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试说陶瓷行业的竞争心理学(1)
来源 : 陶卫网     阅读 : 3779    作者 : 许学锋    2015-04-10

前几天与建材天地的邱总等结伴跑了一趟恩平,虽则比较辛苦但感觉收获甚大。首先是亲眼目睹了当今行业最前沿的三个陶机创新产品的运行实况,其次是由此也对于陶瓷行业的竞争心理学有了一些新的感悟。

我们先去了JH公司,实地考察了正在运行的两条第二代热风增压节能辊道窑。该厂同时为业内多个知名企业贴牌,可见其所产瓷片的质量是相当不错的。已实施技术改造的两条热风增压窑运行正欢,瓷片的釉面质量甚佳。还有两条旧窑也正在改造施工中,听说由于订单很多所以厂方催得很急很急。这个应该是采用热风增压的国家发明专利,对传统大型辊道窑进行技术改造的一个颇为成功的样板。

接着我们又去了JP公司,看了刚刚投产的号称当今最先进的诱导式反传热超级节能减排辊道窑。据我所知这是业内的第二条诱导式反传热窑,第一条是在广西博白,敝报亦曾作过一些报道;但由于是烧外墙砖且又是有托板的,所以人们多认为它尚欠代表性和普遍适用性。现在恩平这一条烧的是抛光砖,所以倍受同行的关注。另外笔者颇感意外惊喜的,是在这里看到了前所未见的储热式三层节能干燥窑,同样可称是国内首创甚或是世界首创之物。其原理之新颖、运行之平稳、环境之安静尤其是出类拔萃的节能减排效果,势必将会成为又一个令业界瞩目的亮点。

好了,书归正传吧。诸位看官想必要生气了:你说这些,与“竞争心理学”又有什么关系呢?其实以上说的只是个引子:我想说的所谓陶瓷行业竞争心理学,既与此行有关,同时亦与上述的公司有关。因为此番同行者当中有节能减排中心的专业人士谢工,他绘声绘色地一边学那老板拍着大跟,一边给我们讲了一个亲眼目睹的故事,引起了我们的兴趣和思考。为此笔者还斗胆生造了一个名词叫做“陶瓷行业的竞争心理学”,打算以此为名在适当时候陆续与业界朋友们分享一些有趣的人和事。

第一个故事说的就是JH公司的L老板。早在2012年1月敝报正式报道热风增压节能辊道窑在新兴DJ公司成功投产的消息时,他就心动了,只是一直下不了决心。期间他不断地向一些采用了热风增压的陶瓷厂打听,但得到的都是模棱两可的信息。其中他有一个“好兄弟”是JZM公司的H老板,他专门约这位H老板出来吃过几顿饭,一再打听热风增压改造窑的真实效果,H老板告诉他的是:好象行又好象不行,有时行又有时不行。如是者一拖就三四年,直到今年初才定决心“赌一把”:拿一组两条窑出来搞热风增压技术改造试试。谁知投产后的节能效果十分明显,据推算如果全部改造成都烧这种窑炉,该厂一年就可以节省燃料费用约1千万元。

对此L老板十分感慨:“如果我当初马上就改用这种热风增压,到现在就已经多赚了三四千万元了!”同时他也感到十分困惑:“还说是什么好兄弟呀,为什么他不肯把节能的真实数据告诉我呢?”那位H老板其实也是笔者认识多年的朋友,而且迄今为止我仍然认为他是个好人,他不肯说实话自然也是有他的苦衷,只是说来话长须容后再议了。但是至此愚以为已经可以总结出陶瓷行业竞争心理学的第一个法则:在重大利益冲突面前,“好兄弟”也不会给你说真话。

(责任编辑/唐永谊)

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