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卫浴行业如何在“饥饿营销”中取胜
来源 : 中陶网     阅读 : 7181    作者 :     2014-08-05

     近年来,我国卫浴行业蓬勃发展,造就了一批又一批的卫浴品牌。卫浴市场竞争异常激烈,很多商家迫于竞争压力,或已深陷价格战泥潭,或徘徊在企业生死边缘,无力顾及高端营销技巧,也无法掩饰面对市场竞争压力的焦躁,卫浴行业如何做好“饥饿营销”,考验的是商家的内力。
  
  说起“饥饿营销”,大家肯定会想到小米手机。红米迟迟未能上线,这让众多米粉实在是度日如年,于是这才出现了红米开抢时的火爆场面,购买人在网络上排起了长长的队伍,早早守候电脑屏幕,发动多人共抢,但最后还是没抢到,这样一来,红米手机销量不仅暴涨,而且人气也跟着涨。
  
  当然这些都是小插曲,拨开表面看中心,我们不得不承认小米的营销的确有自己的一套。其实小米的硬件的确不错,但是能够引起这样的轰动绝不是硬件好就能造成的。一而再再而三的宣传手机功能,然后引起大家的好奇,最后在销售的过程中不断推迟手机的上市时间,以此接着调大家的胃口。
  
  都说“得不到的永远是最好的”,看来这点一点都不错。当周围人都在讨论小米的时候,你肯定会有从众心理想去了解个究竟,这也就成就了小米的营销。反观国内,运用这一营销方法的苹果手机也获得极大地成功,这么看来,有时候适当的“吊”一下大家的胃口,对于自己的产品还是很有效果的。
  
  “饥饿营销”在卫浴行业同样有用武之地,当然机会只留给准备好的人。如果卫浴行业的商家,能过跨越低价竞争、行业争锋对麦芒的鸿沟,研发具有竞争性的产品,满足用户更加个性化的需求,保证产品质量建立市场知名度与美誉度,为卫浴行业营造良性竞争的生态环境,就是给“饥饿营销”打实了根基。
  
  企业品牌有了质量保证为基础,“饥饿营销”就是临门一脚的事。目前的卫浴行业,企业在面对市场竞争压力,大多采取“稳打稳扎”的方法,别人怎么做自己跟着做,今年消费者喜欢什么,明年基本不会有太大变化,这就是“饥饿营销”致胜的沃土。“饥饿营销”讲究的是差异化,只有差异化才能吸引消费者,差异化才是核心竞争力,一如红米的胜出。主张自我、张扬个性的时代已经到来,在别人都做同样产品的时候,同样需要差异化。把握机会,认真考察市场发展趋势,做一次勇敢的当机立断,触动消费者最疯狂的拥有欲望,便是“饥饿营销”取胜的真谛了。

(责任编辑:庞杏华

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