• 诗瓷礼品
所在位置:首页 > 言论 > 做好品牌推广 正确引导消费市场
做好品牌推广 正确引导消费市场
来源 : 陶卫网     阅读 : 3969    作者 :     2015-04-04

我作为一位营销的人,我觉得我们要扎扎实实回到我们具体工作上来。

第一、如果要打开这个消费市场,我认为还是要做好产品本身,做好产品本身要回到产品内部的研究,我们企业要有开放的心态,结合社会的各种资源和行业各种优质企业一起把产品做好。

第二、产品定位也很关键,中国目前智能卫浴定位,大家理解是一个奢侈品,价格非常的高。我觉得定位要搞清楚。

第三、做好推广和品牌,和定位搞清楚了就知道目标在哪里,去为我们的目标做好沟通,我们通过宣传去做好我们的品牌。当然,目前中国市场非常分散,那我们如何让消费者更方便去购买我们的产品,方便选择我们的产品,我想这是我们接下来要做好的渠道。无论我们做什么样的渠道,一定要便于客户选择。我觉得体验非常重要。在我们营销工作中,在我们店面建设里面,我们如何有做好一个体验道具,让消费者购买选择的时候,有一个很好的体验,这是非常关键的。最后从企业层面讲,如何引导消费市场是我们需要做的。单凭企业一己之力是不够的,需要所有的企业一起努力。同时社会各界包括媒体给这个行业正面的引导,这个引导时期也是非常关键的。

现在中国制造炒得很热,也看过有些文章说中国东西不行。我们媒体把我们好的企业,好的产业推给国人,增进他们的信心,这个也是非常重要的。还有政府也要有所作为,我们要有一个检测的机制,我们要有一个公式,让消费者知道哪些品牌好。一个企业,一个是媒体,一个是政府,正确引导我们消费的市场。

说到这个智能卫浴,在电商上的表现,我想是这几年一定是一个上升的趋势,刚才前面有嘉宾也讲到1月份到现在关注度这么高,在电商平台搜索率是非常之高的。这个我觉得是一个很正常的情况。刚才讲了就是按照我之前的感受,智能卫浴在线上的销售,往往是在线下在店面已经了解过了,或者被导购员引导过了,然后他再去线上搜索智能卫浴。还有一种情况可能是朋友推荐过。他是在别的场所用过,觉得效果不错,然后就到线上去购买我们智能卫浴。从这个角度来讲,这是他的购买力,其实没办法去线上统计,这是一种路径。我是说到线上的销售这是一种线下的销售,那从线下的销售来讲,从我们企业实践经验来讲,目前这个阶段处在市场培育市场下放的过程。所以很多最终购买智能卫浴的消费者,他一开始到店面的时候并不是说买一个智能座便器,这是一个想法。

广东恒洁卫浴有限公司品牌经理    何志渊


阅读全部