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“互联网思维”将成移动电商最大绊脚石
来源 : 互联网分析沙龙     阅读 : 5105    作者 : 水木然    2014-12-13 互联网思维

中国人自古以来就有“小商小贩”的思想,这种思想发展到极致,就演变成了所谓的“互联网思维”。

在很多人眼里,传统商业最讲究的是什么?是如何竞争!商业艺术就是一门竞争艺术。大家都在抢先机、争头功,然后分地盘,分到地盘再斗争,一定要千方百计的打倒别人,你才有机会。

 尤其是改革开放以来,一大波人因为“投机取巧”先富了起来,于是后面很多人感叹生不逢时。但时隔不久,互联网、电子商务的发展,又让一波人占了先机发了家,甚至中国十大首富里至少有五六个同属互联网行业,于是一大帮草根和屌丝又开始躁动了……

 可以这样概括:以前中国人信奉的逻辑是“找先机思维”,谁能第一个发现金矿,谁就可以赚得第一桶金,然后开始资本运作。在互联网时代,又在追逐一个“互联网思维”。一针见血,所谓的“互联网思维”无非就是:哪里火就去哪里,什么热门就干什么,用免费拉人气、用刷单挤上位,用低价抢市场、用爆款搏利润……

 比如电商行业,放眼四顾,如今的电商已经完全陷入到了一种无序发展、恶性竞争的局面,前段时间有媒体报道广东1800家天猫店退出天猫,这实际上只掀开了“问题”的一角。与此同时,天猫上那些可以维持的商家都是什么样的呢?要么专门做爆款,要么做专门做仿品,要么专门做规模(有风投支撑)。

 有人说传统电商之所以无法突破瓶颈,是因为流量太贵、转化率太低、价格做不上去,这是一个“行业问题”,真是这样的吗?下面是我从VIIcode天猫运营(xiekai411)找的一个案例。VIIcode是美国高端眼部护肤品,它在天猫官方旗舰店12月5日的数据概况如下:

 1、客单价:>1000元(说明不是低价)

 2、每月推广费用:<3000元(说明不烧广告费)

 下面是12月5日当天数据情况(没有参与活动)

 看到了吧,即使在当天没有参与活动的情况下,客单价仍可达到1688.55元、转换率4.37%、客户回头率达30%。对此我还专门问了一下这家店,他们除了自己关键词的直通车,几乎没做任何推广和宣传,也没有seo优化,这组数据业内人士都懂意味着什么。

 所以,“电子商务”绝不等同于“低价思维”!

 实际上,电商之所以无法突破瓶颈,最根本原因就是很多人的竞争思想在作怪。一批小商小贩总想尽快赚一笔钱,实现“小富即安”。他们唯一的追求就是利润最大化,在产品定位上太互相跟风,同质化严重,每逢做活动还喜欢一哄而上,最后结果就是大家都没饭吃。难道“互联网思维”就是一本竞争哲学吗?!

 暮然回首,我没发现有中国有任何产品上的的创新是被“电商”所推动的。我们的产品一没附加值,二又不创新,社会怎么进步?只依靠流量为王、低价竞争、刷单上位或者是排他性的搜索优化等等这些“竞争”手段能行吗?

 有一篇观点很偏激的帖子叫“淘宝不死,中国不富”,这种文章对淘宝的负面评价明显言过其实,如此极端却还是被不断流传,就是反映了人们对于这种“小商小贩”思想的深恶痛绝,同时也代表了大家对于新事物的期待!

 于是移动互联网到来了。移动互联网是当下最具革新的力量!它最值得期待的地方就在于打破了原来的商业结构,然后开始重组。它正在使整个社会越来越个体化,将有越来越多的人塑造自己鲜明的个性,形成号召力,以实现个人价值,成为自由职业者。而商家就可以利用这些星罗棋布的个体,建立起自己的分销系统。

 也就是说,在移动电商时代,我们再也不需要淘宝、京东的大一统平台。我们只需要产品分发给众多“末梢代理商”,让他们通过自己的渠道引来更多的消费者,这些“末梢代理商”可以是个体也可以是团队,这就是一种“分销思维”。

 猛一听,这不就是流行的“微商”吗?并不是这样。区别在于“微商”是个体先向厂家拿货,然后加上利润卖给身边朋友,属于小打小闹的C2C,个人对个人的交易完全依靠自觉性,有人文明,但也有人野蛮,很快“小商小贩”又得在朋友圈泛滥。而“分销模式”是这样的:“末梢代理商”向朋友分享了产品,朋友需要向商家购买,之后商家再给“末梢代理商”返利,这就相当于把C2C变成了B2C,一端是商家,另一端是消费者。如图:

 因为有了商家参与定价、客服和售后等环节,整个流程就被规范起来,只有这样移动电商才能被不断的推动和完善。最重要的是:这也对产品也提出了更高的要求,口碑决定了市场,好的产品不止会说话,还会奔跑!在移动电商时代好产品更可以大行其道,这也倒逼商家放弃“营销”的外围,开始不断在产品上下功夫。

 如果说,传统商业最讲究的是“竞争”,那么移动电商最讲究的就是“协作”!而“分销思维”将是移动电商最重要的的“方法论”之一。每个人分销的产品不同,客户群也不相同,但却可以资源共享、互相协作,即1+1>2,商业渠道也演变成一条条的社交链,最重要的是:每个人的人格魅力也将在这一过程得到加强和体现……

(责任编辑/庞杏华

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