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营销课堂——常嵘:营销,在潮中湿了!
来源 : 中国营销传播网     阅读 : 4440    作者 : 常嵘    2014-12-18 营销

    打开电脑,自动启动的QQ提示要进行版本升级,想都没有想就点了同意键。其实,之前的版本新功能还没有完全熟悉,就被更新的版本淘汰而尘封在记忆里了。这或许就是互联网左右下的潮,没有人甘愿落后,甘愿被反复提示升级,只有在潮中而被潮流而潮流了!
  社会的进步,效率的提高,延展了生命的厚度。在生产力加速度引领的社会发展过程中,一个人一生的经历或许要超过之前一个人上千年的阅历。人类经过三次工业革命而进入真正的工业文明时代,享受着工业革命的红利。面对以互联网为主导,以移动互联技术支持下的无孔不入的社会大背景网络下,第四次工业革命似乎已经在酝酿成大潮,有扑面而来之势!每次革命的前兆,就是社会的变革,生活方式的改变,思维观念的更新等特点下的民众惶惶不安和浮躁思潮下秩序混乱后的重新排序,尤其是人们新旧观念,生活方式斗争下的硝烟弥漫。历史,毫无遗漏的记录着潮起潮落后的一切成败荣辱,成为日后人们闲暇啖口的休闲。社会具有自我的纠错功能,能叫做潮,并不是偶尔的过江之鲫翻腾起的浪花可比拟的,他是一股相对稳定的潮流,并且不断的进行能量正加强的特点,是社会各种浪花、力量合力的结果。身在社会中的任何人,都不可避免的要面对此股潮流,不管你是愿意还是不愿意,你的“民主自由”早被潮流的大多数而集中了。与其彷徨、迷茫、眷恋、抗拒,不若顺而受之,当然,已经在潮流之中,也就不存在受之拒之的问题了!每次革命,核心点是生产力的提高以及生产资料的升级最终导致社会形态的变革。生产力、生产资料最终是资本的奴隶,服务于资本的欲望!这就是根本。把握潮流形态幻相下的工具本质,就永远偏离不了主题。就犹如此篇文章开篇如此久了,还未提营销From EMKT.com.cn二字一样。
  营销,一个永远不变的主题是发现需求和满足需求,在这个过程中的沟通就是其桥梁,效率和结果就是目的。许多新锐品牌凭借互联网避开了许多大品牌的狙击,短短的几年时间达到了其他品牌几十年积累的规模,这就是潮中的潮头力量吧!在潮中,消费者的生活方式也在潮中而产生潮流般的变化,这种变化,就提供了新的营销机会。记得《飘》中,瑞德说过:“社会混乱和变革的大环境,是商人最好的机会!”潮流意味着变化,意味着起落,商人的机会也就是营销最好的机会,在社会大潮流下,营销湿了!湿了的营销能否赶上潮披荆斩浪而弄潮还是被抛弃在沙滩上作为潮的弃儿,选择在你!
  当然,在潮中以营销为核心而弄潮者,结果没有人会保证是成功的弄潮儿!成功者比起在潮中沉底的可以说是寥若晨星,葬身潮底者只是作为牺牲品而且数量众多无法被人们有限的记忆而计议,被记忆的就是那些成功的弄潮儿!
  潮已经形成,存在于每一个人的生活周围,你的认知程度决定你的参与程度,你的基础情况,决定你能搏击的潮的大小。如果说,第一个吃螃蟹的人是幸运的,那么第一个被响尾蛇咬的人肯定是不幸的,那么,第N+1个吃螃蟹的所有人都是幸福的,第N+1个被响尾蛇咬的人都是最不幸的。而这个简单的逻辑却被无穷的演绎着!潮来了,底线是你最少能在潮中,能赶上潮起潮落,千万不要被潮遗留在沙滩而游离于社会潮流之外,这将是存在于社会中的人最大的悲哀了,不亚于唐吉可德,与其这样,还不如生活到火星上去,至少那个星球上面没有水,你永远都湿不了!
  营销还是营销,无非之前营销所搏击的那个潮不是主流了,是正在消失和退去的潮,如何融入主流的潮,或者过度到主流的潮,这就是营销人冲浪的境界和技能了!如何利用潮的趋势,首先是观念问题,其次是参与问题,最后是如何融入而形成新的技能和流程问题。都是行业内人,没必要赘述了!
  当演艺公司还在谋划如何捧红某人时,却不知街头巷尾的流行歌曲主唱者无名的去国外领奖了;当栏目组还在为请某个大腕某个节目而百般周折时,却不知在小小手机屏上,民间高人的表演视频已经成为平常,收视率竟不及小小视频的点击率;当你还在和客户谈代理条件,市场支持时,某非知名品牌已经没有区域限制的个人代理已经把产品信息渗透到许多人的卧室枕畔;当你还在某个区域准备特价销售活动提升市场份额时,某品牌的寒冬温馨送温暖活动已经深入到许多人心里;当你还在为店庆而张灯结彩,锣鼓喧天的造势时,隔壁的店铺却排起了长龙,拿着团购认证码在疯狂消费;当你还花巨资在打造陈列形象店时,那稀拉的人流连让你拍一张交差的形象背景图片的愿望都犹如登天;当电信运营商话费套餐疯狂打折时,却不知人们的聊天以某种软件的语音替代了;当你还在组织人员电话坚壁清野式的过滤客户时,这种业务俨然成为一种骚扰而被人拉入黑名单;当你还在用短信群发软件时,却不知网络流行的链接内容吸引下的业务告知会被更多人阅读和认知;当你还在传销的观念内预防诈骗时,直销却华丽变身而来;当你正享受微营销带来的收益时,却已经步入诚信考验下的死亡;当你正赞美某个品牌时,当下倒下的却正是这个品牌;当你还在和客户为首单进货量问题,物流成本纠结时,其他品牌客户的无库存代理模式利剑般的穿透代理商的生意底线……
    如此潮,营销必须湿了,当然有志要作为行业内的文物、古董的,那是你的问题!营销与市场和社会的潮流密切相关,必须要融入其中的潮流而潮流!营销万不可学习王船山的“清风有意难留我,明月无心自照人”的君子气节却置资本的污浊本性而不顾!

(常嵘,字辞庸,号九颂。营销行业资深人士,工于模式的架构和创新,善于从微观出发,解决宏观营销问题。)

(责任编辑/唐永谊

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