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高端品牌联合力量的时刻到了
来源 : 陶卫网     阅读 : 6341    作者 : 雪狼    2014-11-21 高端品牌

纵观整个建筑装饰材料行业,在政策相对宽松时,房产业、建筑业一路高歌,只要从事装饰材料行业,无论任何模式都能赚钱。随着国家政策的调整,房产、建筑业的徘徊停滞,建材行业产能严重过剩,建材市场的不断扩充,当老板的门槛越来越低,品牌方及经销商倍感迷茫且压力俱增,就出现了过度竞争和浮躁主义。

无论是品牌方或经销商,在面临终端销售乏力的情况下,为了拓展销量和提高市场占有率,各种营销方案,促销手段也就应运而现,促销价、特价、工厂价、亏本价等宣传词到处可见,各种联盟、团购、集采、砍价会匆忙涌现,有的昙花一现、有的苟延残喘,无促不销、无活不动、不促不转、促了不赚、在店里等客是等死,出门找客是找死。

市场现实是:消费市场有一定的客户容量,但客户资源被各种忽悠分流:网络论坛、不要命的砍价会,以次充好的团购、无方法的联盟恶性分流,所以产生了市场冷淡的假象,迫不得已采取了一些盲目的短期操作手段,不停透支已有的各种资源,极大地拉低并伤害了品牌价值。其实是:经营者没有良好的店面管理经营能力,没有建设管理团队的水平,没有真正意义上的渠道销售伙伴,任何可行或不可行的思路因为没有执行力而变成了空想和奢想。就算极少数靠品牌力量支撑,有一定积累的商家也为店面管理、团队建设、渠道营销的未来充满担忧并彷徨。

近期随着政策趋于放开,基础建设和房地产行业有趋于回暖的迹象,但市场已明显混乱,各类产品各种营销方案质量参差不齐,经营者疲于应付,消费者疲劳消费。随着人们物质财富的积累,消费档次、消费能力的提高,高端装饰材料的需求明显增强,真正意义上有方法有策略的纯高端品牌合作就显得极其必要,突显各行业高端品牌联合力量的时刻到了!

现实市场上那些打着高端品牌合作旗号的各种联盟,充其量也就是些偏中档牌子,在没有着眼于长远发展的情况下,只是临时促销意愿而拼凑的一些松散合作,且有鱼目混珠的杂牌充斥于内,蚕食着相对较高牌子的眼前利益,真正的纯高端品牌经营者因怕自己品牌的力量被削弱拉低,伤害高端品牌的价值,只能依靠自己的力量独自求生存,无法突破企业发展当中的资源瓶颈,纯高端品牌的合作(联盟),事实上不存在。

我们所定义的纯高端品牌是:顶级的产品质量(原创的设计开发元素、唯一的产品差异性、强大的质量管理体系);活力个性化的企业及品牌文化;强大的服务体系及实施;高效高质的团队;实用性的营销体系;针对性的高端特定群。纯高端品牌联盟伙伴的寻找与选择是:其所经营的品牌符合以上特征;拥有本地区主流市场相当档次、相当规模的品牌展厅;专业的管理团队、营销团队、服务团队;其企业及品牌在其业内有良好的口碑;其企业及品牌在消费者心目中有相当影响力;其企业及品牌在当地渠道营销份额中有一定的比例;不满足于品牌现状且有长期战略发展目标;老板或操盘者有积极发展意识。

我们就是要解决市场营销当中大家共同面临的店面经营管理、团队建设、渠道营销这三个痛点,并突破单独企业无法解决的资源瓶颈,这就必须谈到品牌联合力量共享。

品牌联合力量共享包括:终端信息资源、广告资源、培训资源、团队管理资源、准客户资源、品牌力量资源、活动案资源、渠道合作伙伴资源(品牌装饰公司、品牌设计师、品牌物业公司、品牌房产及销售公司、高端人脉资源)、资金资源及相关资源。

通过品牌联合力量共享应实现:树立行业领导地位;打造出行业内无法企及的专业联盟团队,及各企业专属营销团队;使联盟企业及其品牌成为当地消费者心目中的高端材料首选企业及品牌;使联盟企业及品牌成为当地渠道伙伴首选推荐的高端材料及品牌;各联盟企业都取得相当的销售业绩、经济效益。采取不依赖第三方推广的方式,而是通过高效高质的联盟活动方案的实施:针对性的高端广告投入、积极主动直接面对终端客户、深入有效的社区内宣传、入户开发客户、客户锁定、客户跟进和客户准养控、特定场所的VIP活动等实用、针对性的联盟营销方式等,把真正的客户资源掌握在自己手中。有了这些宝贝客户资源,各类渠道伙伴更易于合作、维护。

各高端品牌联盟企业通过联盟的力量,并结合自身企业及品牌的特点,以变被动为主动的运营模式,就能把店面经营管理、团队建设、渠道营销这三个痛点彻底医治,无论市场怎样变化,就可实现企业及品牌应有的地位。所以我们说:高端品牌联合力量的时刻到了!

(责任编辑:庞杏华

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