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卫浴企业营销策略还需灵活应变
来源 : 中国报告大厅     阅读 : 5302    作者 :     2014-11-21 卫浴赢下

    现在的卫浴行业竞争方式层出不穷,企业只有从消费者角度出发,了解市场需求,结合行业新动向塑造好的品牌口碑,做到“知己知彼”才能在卫浴行业一枝独秀。

    卫浴企业通常采用的是“一刀切”的促销手法,没有做到“因地制宜”。每个地区都有它的市场特性,面对不同的市场,卫浴企业应该首先与在当地经营得较好的经销商沟通交流,争取在各个地区的促销策略“和而不同”,不要让僵化的促销策略影响到该区域市场产品的地位和持续性。

    翻看一些卫浴企业历年的宣传方案和促销方案,常常会发现有很多雷同的地方。但是他们忽略了很重要的一点,消费者的核心需求和习惯喜好都在不断地变化。卫浴企业必须密切关注消费者的变化,随时有针对性地调整策略。

    据宇博智业市场研究中心了解,适合当下的促销活动在一定程度上关乎新品上市的成败。卫浴企业千万不要小看终端促销的威力,一个灵活的终端促销活动背后蕴含着一个能够灵活、多面向地看待市场的品牌企业。深入一线,研究市场动态,研究消费者需求,用人性化地方式和消费者“谈恋爱”、做顾客的男朋友。

    卫浴企业市场竞争必须以质量为本,把握好产品质量,企业才会长期发展下去,突显出经久不衰的生命力和影响力。如今卫浴行业与人们的生活息息相关,其产品质量直接影响人们的健康。因此,卫浴企业都要把产品安全放在首位,让消费者用得放心有保障,这样的产品才能赢得消费者的青睐,让消费者真正把安全与便捷买回家;同时,只有做好了产品质量这块,才能赢得消费者的口碑传播度,对企业品牌的树立起到了承上启下的关系;好的口碑带动销量,能让企业在激烈的市场竞争中获得一席之地。

卫浴

    如今,促销已经被众多卫浴商家、卫浴厂家当作了包治百病的“万金油”。新品上市,用促销;清理库存,用促销;开拓新市场,用促销;就连提高品牌知名度都可以用到促销。在大多数人的眼里,促销能最大程度地刺激终端销量的增长。然而,促销活动就一定能带来产品的旺销吗?卫浴企业营销策略还需灵活应变。
深化分销渠道

    卫浴商品需要经过渠道达到消费者手中,通过市场运营的诸多手段来实现的,实现价值,无论直销还是直营、多级批发均是如此,但由于卫浴是带有浓厚“半生产资料”色彩的消费品,其品牌推广、营销策略固然不能直接借鉴经典“终端消费品”的操作手法。因此建立销售网络、深化分销渠道已成为卫浴品牌立足市场、长远发展的首要难题。了解更多卫浴相关请查阅中国报告大厅发布的《2014-2018年中国卫浴五金行业发展前景预测报告》。

    新产品出来了,产品也丰富了,接下来怎么样在终端去打响,做好展示效果必然的基础的基础。新产品绝对不是随便摆设那么简单,要以新的产品理念去展示,卫浴设计师在这方面要下功夫,好的设计人员在这方面如果做的成功,就等于新产品推广成功了一半,因为好的设计效果是给顾客的第一印象,也会加大成交。所以,展示设计是视觉传达的利器,也就是一种媒介,使人对你产生的感受。

服务型营销更有口碑

    虽然现在的卫浴市场中弥漫着各种以销售为目的的营销手段,但是很多营销模式都没有起到应有的效果,比如qq营销、微信营销和微博营销,很多消费者对于这样新型的模式并不买账,仍然处于一种观望的态度。卫浴品牌不应将全部精力放在营销模式的研究上,应该将质量和服务作为企业成长的基石。

    一直以来,卫浴行业的营销人员都在做着开拓性的工作,业务员最主要的工作就是开拓市场。但卫浴行业的营销人员一定要出现转变,那就是从“开拓型”转向“服务型”。在推产品特别是新品,销售人员的口径、传播卖点的的方式很重要,销售下到终端了解经销的需求,掌握最新的销售动态,帮助经销商提升展示效果,完善经销商家装、工程、分销、网络渠道营销能力,利用当地媒体做好宣传,更好地把新产品推好,在当地建立品牌的知名度和口碑。

(责任编辑 吴旭)

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