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市场不好 北京经销商打出个性化营销的招
来源 : 陶城报     阅读 : 3971    作者 : 佚名    2014-12-23 经销商 市场 陶瓷 营销

    随着北京气温的日益降低,装修房子及逛建材市场的人明显减少。就今年整个北京的建材市场来看,抛光砖、全抛釉等常规的产品仍占据较大的市场份额;从销售模式上看,零售及工程还是大部分品牌的两个重要发展渠道。但由于今年整个零售市场不景气,不少商家也想出其他的销售模式来填补零售店面的成本支出,以减少因开店而带来的巨大压力。面对市场不景气的常态,不仅商家有很大的压力,卖场同样也面临着较大的经营压力。
    线上、线下齐发力
    终端拓展卖场电商
    居然之家对于北京的消费者来说并不陌生,近两年,居然之家在稳定了一些地方的发展优势后,又陆续新开了一些店面,比如居然顺义店、大兴店,这些店面都位于北京的远郊,表明居然之家已经开始占据郊区。
    11月16日,居然之家八角店又迎来了它开业的日子,该店是居然之家在全国的第101家店,也是在北京的第8家分店。店面建筑面积达4万平方米,集家装设计、五金超市、装饰材料、家具于一体,紧邻阜石路,辐射石景山、门头沟部分区域,是京西地区最大的软体中心,看来居然之家已经瞄准京西市场。同时,居然之家八角店将打造成为北京市第一个花园式家居建材卖场。
    近几年天猫“双11”电商大战战绩的公布,将不少人的眼光都吸引到网络销售上,较为笨重不易运输的建材的厂商们也开始摩拳擦掌,想要分得一杯羹,建材卖场为迎合商家及市场的趋势自然也不会放弃这种好的销售模式,集美家居就是其中的一家。
    在“双11”过后,集美家居启动了“双12裸恵来袭”,在集美家居官网页面展示着恒洁卫浴等知名的建材品牌,通过网上预约、限时疯抢,线上线下齐动员的方式为消费者送现金等方式来吸引客流。
    产品同质化的“买家时代”
    经销商主动出击向行商转变
    在行商的探究上,位于北京闽龙陶瓷总部基地的新中源旗舰店就进行了很好的尝试,新中源旗舰店位于闽龙陶瓷第一街的黄金地段,即便如此,他们仍旧在节假日安排很多工作人员出走店面,主动出击,向前来市场的消费者主动推销产品,赢得了很多消费者的关注,特别是对于一些刚入市场。品牌意识不清晰。产品选择模糊的消费者来说,为新中源品牌增加一次被接触和了解的机会,大大提高了品牌的知名度。而进入到新中源展厅了解产品的消费者也为店内的员工鼓舞了士气,提高了店员的工作积极性,形成一个良性的循环。在店内的员工有了这种积极的心态后,商家再适当的举办一些集采、团购等活动,便更能将行商的作用发挥到最大。
    北京福禧龙国际国际贸易有限公司总经理蒋庆全也较为认同行商的模式。在他看来,如今已经进入了“买家时代”,特别是产品同质化严重,在消费者眼中很难有辨识度,商家则难以开拓市场,导致行业竞争激烈。要想改变这种局面,就需要个性化产品,人性化服务,只有不断学习,不断创新才能适应市场发展的需求。
    辅料商助推铺贴方式变革
    瓷砖辅料前景看好
    瓷砖粘结剂作为一种辅料,虽然出现的时间不算很长,但作为瓷砖的伴侣,默默地为瓷砖产品的铺贴发挥了重要的作用。
    相比于其他行业,陶瓷行业有自身的特点,比如更新换代相对较慢,客户的熟知度也相对较低,大部分的消费者都比较倾向购买常规的经典产品,这就决定了陶瓷行业在推广新产品时需要耗费大量的人力物力去做市场推广,而新产品的推出不仅仅看产品的花色、品牌及质量,更重要的是看服务及售后等,瓷砖粘结剂的有效合理运用,无疑会给新产品的推出提供锦上添花的效果。
    德高(广州)建材有限公司北京分公司总经理商修炎就表示,瓷砖粘结剂虽然出现时间不长,但对中国的家装行业来说是一次较大的变革,现在的家装行业也处于新旧交替的阶段,经常举办一些有意义的瓦工挑战赛不仅能增强铺贴工的技能,还能为前来观看的消费者普及一些装修及铺贴的知识。专业做瓷砖粘结剂的北京希凯世纪建材有限公司也正是看到了这一点,便联合北京陶瓷商会在闽龙广场内举办了大型的铺贴表演与传统铺贴法进行对比的活动,向广大的普通工及消费者展现了新材料、新工艺,并取得了良好的效果。
    虽然前景很看好,但在推进的过程中也存在一些问题,商修炎表示,瓷砖粘结剂在国外已经普遍应用在各种装修中,但在中国大家更适应的还是传统的砂浆水泥,这种原始的方法既费工费时,又污染环境。只有等大家逐渐了解了新材料与工艺,慢慢使用到各种装修中,才能更好地开发国内的装修市场份额。
    北京陶瓷商会执行秘书长唐荣耀对于瓷砖粘结剂的发展前景就比较看好,据他介绍,在今年下半年他还为推动瓷砖粘结剂的发展而特意举办了一场最强瓦工挑战赛,通过这种形式,不仅将瓦工这个隐于幕后的工种推到前台,引起社会重视,还帮助这个行业吸引了更多的青年人才。由于比赛中引进了新材料新工艺,逐步改变了消费者铺贴“灰尘满天、污染环境”的固有印象,推动了新材料新工艺的普及,取得了初步的成果。
    对于业内的经销商而言,也有不少看好瓷砖粘结剂的作用及前景。北京市粤台大罗马陶瓷有限公司总经理黄清华就表示,瓷砖是半成品,最终的表现很大程度上依赖于瓦工师傅的铺贴技术,这是一种相辅相成的关系,哪一环跟不上都会导致消费者对家装成果的印象大打折扣,所以选择正确的瓷砖、使用正确的工艺都非常重要。

(责任编辑/唐永谊

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