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年末冲量促销 卫浴商家需打“温情牌”
来源 : 九正建材网     阅读 : 5660    作者 : 佚名    2014-12-12

   12月已过去小半,众多卫浴商家也正抓住今年最后的冲刺机会,推出各种促销方式,以期能在2014画上一个完美句号。然而卫浴商家再难以仅用价格战吸引消费者,要有创新的促销模式才能真正让消费者乐意“掏腰包”。

卫浴营销模式打“温情”牌

   由于年关将至,很多卫浴企业在促销时都会打家庭牌,巧借“温情”创新营销。如今,活动形式也越来越多样化。业内人士表示此次爆破活动不仅仅是促销,而是运用了整合大数据、构筑品牌联盟、指导商户营销、开展展员培训等方式,形成“全员营销”大格局。

   业内人士表示选表示,单纯的抽奖、买赠促销已经不能满足消费者,应当逐渐采取新的模式,如配合商户开办落地活动等,“其实营销的主动权不在卖场,更多的是在商户,所以要加强商户的品牌建设,从而带来客流。”在年底活动中,商户一般都会在卖场促销活动的基础上再进行一些让利,但更重要的是在活动中强调和传播消费理念,“让利是首位,但也要让消费者在选购的过程中学习到该怎样选择商品。”

消费者不可陷入“伪低价”圈套

   年底购物,在获得实惠的同时,也要注意从品质、性价比、售后服务等多种因素综合考虑,而不是一味地追求价格上的低廉。业内人士提醒,年底装修的消费者,年底签单商家优惠力度大、跨年装修易于检验材料的质量,但在春节停工时候需要注意做好跨年装修时间表,签好停工协议,并且注意工地的保护。

   “伪低价”的出现真实的反映出卫浴行业转型发展中的弊端。的确,在如今的卫浴市场上,并不缺少像这样一种赤膊相见的竞争。其实,导致卫浴产品价格差的因素很多,但是产品销售上的模糊,最根本的原因在于行业在价格方面还没有明确的规范。对于卫浴行业来说,利用价格战获得的利益虽然丰厚但是是短暂的,价格不透明、折扣不明确现象,使消费者和企业都无法在这场战役中获得胜利。


(责任编辑/唐永谊)

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