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韩军:“私人定制”时代的陶瓷卫浴机会
来源 : 陶卫网     阅读 : 6251    作者 : 韩军    2014-11-03 私人定制 陶瓷 卫浴

    一段时间以来,从三亚的《海天盛宴》,到《爸爸去哪儿》的家庭娱乐纪实,并伴随着时不时出现的土豪金事件,一部私人定制电影掀起了豪门时代的最强音符,通过大数据分析后的定点推送和大众化的微信平台,平地吹起来一股私人时代的巨浪,私人定制不但走进豪门大腕的视野,时下流行的官不聊生的禁令文化,将许多堂而皇之的文化也转移到私人会所,所谓私人定制,不仅仅强调定制者的高贵,更说明了背后的隐私和隐藏。
    对于商家而言,私人定制带来的是更多的蓝海机会和高利润,对于私人定制者来说,最在意的要素是定制产品和服务要能满足定制者的特殊需求,对于他们来说,钱不是问题,海天盛宴暴露出的豪华,在一定程度上说明了这个问题。关键在于定制的稀缺性和隐私性。
    对于低关注度的陶瓷、卫浴产品来说,其实充满诸多定制机会,往往越贵的产品,充满了更多的市场机会,像陶瓷行业的金丝玉玛、卫浴行业的手绘产品,都价格不菲,但销量却呈现较好的势头,但这还算不上真正的私人定制。对于真正的私人定制来说,需要我们根据每个客户或者是极少的客户群进行打造,这个群体可以说以百位数来考虑,这样的群体在陶瓷卫浴行业尚不成熟,而对于许多陶瓷卫浴品牌宣传来说,私人定制不为一个噱头,定制本身可广可窄,虽然我们无法和海天盛宴那种定制相比,但眼下大众消费者的私人定制可没有这么豪华,适合自己房屋特征的定制倒是不少。
    在浴室柜兴起之前,橱柜的个性化定制早已为大众所熟悉,浴室柜的兴起,增强了卫生间定制的可能性。目前,卫生间的定制主要集中在浴室柜层面上,马桶和淋浴柱的定制远没有开始,对于更多卫浴品牌来说,连基本的风格搭配性都没有。而定制时代的开启,将会大大提升消费者个性化的需求,做卫浴企业都知道,现在少量多样已经成为常态,这在一定程度上反映了消费需求的多样化和个性化。如果陶瓷卫浴品牌能够根据品牌和产品特色,开放一些能够进行私人定制给一些相对高端或者个性的客户,是有助于提升品牌高度和对不同客户人群的满足能力。
    私人定制作为当下的主流话题,陶瓷卫浴品牌除了在产品上着力外,更可借由这个主题,进行品牌价值的包装,提升品牌和主流社会的对接性,势必能很好地创造品牌的辉煌。

(责任编辑:钟枝蔚

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