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2015献给陶瓷经销商的6大良方
来源 : 中国瓷砖网     阅读 : 4466    作者 : 佚名    2015-01-21 陶瓷 经销商

眨眼间,2014年连个影子都瞧不见了,很多人就这么眼巴巴地看着它溜走。

在陶瓷行业,年终一过,很多经销商就会感受特别多。盘点忙碌的一年,除去人员费用、运营费用、管理费用等开支,利润甚微。大多数经销商心里都不由感叹生意难做!但市场就是这样,即使再难或再容易,也总会有几家欢喜几家愁。

尽管如此,大部分经销商仍然看好陶瓷市场,不会轻言放弃,很多人就如新中源说的三大关键词那样,坚持、任性、折腾!现在,大家又要面对新的一年了,2015,该如何做,才可以活得更好呢?

症状一:重战术、轻战略

这是大多数经销商的一贯做法,他们认为打好一场仗就是胜利,做好一场促销,把钱装进口袋里就完事了。重战术、轻战略的短视,导致大多数经销商感到生意越来越难做。

良方一:战术、战略双管齐下

走品牌化经营管理之路才是长久的制胜之道,经销商战略是关键。这种战略具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性、计划性。正如新中源陶瓷提出了三大战略一样,持续推进品牌高端化、打造微晶石领导品牌和成就行业一流品牌,为企业的发展和经营制定了宏伟蓝图,将逐步建立企业在市场的地位。经销商也要战术、战略双管齐下,方能解决发展问题。

症状二:老思路,无改变

不少经销商是从批发商、商业零售中转型过来的,还有不少停留在夫妻制、家族制的操作层面,过多地依靠自己的经验和惯用手法操作市场,战略欠缺、管理滞后、品牌意识薄等问题突显。

良方二:与“时市”并进

与时俱进,与市俱进。了解时代,把握时代,掌握时代的脉搏,快对手一步完成了“建系统、布网络、树品牌、打造团队”的跨越,才不会被时代抛弃。新中源陶瓷广州经销商在网络、系统方面的全面建设;苏州经销商在团队的凝聚力中的成绩……对经销商对“时市”的把握有很好的示范作用。

症状三:制度、管理不完善

很多经销商总认为业务员难管,公司盈利水平低,事实上是他们并没有认识到其中的关键所在!对管理制度、考核制度、奖罚制度等的重视不够!

良方三:完善制度和管理

明确岗位要求、工作内容和工作流程是提高业务员工作效率的有效方式,加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性,尤其是要建立一个客观有效的检查系统,实时、实地跟踪执行情况,确保执行的到位。

症状四:渠道不通,通而不畅

很多经销商只关注销售额,对渠道的开拓并不热心,这就彷如无本之源。有些经销商很重视渠道的开拓,但却缺乏维护意识,辛苦开拓的渠道,白白地浪费了。

良方四:加强渠道管理和维护,保持通畅

对渠道的深耕细作,指的是对渠道的多点开拓和分类管理,细心维护:和客户建立分销合作联盟;定期举办分销商联谊会;加强对客户的指导和协助;不忠诚的分销商及时调换等等措施。

症状五:产品杂乱,结构不合理

很多经销商总希望将厂家的所有产品都摆在展厅,生怕不能满足顾客的需要,岂不知反而适得其反。

良方五:学会取舍,优化结构

经销商要学会精简产品,既是对“量”的要求,更是对“质”的要求。适合自己的生存发展的产品结构才是最优的方案,销量大、利润较低的产品要适当控制销量;“有利无量”的产品作为重点推广对象;“有量有利”的产品要严格控制渠道价格;销量小利润低的产品淘汰。另外每年适当更新自己经营的产品结构,使得产品结构更加合理化,实现利益的最大化。

症状六:库存不合理,导致绑手绑脚

很多经销商经营品类往往较多,一旦库存管理跟不上,就会使滞销的产品大量占有资金而畅销的产品又出现断货。

良方六:加强库存管理

及时掌握进销存相关数据,及时清理消化库存,促进资金链的健康循环。

(责任编辑/庞杏华

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