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拓宽销售渠道 卫浴经销商如何选好分销商
来源 : 中华卫浴网     阅读 : 3924    作者 : 佚名    2015-04-10

卫浴市场供大于求,各品牌经销商之间竞争的白热化程度进一步加深,同时对于渠道和网络的要求也越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势,分销商的数量要求也越来越多。对于一个成功的卫浴经销商来说,除了要了解销售渠道外,还要拓展销售渠道并选好分销商,只有这样才能多方面打开市场。

无论对经销商还是厂家,分销渠道建设都至关重要。卫浴经销商选好分销商可以从以下5个方面进行:

1. 经营实力。这主要看批发商的批发规模和对产品的投入数量,经营规模大的客户销量肯定也会大,在市场开发方面能够保持较大的客户投入,从而拉动较大的客户消费。卫浴经销商不可否认,与经营规模雄厚的分销商合作,销量上有相当大的保障,心里也踏实一些。

2. 管理水平。要了解分销商的管理水平如何,只要去看一下的他的仓库物品摆放就能知道了,管理规范的经销商其仓库管理一定是井井有条,如果仓库乱堆乱放,毫无秩序,说明这个客户的管理水平比较差。随着市场竞争的进一步加剧,卫浴经销商不得不由“坐商”改为“行商”,不仅要做好产品配送工作,还要展开终端销售,因此在选择分销商的时候要认真考察,要选择那些管理水平好的分销商。

3. 营销模式。分销商的营销模式一定要和产品的性质相吻合,营销模式如果不匹配的话,必定会导致销售产品受阻,销售力不强,如果不认真考察的话,可能会在以后产生不必要的分歧,影响产品的整体销售工作。

4. 运作经验。对于卫浴经销商来讲,这一条也是非常重要的。一个长期经营某种产品的分销商,一定会在所在行业中积累相当多的专业知识和销售技巧,能够很好地掌握销售的主动权,并且了解客户的需求和特点,保证销量的稳定增长,因此在以后的销售工作中,一定会成为客户选择产品的首选。

5. 合作意愿。选择分销商时,一定要选择那些真心合作的客户,无论客户的条件有多好,管理水平有多高,如果没有真实的合作意愿,估计这样的合作不会长久,因此在选择时要避免这一点。

(责任编辑/唐永谊)

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