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乡镇市场成为夹江陶企必争之地
来源 : 九正建材网     阅读 : 6347    作者 :     2014-10-31 陶瓷市场

    近年来,随着大型陶瓷生产线的全面铺开,我国陶瓷产能已经达到了一个新的高度,产能过剩的问题也随之而来,给企业的生产带来了巨大的压力。据多家企业销售人员反映,截止目前一二线终端市场销售基本饱和,乡镇市场发展潜力大。

    据了解,随着中国经济的发展,人民生活水平的不断提高,在今后十年,乃至二十年内,城市和农村对建筑陶瓷的需求仍比较大,所以中国陶瓷的市场空间仍会有所发展。但陶瓷行业也面临着国内外严峻的形势,陶瓷企业需在加强科技创新、提高产品品质的同时,开发新的销售渠道来占领更多的市场。

    今年5月,峨眉山金陶瓷业在洪雅举行了一次品牌瓷砖下乡活动,仅活动当天就完成了近300万的销售订单。该企业策划部经理陈强告诉记者,终端市场几乎天天都有品牌搞促销活动,对于此类活动,消费者都已经麻木了,但在乡镇适度地举办促销活动,取得的效果相对于终端城市来说还是不错的。

    据不完全统计,近几年仅城镇每年房地产开发投资超过3000亿元,住房年竣工面积达1.5亿平方米,随着广大农村地区生活条件的逐步改善,对建筑陶瓷有着很高的需求。城镇一体化和住宅产业化的推进和精装修的兴起,乡镇市场领域将成为未来陶瓷企业的重头戏。目前陶瓷企业一般都有自己的营销智囊团,将乡镇市场作为企业发展的重点,有的企业甚至直接把业主重点转到工程市场领域。

    但是国内陶瓷企业也需要有忧患意识,由于陶瓷行业竞争的加剧、国内政策的影响以及外国市场对国外设置的贸易壁垒等因素的影响,使得不少中小陶瓷企业举步维艰,因此陶瓷企业需要在完善乡镇渠道布局的同时,延续现有的渠道资源,形成一个完整的终端推广模式。

    据了解,截止目前,在夹江产区已经有不少陶瓷企业把销售的重心向乡镇一级市场倾斜。预计不久之后,乡镇市场的竞争战即将上演。

 (责任编辑:庞杏华

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