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韩军:卫浴行业或将终结暴利时代
来源 : 陶卫网     阅读 : 6999    作者 : 韩军    2014-11-03 卫浴
      在地产行业价格一路高歌挺进时代,销量却再也无法维持前两年的气势,个别地区甚至出现跳楼价的情况,而与其密切相关的卫浴行业,在地产高速成长时代,卫浴品牌忙着扩充经销商,家居卖场忙着圈地造店,经销商忙着促销收钱,投资者忙着买房,花数十万去拿一个优质卖场门店成为行业公开的秘密,这在利益均衡成长的时代看似合理的情景,却潜伏着无穷的危机。在过去的2012年,常年习惯赚钱的经销商第一次尝到了向外拿钱的滋味,屡试不爽的促销变成自家的孤芳自赏,卫浴经销商的盈利比率开始大幅度下滑,许多依靠零售的门店销售额往往连自己的租金都不够付,在材料、人工、租金飞涨的时代,卫浴的暴利时代一去不复返了。
一、 上游地产行业销量的持续低迷削减了卫浴行业的整体客户规模。
    卫浴行业多年的成长有赖于地产行业的爆炸式成长。然而,从2011年开始,特别是2012年国家房控政策的严苛,让众多地产投资者失去了购买房屋升值的资格和动机,由此影响到卫浴的整体市场规模,一二线城市更是首当其冲。加之市场高峰期的造店运动,使得客流在每家卖场进一步分流,才会出现众多卫浴经销商抱怨在卖场看不见客人,当然,这其中部分先行者早已在小区就已截杀客户,更加剧了卖场的无人化,因此,低价化促销售卖已经成为卫浴经销商不得已的选择,然而在厂家提货价格却一直在上涨中,自然就会降低了经销商利润。
二、 卫浴行业信息的对称化,特别是电子商务的发展,使得高价不再可能。
    前两三年的促销盛景,让许多经销商感受消费者的不理性,然而,进入2012年以来,许多卫浴品牌在执行促销时,发现客户不再像之前那样,反而不为所动,总是期望更便宜的促销。这一方面源于促销已经做烂,做得太普及,以至于让消费者产生了免疫力;另一方面,电子商务在卫浴行业中的兴起,也是重要的因素,让消费者从另外一个侧面了解卫浴的价格,因此才会出现一部分消费者在线下看好产品,在线上去购买的情景。在过去的双十一节,九牧卫浴以3000多万元的销售额领跑卫浴电商销售,这是采用传统销售难以比拟的业绩。当然,毛利相较之下,也会有所牺牲,电子商务还让一些三四线品牌找到自己的市场机会:如10大卫浴龙头品牌陶的卫浴,在同一天也去取得数十万的销售业绩,现在就连科勒、TOTO这些国际大品牌也不得不自降身价,投入到电商大战中,而电子商务最显著的特征就是低价。
三、卫浴品牌之间的恶性竞争促使整体行业利润大减。
    在卫浴行业整体市场规模不足的条件下,卫浴品牌之间也展开了价格大战。尽管过去的两年,各项成本都在上涨,但终端实际成交价格却无法同比成长。从总体上看,由于众多品牌渠道下沉到三四线市场,价格反而不得不调低,以符合这些市场的需求,才会有省材省料省工艺的各种改善创意出现。消费者在享受低价格的同时,品质也下降了不少。当然,品牌之间的竞争势必让消费者也享受到实惠。
四、保障房的兴起,使得卫浴品牌的工程供货价格大幅度降低。
    在商品房的数量下降的同时,保障房的供给数量却在显著提升。但保障房由于对预算价格的控制,需要在保证品质的同时,卫浴产品的价格要足够的低。因此,即使卫浴品牌费劲周折做进保障房,利润的微薄化也让许多品牌对保障房是又爱又恨。此外,保障房除了诸多资格要求外,更夹杂一些地方品牌的保护主义在内,往往单靠经销商之力无法做进去,品牌的参与自然压缩了经销商的利润,同时,资金的大量积压对于许多经销商来说,保障房是他们想做,但是又不敢做的项目。
    观看今天的卫浴行业,与十多年前的家电产业何其相似,都从早期的暴利逐渐进入薄利时代,今天的卫浴OEM代工企业已率先感受到这股寒潮,而众多内销卫浴品牌,必须要有这样的心理准备,才不会在将来手足无措。  

(责任编辑:钟枝蔚

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