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卫浴代理制胜秘笈:中端品牌“钱途”大
来源 : 九正建材网     阅读 : 13370    作者 :     2014-07-13

    卫浴行业在国内经过近三十年的发展,市场体系日渐完善。全国各地都遍布各大卫浴品牌,卫浴企业招商网络也已经发展到了三四线城市甚至一些发达的城镇。目前,国内外的一线品牌的主要市场在国内的大中城市,三四线城市还主要是二三线卫浴品牌的天下,面对日趋饱和的高端品牌市场,代理商大可不必盲目跟风,中端品牌代理或许更有“钱途”。

卫浴代理商更换品牌 欲追求“高大上”

    从媒体调查数据显示,希望代理中高档品牌的经销商占到总数一半以上,紧跟其后的是欲代理中档品牌的经销商,占23%。中档品牌的代理或更有市场,而且随着工薪阶层家庭消费水平的不断提高,消费者主动消费、理性消费意识不断增强,中端卫浴市场将比高端卫浴市场缺口更大。

 

卫浴代理制胜秘笈:中端品牌“钱途”大

    随着80、90后成为建材家居行业的消费主体,对卫浴产品要求愈加个性化,然而80、90后的消费水平有限,也更看重卫浴产品的性价比,因此中端卫浴市场有很大潜力。在这竞争激烈的时代,卫浴企业纵有“高大上”的产品没有一个优秀的代理商来实现终端销售也是枉然。

品牌更换过于频繁 代理商信任度缺失

    卫浴代理商更换品牌经营无非是为了产生更好的销售,实现利润的增长。但是如果更换过于频繁,自己的信任度就会受到影响。代理商更换卫浴品牌,而经营场地一般是不会变化的,之前的消费者如果遇到售后问题,那么代理商处理就会比较棘手,一旦没有把问题解决好,就会对自己店面形象带来负面影响,那不论你现在代理的品牌产品有多么好,信任值低了,顾客也就不会再次光临了。

    作为卫浴代理商在一开始选择品牌的时候也是对企业进行过考察的,并且也是得到自己追随和认可的,一旦随意更换,也会渐渐对自己的能力和判断产生怀疑,从而失去自信,那么经营就会危机四伏了。

    在现在这个终端为王,渠道制胜的市场经济的大环境下,卫浴代理商通过多方面考察选择一个适合自己的卫浴品牌后,只要是能够配合企业尽心经营,最终建立起自己成熟的销售网络渠道是不难的。九正建材网认为,谁掌控了终端,谁就为王,谁拥有了渠道,谁就拥有了制胜的法宝,所以卫浴代理商大可不必一味追求“高大上”的品牌,守住自己的“一亩三分地”,并将其做强做大,才是王道。

(责任编辑:庞杏华

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