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新时代瓷砖谭正志:“不在市场中沉默,就在市场中爆发”
来源 : 陶卫网     阅读 : 6120    作者 : 谢美凤    2015-01-16 新时代瓷砖

拜访完俊怡企业新时代瓷砖品牌经理谭正志,笔者一直在思考应该用什么词语或者句子形容他,后思及前些时日阅览的一篇关于“痞气”解读方面的文章,笔者顿悟,这类似的“痞气”,何不也尽显在谭总身上。

谭总任新时代瓷砖品牌经理,不仅仅因为他有丰富的陶瓷行业工作经验及精彩的人生经历,也因他对瓷砖发展有明确的方向。“目前的陶瓷行业还是产品时代,营销做得比较粗犷,没有严格的推广意义和品牌规划。”谭总谈到,佛山内墙砖中风格多样化的并不多,而新时代想走的是差异化路线,并希望通过新时代品牌将俊怡企业提升到更高的层次。“我们会拿出15%的产品做特色瓷片,希望我们的瓷片不仅可以做寻常百姓,也可以做达官显贵。同时也希望我们的思路贯彻到产品中去,希冀厨房和卫生间的效果和其他品牌有所不一样。而大理石瓷砖方面我们计划做泛大理石,并从大理石当中拿出15%做高端产品,这样消费群体会更广。这也是我们2015年的产品核心思路。不在于我们做什么,而在于市场需求什么。”

交谈过程中,谭总一直以风趣幽默的方式回答笔者提出的问题,让笔者感受到前所未有的轻松自在。“‘君子藏器于身,待其而动’”,谭总向笔者提出,“在品牌建设方面,我们目前重点注重渠道建设,以及提高产品设计和研发的能力,并加强团队建设。目前我们做的都是一些基础性的工作,先把基础打扎实了,后期才能有所作为。”对此,笔者也了解到,谭总在团队培训方面更多地注重实战性的培训,并以新的思路促进业务员的提升,以一带一、老带新的形式加强团队综合能力建设。

英国著名思想家培根说过“知识就是力量”,在谭总思维模式里,他认为一个优秀的团队必须建立良好的文化氛围,只有提升了学习能力,自身的能力才能有所提升。基于这一点,品牌团队买了几十本书,并提醒员工每个月看一本。“一个优秀的销售人员,不能单纯做一个让客户喜欢或者不喜欢的销售员,而是要让自己的客户又爱又恨,并引导客户建立良好的盈利模式,但是目前的陶瓷行业有很多业务员做不到。因为业务员自身的销售能力和素质不高,所以我们更要加强员工自身的文化建设,提升他们的综合能力,这样才能引领客户提升。”

据笔者了解,2015年新时代瓷砖的核心工作主要在大理石砖方面。在营销方面,谭总也表示将会大规模地开展活动,且不单单限于代理商的终端活动,还包括代理商跟分销商的互动、招商活动,还有品牌与品牌间的联盟招商活动等等,而新时代也将在2015年邀请代理商代言,力争提高品牌的推广度。

“不在市场中沉默,就在市场中爆发”,谭总表示对于接下来新时代的发展充满了斗志和信心,将通过公司的政策及产品、团队的思路,影响并提高客户本身的经营能力,让更多的客户能体验并使用新时代的产品。

(责任编辑/庞杏华

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