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王志掠:瓷砖普遍“涨价”,终端经销商有“话”说?
来源 : 陶卫网     阅读 : 4220    作者 : 王志掠    2015-04-08

近期瓷砖涨价的消息到处纷飞,行业部分私抛厂家销售经理微信圈的动态也到处传播这个“热门”话题,大家也都借故原因在紧催终端经销商客户做计划,打款、开单。确实,近期也有业内人士指出,由陶业环保整顿影响,成本上升推动的陶瓷产品行业性涨价如箭在弦,但是,这个问题得看羊毛出在谁身上?是行业整体普遍涨价?还是一个趋势误导?

终端市场经销商客户从一些消息中总会产生一些误导,他们认为是整个陶瓷行业普遍涨价,因此却让他们感到“心寒”?据笔者出差在终端市场了解,确实有商家们都反应,有部分企业,在涨价的形势下,都做过了很多方面的工作,现在的行情,要涨价在这种玩世尴尬的局面里,商家们听到心里也是比较痛苦的,涨与不涨之间,找不到平衡,而面对市场上压力,涨价已不行,却是很无奈。

在兰州终端有一位代理商对记者感叹:如果企业把涨价的费用摊到经销商的身上,在各个环节的涨价成本又到商品上,那么成本价格是涨是去了,但是从经销商来说,这是不愿意看到的,原本市场景象不佳,利润空间也在缩减,现价格上涨,如果这样就会更艰难经营,也许一些厂家也许会流失很多客户。

从这些商家们反应当中,也许终端商家们都存在一个误区,在近期纷议产品涨价,这里只有小企业私抛厂在“上演”行业性涨价,其实对大企业品牌是没有影响!说白了,私抛厂企业一直来价格定位都不稳定,砖坯生产企业操控价格定位,对品牌大企业来说没有波动!

大家都可知,2015年国家出台新环保法,对陶瓷工业的环保要求提高,造成多个陶瓷工业区无法全面复产,现市面上产品稀缺,砖坯与成品价格不断攀升,现在生产成本不断增加,所以造成私抛厂上调现有产品价格,笔者认为这是暂时性的,是私抛厂因砖坯生产企业因环保不过关导致无法生产而造成的!所以,对私抛厂家有了一定的影响!

笔者认为,尽管面对瞬息万变的行业和市场,尽管环境再恶劣,终端经销商们还是得调整经营心态和改变运营思路,总有人在困难面前哭,也有人在困难面前笑!主要是,随行就市,尽管市场如此疲软,抱怨不是解决问题根源,在当今环境下为自己找出路!营销重在创新,人无我有,人有我优,切忌生搬硬套,经验主义,任何流程操作、操作,面对灵活易变的市场,才可能无差异致胜。

(责任编辑/庞杏华

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