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瓷砖业发展模式大变革 谋求增长突破口
来源 : 互联网     阅读 : 4385    作者 : 佚名    2015-03-24

从粗放式到精细化

“三年前,金明陶开始谋求转型,重新划分市场定位,重点培养中高端的客户群体,我们将很多不做品牌的合作商砍掉,目的便是将自己的品牌做得更加专业化。”黄海云对记者说道。“在装饰建材行业的发展中,如果一直将其定位于陶瓷行业的附属品,那么装饰建材的发展将无法前进。”

因此,黄海云提出了三个观点:其一,在产品研发阶段重新定位,根据不同地区的市场需求细分市场;其二,销售过程中体现产品价值。对此,黄海云解释道,相同的产品怎样做出区分?主要依靠产品的包装和定位,需要寻找一些有共同想法的陶瓷厂家一起完成;其三,打破基础砖同质化严重的情况,将个性化融入基础砖中,形成一种整体包装空间。

在细化市场的问题上,赖顺安告诉记者,柏拓装饰对于公司今后的发展确立了三个工作重点。首先,稳抓产品质量以及加大花色开发力度继续吸引客户,满足客户不断提升的需求。其次,细分终端市场不同需求。今后建材市场的销售格局会随着市场发展有所突破,过去以批发为主的客户,明年如果不调整思路,调整自己产品销售模式将会受到比较大的影响。只有做“细”,做“深”,才能走得更远。第三,努力做好销售环节。明年,柏拓将继续加大与客户交流的力度。通过努力提升自身以及在发展上下功夫,专心与广大客户协作发展。

或将突破传统渠道的束缚

现如今,行业的上空笼罩着压抑的愁云,装饰建材企业不得不到处寻找开拓渠道的新模式,渠道多元化成为当前陶瓷行业发展的新走向。在走访过程中,有企业对记者直言,多渠道经营是做大做强的必然途径,也是做大做强的最终结果。但这得视陶瓷厂家具体发展到何阶段,并不适用于每一家陶瓷厂家,还得量力而为,需理性分析自己的优劣势,寻找到适合自己发展的渠道才是关键。

此外,拓展新的渠道,意味着在新领域的投入,应充分考虑到渠道建设的条件是否已经具备,持续发展的能力能否得到保障,以及经营过程的风险可否有效抵御,当做到胸有成竹,防患于未然,方能避免出现匆匆投入、草草收场的失利局面。

装饰建材行业在与陶瓷厂家“捆绑”的这些年,“我们自身只能依靠陶瓷厂家存活,没有任何自主性,但事实上,装饰建材的应用和个性化发展的空间是很大的。”佛山市金蝶谷工艺制品有限公司高级工程师曾德朝说道。

据了解,陶瓷装饰配件的用材五花八门,有陶瓷、石材、玻璃、铝材、树脂等类型,随着加工工艺和生产技术的进一步发展,更多的材料被打造成造型各异、色彩分明的配件。根据消费市场的反馈,树脂类配件的销售份额开始减少,彩雕因其出色的立体效果占领了更多的市场,马赛克则依靠满足个性需求的百变搭配牢牢地占据了一定的份额。

曾德朝表示,国外的陶瓷装饰配件体系完善,特别是欧洲已经达到了先进水平,这与设备、技术和设计有关。而在国内,陶瓷装饰配件的发展空间会越来越广,发展的方向则会倾向于为客户提供整套装饰方案。家居装饰越来越个性化,配件的价值比重和应用量会逐渐上升,所以用到的材料也会更多,还会运用到跨界的工艺。

因此,黄海云表示,在众多发展渠道中,与陶瓷厂家合作对于装饰建材行业是一条有利的渠道,但建材行业还需“两条腿”走路,继续探寻其他利于发展的营销模式以规避风险。现如今,各个装饰建材企业新建展厅的目的显而易见,营销模式逐步与终端靠拢亦或是装饰建材今后将要走的路。

探索“打破”陶瓷行业同质化道路

制约中国陶瓷行业在国际舞台上进一步发展的瓶颈是什么?大多数行业人士的答案是:同质化。事实上,尽管大多数行业人士都意识到同质化对于行业发展的危害,但是中国陶瓷产品同质化的发展速度并没有因此而减慢,随着喷墨技术在行业的广泛应用,使得产品的复制变得更加容易,模仿与抄袭市场上热销的产品也更为简单,这也加剧了基础砖产品同质化的进程。

“基础砖同质化严重,装饰建材便显的尤为重要。”黄海云说道。在技术上,水转印是最常用的印花工艺,当喷墨技术出现后,印花这项工序就变得更简便了。除了水转印和喷墨技术外,烤花、堆釉、电镀等也是常用的加工工艺。通过这些工序,将基础砖进行再加工,使其形成差异化。“瓷砖本身可以说是半成品,通过铺贴,以及各种软装的搭配才能形成整体的空间。而基础砖由于自身的特性,无论是外形或者花色,所受限制较大。而装饰砖则不同,从产品的研发生产到空间的搭配应用,个性化乃至定制化更易得到实现。”黄海云如是说。“当然,这条道路还需要有共同思路的陶瓷厂家一同探索。”

(责任编辑/唐永谊)

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