• 诗瓷礼品
所在位置:首页 > 营销 > 圈子营销盛行,信任是基石
圈子营销盛行,信任是基石
来源 : 广州日报     阅读 : 4954    作者 : 佚名    2015-01-20

去年,佛山多家陶瓷卫浴“出事”。观察可以发现,这些企业基本有一个症结:通过砸钱迅速提升知名度,但产品品质、资金链没有跟上来。一旦某个环节出现问题,企业的承受力非常弱,很容易出现老板“失联”、工厂倒闭、企业倒闭等问题。

这固然与企业本身关系很大,但若站在商业时代转换的角度去看,会发现这代表一个时代的终结——通过营销造势时代的终结。

未来的时代,人们只认好东西,更相信朋友圈的口碑。1月18日,在北大EDP佛山同学会一周年庆典上,北大汇丰学院院长海闻教授就表示,中国的消费已经上升到一个追求生活品质的阶段。以前,你的东西质量差点、价格便宜点还有市场,但现在你的东西太差即使白送,人家也不要。具有品牌效应、产品质量好的产品,容易在这个时代胜出。

在欧神诺近日举行的经销商年会上,欧神诺董事长鲍杰军也表示,商业环境已发生了质的变化。往常依靠渠道、砸广告营销的方式行不通,往后产品就是企业的广告,口碑、圈子营销将盛行。企业和企业所有员工的第一任务,是建立与客户、朋友圈的信任。只有你让人信任了,人家才会买你的东西。往后,圈子营销将盛行,圈子的基础是信任。信任是以人格、品德做背书的,一旦大家发现你不可信,你就会被踢出圈子外。

当然,如果你让别人信任你,首先自己要是一个值得信任的人。因此,在每一次推荐产品,你都会仔细考察、研究, 拿出最真实的评价。如果水分太多,朋友听了你的推荐买的东西不好,责任就是你的,而不一定是厂家的。

圈子商业时代来了,企业要让人更可信,归根到底就是要产品精益求精、经营诚信,这样口碑自然上去,顾客自然增多。

责任编辑/谢美凤



阅读全部