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卫浴自媒体营销成渠道分化利器
来源 : 九正建材网     阅读 : 5751    作者 :     2014-12-12 卫浴营销

    目前,众多卫浴市场仍处于较低迷的状态,经销商倒闭、关门或换品牌甚至转行的仍有发生。经过卫浴行业的优胜劣汰,竞争尤为激烈,卫浴行业的“两极分化”的趋势开始显现,即高低端卫浴品牌经销商受行业洗牌影响较小,而不少中端卫浴品牌却在洗牌中倒下,留下的中端卫浴品牌多数选择拓展规模进入中高端市场,而一小部分则选择降级进入低端市场参与竞争。随着自媒体营销的出现,打破了行业“独大”局面,助力卫浴品牌推广。
卫浴市场两极化
    2014上半年,大多数卫浴企业或许还未感觉到市场的寒意,业绩呈增长态势。“这时,很多卫浴企业对2014年的营销形势持乐观态度,对按照往年经验制定的高增长的目标,信心满满。”某卫浴品牌负责人介绍说。
    然而到 5-6月份,营销拐点出现,从此时到目前,终端需求萎缩,而卫浴行业呈现出供大于求的现象。迫于终端的压力,各类产品经销价全面下滑,卫浴企业纷纷陷入价格战的泥潭。业内人士预计,2014年全年,只有少数卫浴企业,业绩稳定,保持增长,但是增长幅度也会降低。多数品牌、企业,业绩比去年同期出现不同程度的下滑。部分设备陈旧、品牌不强、销售网点不多的卫浴企业,甚至度日艰难。
自媒体成卫浴品牌推广利器
    在业绩低迷的形势下,如何推广自己的产品和品牌,使得产品更多地被消费者关注,则成为卫浴企业迫切关注与重点克服的难题。在移动互联网火速蔓延的环境下,在未来发展中,或许自媒体能为卫浴企业带来一线新机。
    据了解,卫浴营销开始在今年开始井喷,而且一家做得比一家好。卫浴企业也终于认识到,传播除了依靠传统媒体之外,也可以自立更生,依靠自己。手机移动端普及,导致信息传播模式的变革。
    另外,卫浴企业今年在传统纸媒上投放的广告明显减少,活动营销投入加大,卫浴企业自媒体定期更新,除了产品、活动之外,也普及一些卫浴产品清洁保养方面的知识。如何通过自媒体提高自身影响力,卫浴企业正在实践。虽然没有证据表明卫浴企业自媒体直接提高了销量,但长期来看,对于促进品牌传播,将会起到持续的长久效果。
    毋庸置疑,自媒体时代已经到来,未来的营销方式如何走?想必卫浴企业在今年的总结与来年的战略部署中,已经有了自己的“玩法”,至于成效如何还将拭目以待。

(责任编辑/吴旭

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