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中国智能马桶业的沉思与希望
来源 : 陶卫网     阅读 : 4135    作者 :     2015-04-04
      中国卫浴行业有几千家,门槛似乎都不是很高,行业乱像可想而知,谁是行业最强音,各抒己见。我倒是认为到行业只有数十家,品牌高度集中化的时候,在国际国内竞争力也就自然强了。我想论坛的主要方向还是吴晓波老师元月份的一篇文章所引起的“马桶盖”事件,文章也谈到了电饭锅,但是大家没有过多的去关注电饭锅,原因很简单,电饭锅是大众产品,人人知晓,家庭必备,受众率太高,也就不足为奇了。我们身在智能马桶行业中,需要协同把台州变成中国乃至于世界智能马桶的专业都城。
      一、沉思中国智能马桶业发展尴尬
      1、我个人认为的旅日购买的动机:一是旅日国人在日本随处都可以看到和使用,并有所体验,带来了视觉和触觉的感知,好奇心理、跟风心理、隐私卫生心理陡然增加。再加上国人的从众性格和对日本产品的偏好,日元近期的贬值,都会带来购买的欲望。二是买回来的产品明眼人发现是中国制造,这让国人大跌眼镜,大家就纷纷议论和质疑,并为之打抱不平,风暴就此产生。当然,也许有更深层次的原因,炒作之嫌。
      2、因为中国专业市场划分细致。不装修,不进建材市场的大有人在,国内行业市场布局决定智能马桶在国内的受众率低下。
      3、尽管智能马桶是舶来品,但在中国发展的历史并不短,可惜近20年来市场反应不尽人意。国家标准的缺失,行业标准的宽泛,再加上因为是小众产品,技术和产品质量层次不齐,国内知名洁具品牌不生产、不敢做,不敢推、观望兴趣浓厚。专业制造企业规模不大,无品牌基础、市场开发难度大,凭着单打独斗,岂能让国人知晓,所以在国外购买也不足为奇。
      4、由于国人的如厕观念、自然习惯、传统意识,对智能马桶产品的认知度不高,屁股卫生的思维意识还未到位。实际该产品在美国以及欧洲也不是很普及,这与厕所文化有一定的关系。这次吴晓波老师的文章无疑给整个行业带来了商机和希望。
      二、我对智能马桶产业发展的看法
      各企业的发展思路越来越接近,相互的模仿与借鉴无疑会加速整个行业在经营方式上快速靠拢。企业做大做强将呈现出两个走向,一个是以独特技术创新、思路创新,精工细作,品牌制胜来延续企业的发展和强势。智能马桶的创新可谓前景无限,智能马桶可以延伸变成家庭健康中心,演变为“家庭固定互联网健康终端”、提供更多的物联网增值服务。老龄化将为这个终端提供了未来的市场,这市场我个人估计千亿元之上。另一个是以资源整合,摆脱陶瓷洁具企业常规经营要素的约束,寻找行业新的经营思路以及产业结构转型和企业资源要素整合,带来自身企业的发展。
      各企业对社会资源的争夺和渠道资源的占领呈现出竞争加剧。如何来赢得社会资源和渠道资源以及互联网资源,提高企业自身的营销能力和赢利能力,这是企业掌门人必须思考的问题。洗牌是一定的,产品技术落后、成本没有优势,管理不到位、质量不过硬,资金实力不足、诚信度低下将会使一批企业倒下,尤其是专业的智能马桶企业。
      消费者将掌握更大的话语权。在传统经验性经营逐渐走进死胡同之后,对人才、技术、管理、策划等专业因素的重视将把企业的经营导向推向更高层面,尤其是在移动互联网终端走进人们日常生活,手机变成了人体一个不可缺少的器官的时代。在这种情况下,消费者不会轻易的跟随你没有创意和价值的一个活动而心动。所以,消费者也会出现自我的心理竞争,对品牌和产品会进行多方位的评估,尤其是电商渠道的日益成熟,货比三家的购买方式将更加理智和冷静。
      三、我对智能马桶产品发展和市场的看法
      智能马桶市场拥有量在增加,完善的质量体系建设和售后服务体系建立,是决定品牌销量的基础。
      国际品牌以精致的工业设计和先进的工艺展示出品牌的魅力;卖出品牌附加值是国际品牌的经营思路。国内品牌,开始重视智能马桶市场,尤其是在吴晓波老师的“马桶盖”风暴不断发酵的今天,无论是专业生产还是ODM生产,又或是自身投入研发生产的,都加大了消费者对该产品中的预期,但总体相互模仿是该行业的一种通病。
      产品差异化是企业必然要改善的方向。智能马桶的市场覆盖率较低,专业化生产企业自我品牌市场网络开发和终端布局有一定难度,几乎都采取两条腿走路的方式,一方面建立自己的品牌体系,逐渐加大自我品牌的市场开拓力度和维护力度;另一方面以ODM方式进行生产,扩大其产能。其发展趋势见仁见智,完全取决于企业的自身定位。无自己的核心技术和战略发展目标,靠组装加工的螺丝刀工厂将面临大考验。
精致合理的设计和精湛的工艺将使未来的智能马桶产品与艺术品的界线会越来越模糊。大众化的价格、基本的功能、美观的外形适合于中等家庭收入人群的需求。国内一二线品牌和智能马桶专业化企业将是产业主体。功能简易化,价格低端化的智能便盖将有一定的市场销量,随着城乡一体化的加速,国内三四级市场不可小视。所有产品的共性是质量可靠,服务无忧。
      房地产开发精装修房将会呈上升趋势,并有可能成为未来房地产开发商市场竞争的主要手段。卫生间将成为家庭中装修的重点,年轻的中产阶级将越来越多,个性化产品将受到青睐,智能马桶将逐渐替代普通马桶。
      根据家电业的发展里程,可以断定国内陶瓷洁具品牌逐渐被国人接受,价格趋于走低,服务形式将呈现多元化,销售渠道将分散,不是简单的局限于建材和洁具市场。这次“马桶盖”风暴已成了“两会”的闲谈资料,必将改变原行业的一些经营理念,小家电制造大佬级品牌苏泊尔已进入,知名家电品牌也跃跃欲试,流通行业中的家电卖场、综合超市、连锁药店已经启动,都是未来市场的开发渠道。

最后,我们行业需要的是团结一致,包容开放,携手前进,以中国制造的优质产品参与世界市场的竞争,让国人不必千里之外去日本购买马桶盖,中国人的“隐私”呵护何须外国人帮忙!让外国人的“屁股卫生”由中国产品去打理吧!中国智能马桶的希望已经到来!

浙江特洁尔智能洁具有限公司总经理   李宝从

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