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卫浴招商需要“情投意合”
来源 : 九正建材网     阅读 : 8545    作者 :     2014-07-11

    卫浴企业为了开拓更多的市场,招商是最好也是最快的有效途径。如何挑选经销商也是一门学问,企业需根据自身的发展阶段选择合适的经销商,才不会偏离招商的初衷。

稳健型品牌策略有讲究

    稳健型卫浴品牌占据着业内品牌的半壁江山,许多卫浴品牌在行业的竞争中稳步发展,他们首先追求的是稳,其次才是品牌的实力和规模。这类卫浴品牌在业内往往具备一定的名气和实力,但是经销商的网点仍需有质和量的突破。

    稳健型卫浴品牌要想从众多品牌中突围发展成业内的明星型品牌可以努力开拓三四城市的市场,尽快完善好三四线城市的物流渠道和售后服务体系,并且研发出符合当地消费习惯的卫浴产品,真正成为代理商的强大的后盾,目前稳健型企业的战略布局就是与各地的代理商相互帮扶打造出品牌的实力和名气。

“大牌”卫浴企业只选优秀经销商

    “大牌”卫浴企业基本上都已经形成了一个较为成熟的招商模式,这类卫浴品牌大多都有自己的专业的招商团队,他们会针对不同的区域制定不同的招商策略。“大牌”卫浴企业是业内许多卫浴代理商追逐的目标,目前业内的“大牌”卫浴企业有约十多家。但是“大牌”卫浴企业的经销商网点基本上已经遍布全国,企业的招商区域主要集中在全国的某些二三线城市和县级市场。

    但是这类型卫浴企业往往都非常的注重代理商的软实力和硬实力,因此“大牌”企业的招商政策对代理商要求较高,他们的招商布局和策略主要是针对业内有实力并且有理念的卫浴代理商。据了解到“大牌”卫浴品牌大多都具有较强的品牌影响力来吸引代理商加盟,所以“大牌”企业的招商策略就是利用好品牌的优势从众多的卫浴代理商中挖掘到最优秀的经销商加盟。

(责任编辑:庞杏华

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