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韩军:建材行业的春天还有多久?
来源 : 陶卫网     阅读 : 5368    作者 : 韩军    2014-11-03 建材

    近段时间以来,和行业内许多品牌老总在沟通一个问题,就是建材行业到底还有多久时间的成长周期,一曰三五年,二曰十年,在我看来这都是不准确的。建材行业确实竞争激烈,让很多建材品牌老总感受到市场的压力,但建材行业的竞争相对于其他行业来说,竞争度还是非常低的,当前建材行业的竞争更多的是体现在结构和分布的不均衡上,一二线城市由于房产的过度开发,其潜力已经大打折扣,加之建材卖场布局的完整性和精装房比率的提高,使得零售面临较大困难,但工程市场却在逆势而起。此外,三四线城市由于国家城镇化政策的推行,目前仍然处于较大开发潜力中,作为建材行业品牌,需要做好以下转变:

渠道市场的深度开发
    目前,城镇化的速度远远超预期,不但大部分县城正在快速进行城镇化,一部分乡镇也在进行镇级市改造,城镇化步伐已经扩充到一些中心镇,但大部分建材品牌其渠道远未布局到镇,甚至连很多县级市场都未布局,这就直接影响到自我品牌在广大基层民众心中的地位。然而许多建材品牌担心到镇后影响到其品牌美誉度,但是,作为一个建材品牌,要想深度开发渠道,不但需要品牌意识的改造,更要建立起相关的渠道下沉机制,包括产品展架、配套的广告物料,通过城乡联动提高乡镇网点的销售量等,只有把这些机制很好的建立,才能实现市场的真正深度开发。
深度营销的广泛推行
    很多建材品牌也在力推乡镇网点建设,但最终失败,除了产品结构的问题外,更深层次的原因是没有建立起一套和乡镇运作相配套的营销体系。目前建材行业的营销仍然停留在比较浅层次的小区营销、联盟营销、单店爆破营销等,对于在新媒体时代的大数据营销、微信营销、定位推送等用得还是比较少的。大部分品牌操作促销仍然以价格为中心,缺乏对消费者附加价值的发掘,在消费者时代,附加价值的发掘,往往能让消费者在享受产品价值的同时,感受到个人价值的实现。对于今天的消费者来说,深度营销带给他们不仅仅是产品功能的实现,更能让他们在不同的解决方案中寻求自我的满足。

品牌美誉度的持续提升
    虽然建材产品是个低关注度行业,但对于消费者来说,建材品牌的好坏,不仅仅是体现在大众的知晓度上,更体现在消费者的使用量上,只有一个建材品牌积累更多的满意客户资源,这个品牌的美誉度和知名度才会持续的提升。这也是为何近年来很多品牌,特别是不知名品牌拼命参加联盟活动的原因所在,因为联盟除了创造营收外,更重要的扩充品牌知名度,提高一次性赢得消费者的比率,并把这种影响力持续扩散,为未来更多的消费者提供基础。品牌美誉度建设是一个持续过程,需要品牌从产品供货、售前、售中、售后服务的服务上着手,在给客户提供解决方案的同时,让客户买的放心,用的舒心。
    对于建材行业品牌来说,不是把重点关注到行业的春天有多远,而是要关注自我品牌的春天有多远,如果品牌不持续进行产品和营销创新,不能持续为渠道提供营销动力,那么这个品牌的春天将不会长远。

(责任编辑:钟枝蔚

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