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韩军:中国卫浴品牌发展思考
来源 : 陶卫网     阅读 : 5429    作者 : 韩军    2014-11-03 卫浴 品牌
       近段时间以来,由于工作的原因,陆陆续续接触到卫浴行业中的不少品牌,对大多数人来说,卫浴行业依然是他们不够关注的行业。回顾10多年前,家电行业在国内市场掀起了行业价格大战,让众多家电品牌一夜之间享誉神州,在市场份额上,对外资家电品牌形成了强大的竞争优势,在进一步发展后,形成了一些具有世界知名度和美誉度的品牌,外资家电品牌再也无法在中国市场翻身,今天的家电行业,创新已经成为企业发展的必须主题。而与此相同的10多年来,中国卫浴行业产量早已雄踞全球,但驰名全球,甚至亚洲地区的品牌根本没有。这必须从卫浴品牌的成长史探究其原因。

一、外资卫浴品牌抓住机会成就中国市场的领导地位
    美标作为第一家进入中国的外资卫浴品牌,在80年带末中国消费者品牌意识尚未建立之初,就喊出“美标-美国的标准”的口号,利用那代人崇洋的心态,牢牢占据了高端星级酒店等场所。90年代随后进入的科勒、TOTO则以高端场所效应,在星级酒店不断增加品牌和产品的曝光率,从而对本来就低关注度的消费者和工程家装商产生示范效应。在中国卫浴品牌萌芽阶段就已经占据了几乎所有星级酒店市场,而国内卫浴品牌由于初期资本不足的原因,不得不放下身段去占据中低端市场,这时期的钻石、唐陶、佛陶、美林、四维就应运而生了,在本来就短缺的卫浴市场,在各自的区间寻求自我的发展。

二、中国卫浴品牌在成长初期大多以农村包围城市开始的
    资卫浴品牌在星级酒店大行其道之时,国内的卫浴品牌如箭牌、中宇、九牧等开始在三四线城市及农村发力,那个时期,这些品牌以产品销售的模式完成品牌的原始资本积累。90年代末期,箭牌率先进行品牌和渠道的升级改造,并且从三四线市场向大都市回归,走上大经销商和大店的营销模式,并提升了产品系列的配套融合能力,迅速在大中城市形成了仅次于外资卫浴品牌的知名度和美誉度,并成功的搭上了中国房地产快速成长的列车。伴随着房地产在三四线的快速成长,箭牌卫浴再次把渠道下沉到三四线,以大经销商+大店+产品系列组合优势继续发展。而九牧卫浴,则是农村包围城市的典型代表,在努力耕耘大中城市的同时,继续维持在三四线及农村的品牌优势,其品牌特性已经在老百姓心中扎下根,要想提升美誉度,短期之内将难见效益。而最初担忧潮州身份的恒洁卫浴,随着潮州陶瓷卫浴质量提升,不再避讳出身,以其稳健的产品、营销和代言人,在卫浴行业走出一条稳健发展之路。不过,中国卫浴行业在这么多优秀人物的带领下,依然没有创造出国际卫浴品牌,不免有些遗憾,未来高端品牌收购之路不失为一个选择。

三、城镇化带来卫浴市场成为各方抢夺的重点
    中国的城镇化速度和规模均为世界所罕见,根据国家的整体规划,未来5-10年,城镇化将由目前的50%提高75%-80%,这将会创造上亿套房产新需求,以平均每个卫生间5000元计算,将会带来5000多亿的市场规模。从国际卫浴品牌、国内卫浴品牌,再到没有品牌的潮州、南安、开平的卫浴厂商,都在盯住这块大蛋糕。然而,城镇化的消费者在向往品牌的时候,对价格也有极强的敏感度。国内品牌需要卫浴品牌在产品配套、价格体系、政策准入等方面着力,才能形成优势,阻止外资卫浴的进入。

四、国内卫浴品牌要向高端场所发力,并占据一席之地
    正如中国高新技术发展的历史一样,如果国内卫浴品牌仍然不愿投入资金进行产品和技术的创新,甚至仍停留在抄袭阶段,则在未来很长一段时间无法在高端场所站稳脚跟,卫浴品牌大可学习机电模式,在竞争相对较弱的国外不发达地区先行占据高端场所,再反哺国内和发达地区市场,对于现阶段的国内卫浴品牌走向高端化是比较现实的选择。
    中国卫浴品牌的格局虽然是历史形成的,但要改变这种格局不是不可能。对于许多欧洲卫浴厂商而言,品牌高度虽然有,但销售在经济危机影响下,却不是那么乐观,这正是中国卫浴品牌进军高端卫浴市场的机会所在,而九牧卫浴近期洽谈收购欧洲某厂商,则已经开始这样的势头。

(责任编辑:钟枝蔚

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