未来展厅更需要的是集成装配式、快装、部分活动式,作为一个可以移动的展厅城堡。

一个移动城堡延迟了装修改造的周期,可以将2年的生命周期延迟到5年,它的优势是拼装式,半移动式会有更多的可塑性与延展性。

同理,在渠道下沉的情形下,展示的店态会有一线城市与二三线城市区分,四线城市区分与其他层级,不同店态打造不同的品牌专卖店。简单举例,同样是乐高,但是不一样的拼装形式。乐高的拼装形式已经将店态发挥到淋漓尽致。这就是一种从产品维度的店态细分。


③ 未来陶瓷行业会进行营销创新?

营销创新,首先找准品牌定位,重点对一二线还是三四线,是高端还是超高性价比。是如小米一样先性价比渗透市场下沉,以小城市为单位,以城市的单个区域为单位,乃至单个楼盘单位的竞争与博弈。竞争到终极,小米干翻所有山寨机,提升价格做高端机,达到产品围城,低端机做不下去已无利润可言。最后行业发展成头部品牌开始用资本的力量做杠杆,来快速提升品牌与销量。

建材行业还是以传统的销售为主,辅以网红直播带货,互联网卖货等形式。产品功能包在网上集成了产品套餐包,形成产品云概念。产品形成打包销售,推出优惠套餐,xx元轻时尚全屋定制,满足刚需,实用型的产品套餐。如能落地包安装设计更佳。其实就如乐高Lego不停的升级不同的款式,也就是不同的产品包满足部分人的选择需求。


当下陶瓷行业品牌面临日益复杂的市场环境,在新的市场变化之下,谁都无法回避适者生存的市场法则。只有积极思考,努力求变,真枪实战加油干,才能朝着幸福目标踏实迈进。


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