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建材行业营销新模式探析
来源 : 陶卫网     阅读 : 5153    作者 : 韩军    2015-03-06

过去的2014年,建材行业面临前所未有的动荡,许多原本不错的品牌在过去的一年遭遇巨大的挫折,行业正在进行史无前例的大洗牌。在这个过程中,稳健经营的品牌得到了快速成长,那些过于注重渠道扩张,而本身经营实力跟不上的建材品牌在资金的压力下,已经无法扭转其趋势。对于广大建材品牌来说,如果仍然沿用过往的营销模式,注定是一条不归路。因此,必须创新建材行业的营销新模式。

一、品牌定位策略的模式创新

在当前的市场和行业环境下,作为建材品牌首先应当弄清当前的消费者环境。众所周知,80后已经成为房产和建材消费的主力,他们成长在互联网环境下,过往建材信息不对称的时代正在被打破。传统的高利润模式由于互联网的信息传递,已经难以为继,如果品牌更多的是着力自己的品牌定位,而不愿意向下沉降,就会形成自我的品牌孤岛。品牌向下沉降并没有造成品牌的低化,而不是部分低端产品的沉降,就如同家电行业的发展轨迹一样,此外,建材品牌在实施定位策略时,应当把传统渠道和新兴渠道有机整合,从而产生巨大的合力效果。

二、品牌渠道策略的逆向操作

对于广大建材品牌来说,渠道成长仍然是业绩成长的主力军。但过往以装修补贴、低价格驱动市场的模式将难以为继,对于加盟经销商来说,其最关心的莫过于品牌的盈利和持续成长能力。目前的建材品牌,应当注重网点的质量,通过质量提升来实现提货能力的增长,单纯的网点增长已经让很多建材品牌尝到苦果。因此,建材品牌在操作渠道时候,应当逆向从经销商的盈利能力来思考,这才是健康持续的渠道成长之道。

三、终端促销低成本模式运营

建材促销由来已久,许多品牌和经销商都品尝过其中的甜头。但过去的2014年,许多经销商开始体验到促销的苦果,投入巨大,回报甚低。在这种情况下,低成本促销模式就运营而生了,用很低的成本,产生中等规模的销售。互联网时代,运用大数据精准营销技术,是可能把他们从分散的地方集中在一起,这其中的关键要素还是如何有效的识别和准确分类,当前的促销重点在于如何通过有效的小区营销、电话营销、微信QQ营销,把消费者从家里带到店里,甚至上门完成,对于建材品牌来说是极其重要的课题。

四、建材营销人才经营新模式

其他行业的高端人才进入建材行业往往会发生水土不服的情况,使得建材品牌和经销商感叹人才取得之困难。对于当前80、90后为主体的人才结构,他们更多的想追求自我成长的价值,优秀的、经验丰富的人才往往想自行创业。因此,建材品牌要打破过往自我设限的用人思维,把品牌的共赢和建材人才的共赢有机结合。

建材行业正在面临10多年家电行业的故事,整合明显加剧,集中化程度将会越来越高,只有那些适应这种变化的建材品牌才会在未来的竞争中赢得制高地。

(责任编辑/唐永谊

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